Cómo comprender la representación de rendimiento financiero de un franquiciador

Los franquiciados potenciales a menudo todavía se sorprenden al descubrir que algunos franquiciadores no incluyen una Representación de Desempeño Financiero en su documento de divulgación. La buena noticia es que cada vez más franquiciadores hacen esta revelación importante, con más del 60% de los franquiciadores de hoy en día, incluida alguna forma del Ítem 19 - Representación del Desempeño Financiero - en sus documentos de divulgación. La razón probable de esta mejora en la divulgación del franquiciador es que los bancos ahora los exigen antes de otorgar préstamos a muchos posibles franquiciados.

Cuando suficientes franquiciados potenciales se volvieron incapaces de garantizar préstamos y convertirse así en franquiciados, los franquiciadores vieron la luz y proporcionaron información que hacía tiempo que faltaba en muchas divulgaciones.

Si bien el formato y los tipos de información de reclamos de ganancias provistos por diferentes franquiciadores varían mucho, incluso para aquellos dentro del mismo segmento industrial, la mayoría de los FPR contendrán información sobre varias áreas clave, incluidos niveles específicos o rangos de ventas en sus ubicaciones , información sobre costos, datos estadísticos sobre sus operaciones y otra información financiera importante.

Incluso si se proporciona la información, es importante reconocer que nunca es un reclamo de lo que ganará . La marca puede no ser tan conocida en su mercado; su ubicación puede no funcionar tan bien como otras en el sistema de franquicia; sus costos de alquiler, personal, publicidad e incluso el costo de los bienes pueden ser diferentes a los que se muestran en la información que se le proporciona en el FPR.

La mayoría, si no todas, las Representaciones de Desempeño Financiero también incluirán explicaciones y notas a pie de página sobre partidas específicas o hechos más detallados no incluidos en la información financiera. A menudo, es esta información adicional la que permite a los potenciales franquiciados localizar la información lo suficiente como para que desarrollen documentos de planificación específicos para sus mercados y ubicación.

No confíes únicamente en el FPR. Es solo un punto de información y hay información igualmente importante en el FDD sobre la que se puede construir, incluyendo:

Estados financieros: Vea si el franquiciador ha brindado información sobre las operaciones de la compañía en sus estados financieros o en las notas. Si lo hacen, esa información se incluye en el Ítem 21 o como una adición al documento de divulgación.

Estructura de tarifas: No todos los franquiciadores basan sus regalías en un porcentaje simple de las ventas brutas. A menudo, las tarifas continuas se basan en fórmulas que pueden proporcionar ventas u otra información de rendimiento. Encontrará información sobre las tarifas en los puntos 5 y 6. Si bien se pueden proporcionar los rangos de ventas brutas para los cálculos de regalías, recuerde que no es seguro que alcanzará esos niveles o lo hará muy rápidamente.

Inversión: El ítem 7 de la FDD brinda información sobre cuánto necesita invertir para convertirse en franquiciado. Por lo general, esto incluye un cuadro de inversión, así como información, como el tamaño del personal, los tipos de ubicaciones, el equipo o el inventario, una mina de oro potencial de información desde la que puede construir proyecciones locales.

Otros franquiciados: El artículo 20 proporciona una lista de franquiciados actuales y anteriores, con su información de contacto.

A menudo, la información más precisa sobre el rendimiento de la unidad proviene de los franquiciatarios que realmente operan en una ubicación. Reúna una lista de preguntas y llámalas. En el sitio web de MSA www. msaworldwide. com, la sección de Recursos incluye un libro de evaluación de franquicias titulado Making the Franchise Decision , que contiene preguntas importantes que de otra forma no se le ocurrirían hacer.

Otras fuentes

Internet brinda acceso a información financiera a menudo específica de la franquicia que está evaluando. Las empresas a menudo publican comunicados de prensa que contienen información sobre el rendimiento de la unidad; los artículos de noticias sobre la compañía y la industria a menudo proporcionarán información útil. Si el franquiciador es una empresa pública, revise sus presentaciones SEC. Los informes trimestrales y anuales generalmente se pueden obtener directamente de los enlaces en el sitio web del franquiciador.

Poniéndolo todo junto

Invertir en cualquier franquicia es una decisión importante, y juntar suficiente información precisa requiere un poco de esfuerzo y ciertamente algo de tiempo. Nunca debe confiar en una sola fuente para tomar su decisión, especialmente cuando hay mucha información adicional disponible para usted. Y recuerde, el documento de divulgación del franquiciador es solo una pieza del rompecabezas.

Si no es un inversor sofisticado, solicite la asistencia de un abogado, asesor o contador de franquicias para que lo ayude a evaluar la oferta del franquiciador. Los asesores profesionales experimentados pueden ayudarlo a repasar los datos y armar una proyección significativa para su futuro negocio.

Los corredores de franquicias pueden parecer una buena fuente de asesoramiento, y además, su información se le proporciona de manera gratuita la mayor parte del tiempo. Sin embargo, es probable que no sean una fuente confiable de asistencia porque los corredores de franquicias están en el negocio de vender franquicias; se les paga una comisión cuando inviertes en una de las franquicias de su franquicia y, por lo tanto, tienes un interés financiero directo en la franquicia que elijas. Incluso si trabaja con un corredor de franquicias, y algunos, como FranNet, tienen una gran reputación de trabajar éticamente con sus posibles candidatos de franquicia, adhiérase a asesores independientes que le puedan brindar la información más imparcial. Puede obtener información sobre abogados y contadores de franquicias con experiencia en el sitio web de la Asociación Internacional de Franquicias en www. franquicia. org.