Formato de plan comercial - Sección de productos o servicios

La sección de productos y servicios de su plan de negocios es más que una simple lista de lo que su negocio ofrecerá. Especialmente si planea utilizar su plan de negocios para obtener financiación o encontrar socios, la sección de productos y servicios debe mostrar la calidad, el valor y los beneficios que ofrece su empresa.

Lo que está incluido en la sección de productos y servicios de su plan de negocios

La sección de productos y servicios de su plan de negocio discute su producto o servicio, por qué son necesarios en su mercado y cómo compiten con otros negocios que venden productos y servicios similares o similares.

Su sección de productos y servicios debe incluir:

• Una descripción de los productos o servicios que ofrece o que planea ofrecer
• Cómo se valorarán sus productos y servicios
• Una comparación de los productos o servicios que su ofertas de la competencia en relación con la suya
• Literatura de ventas que planea usar, incluida información sobre sus materiales de marketing y el papel que jugará su sitio web en sus esfuerzos de ventas
• Un párrafo sobre cómo se procesarán las órdenes de sus clientes o cumplido
• Cualquier necesidad que tenga para crear o entregar sus productos, como equipo informático actualizado
• Cualquier propiedad intelectual (es decir, patente) o cuestiones legales que necesite abordar.
• ¡Productos o servicios futuros que planea ofrecer

Consejos para escribir la sección de productos y servicios de su plan de negocios

Esta sección de su plan de negocios debe entusiasmar a aquellos que espera que financien su negocio o trabajen con usted. Con ese fin, aquí hay algunos consejos para crear una sección de productos y servicios que atraiga al lector:

• Indique por qué su producto o servicios son necesarios. Especialmente si se está aventurando en un nuevo concepto o invención, o en un lugar donde no hay mercado actual, necesita explicar la necesidad de su producto o servicio.
• Resalta tus características. Una parte crucial del éxito en los negocios es distinguirse de las empresas que venden productos y servicios iguales o similares. ¿Qué características, como el nivel de precio o el nivel de servicio, ofrece usted que son únicas para usted?

• Enfóquese en los beneficios. Las características únicas son importantes, pero aún más es cómo esas características proporcionan valor a los consumidores. Traduzca sus características (es decir, más rápido o más barato) a los beneficios (es decir, consíguelo ahora o ahorre dinero). El objetivo es destacar cómo su producto o servicio solucionará un problema o mejorará la vida de un cliente o cliente.
• Sea claro y conciso. No permita que su plan de negocios se empantane en demasiada descripción e información. Incluso puede usar viñetas o listas numeradas.
• Muestre su experiencia, experiencia y elogios. No solo desea describir sus productos y servicios, sino también compartir por qué es el mejor para proporcionarlos. Incluya cualquier cosa en su educación o experiencia que lo haga experto en este negocio. Si tiene testimonios, premios o endosos, compártalos. Finalmente, si ha solicitado una patente, derecho de autor o marca comercial, inclúyalo también.
• Se el experto, pero habla en términos sencillos. Debe conocer bien su producto / servicio y la industria, pero no espere que sus posibles patrocinadores y socios tengan el mismo nivel de conocimiento. Suponga que el lector no sabe tanto como usted cuando explica lo que está ofreciendo. Evite los acrónimos y la jerga al perfilar sus productos y servicios.
• Indique algo especial sobre qué o cómo proporcionará su producto o servicio. ¿Ofrecerá una garantía especial o una política de reembolso? ¿Tiene una manera más rápida o única de entregar su producto o servicio?
• Escribe como si estuvieras hablando con tu cliente. Si bien no desea escribir un anuncio publicitario, sí desea orientarse al cliente cuando escribe la sección de productos y servicios.

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Actualizado en agosto de 2016 Leslie Truex