Cómo escribir un plan comercial: Sección 2

Al redactar un plan de negocios, la sección Industria se organiza mejor en dos partes: una descripción general de la industria y un resumen de la posición de su negocio dentro de la industria.

Antes de escribir esta sección del plan de negocios, use estas preguntas para enfocar su investigación:

Escribir un plan de negocios: Descripción general de la industria

¿Cuál es el tamaño de su industria?

¿Qué sectores incluye esta industria?

¿Quiénes son los principales actores en esta industria?

¿Cuáles son los mercados y clientes de esta industria?

¿Cuáles son las ventas estimadas de la industria este año? ¿El año pasado? ¿El año anterior?

¿Qué tendencias nacionales / económicas han afectado a esta industria y cómo?

¿Qué tendencias nacionales / económicas podrían afectarlo en el futuro y cómo?

¿Cuál es la perspectiva a largo plazo para esta industria?

Escribir un plan de negocios: posición en la industria

¿Qué productos o servicios venderá su empresa?

¿Cuál es su propuesta única de venta? (¿Qué tiene su negocio que lo hace único y lo diferencia de la competencia?)

¿Cuáles son las barreras de entrada en su industria?

¿Cómo superarás estas barreras?

¿Quiénes son tus competidores?

¿Cuál es la participación de mercado de sus competidores?

¿Cuál es la ventaja competitiva de su negocio (es decir, su nicho de mercado o cuota de mercado estimada)?

¿Cuál es su mercado objetivo?

¿Cómo está protegiendo su producto o proceso (es decir, patentes, derechos de autor, marcas comerciales, derechos de franquicia que usted tiene o planea adquirir)?

Cómo escribir un plan de negocios: sección de la industria

Una vez que tenga toda esta información, escribirá esta sección del plan de negocios en forma de varios párrafos cortos. (Recuerde, cada uno de estos párrafos es un resumen, no una explicación detallada punto por punto). Use títulos apropiados para cada párrafo.

¿Pero dónde encuentra la información que necesita para escribir la sección Información general de la industria de su plan de negocios? Más adelante en este artículo hay algunos recursos canadienses para facilitar su tarea y algunos consejos para realizar investigaciones de planes de negocios.

Cuando redacta un plan de negocios y busca información sobre industrias canadienses, Industry Canada es su primera parada lógica. Su página Buscar estadísticas por sector le permite ver indicadores económicos clave para diferentes sectores de la economía canadiense, acceder a perfiles de la industria y analizar e investigar pequeñas empresas en Canadá en general.

Otra fuente principal de información económica y de la industria a la que puede acceder fácilmente en línea cuando redacta un plan de negocios es Statistics Canada. Desde esta página de inicio puede encontrar una gran cantidad de información estadística gratuita; use esta página para buscar publicaciones de Statistics Canada hasta 1980.

También hay sitios web provinciales de estadísticas donde podrá encontrar más estadísticas económicas, sociales y demográficas relacionadas con su industria y el entorno comercial. Aquí, cortesía de Statistics Canada es una lista de sitios de estadísticas provinciales y territoriales.

Los Centros de Servicios Empresariales de Canadá ubicados en cada provincia también ofrecen excelentes colecciones de recursos en línea y servicios de información por teléfono y correo electrónico.

Encontrará una lista de enlaces al Centro de servicios para empresas de Canadá en cada provincia en Mis recursos provinciales de programas y servicios.

Las secciones comerciales de periódicos nacionales y revistas comerciales también serán útiles; estos a menudo tienen características sobre las tendencias comerciales pasadas y futuras.

Y no olvide las fuentes locales de información comercial cuando investigue sus planes de negocios, como su Centro de Desarrollo Económico, la Cámara de Comercio o el Centro de Empresas Femeninas, o la sección comercial de la biblioteca local.

Cómo redactar un plan de negocios: hacer una investigación de planes de negocios

Si su negocio está relacionado con la fabricación, cuando redacte un plan de negocios comience por determinar el Sistema de clasificación industrial de América del Norte (NAICS) de su industria en particular, y el sector y subsector si corresponde.

Esto le facilitará la búsqueda de información estadística relacionada con su industria. Si su empresa es un servicio, comience con los perfiles de la industria de servicios de Industry Canada.

Consulte la lista de preguntas anterior en este artículo sobre cómo escribir un plan de negocios como guía de investigación. Siempre que encuentre una información que desee:

a) verifique su fecha y determine si la información es lo suficientemente actual como para ser válida;

b) escriba la fecha y el origen de la información, ya que deberá citar las fuentes de información en el plan comercial.

Cuando está escribiendo un plan de negocios, quiere que su información de investigación esté lo más actualizada posible. Después de todo, no tiene sentido comenzar un negocio si no quiere que tenga éxito.