Cómo tener éxito al solicitar un aumento salarial

Pedir un aumento salarial es una conversación incómoda para la mayoría de las personas. Si bien muchas compañías tienen una política de aumento salarial, es posible que no cubra sus necesidades. Las industrias competitivas, como la tecnología, suelen estar más inclinadas a otorgar aumentos salariales, pero la cuestión de un aumento aún puede ser válida.

¿Cómo debería ser la conversación? ¿Y qué puedes hacer para aumentar las posibilidades de un incremento salarial?

Los elementos clave para pedir un aumento salarial

¿Hay alguna fórmula mágica que garantice que tu jefe diga que sí?

Desafortunadamente no.

Pero suficiente preparación hará la diferencia. Antes de tener la conversación, considere:

• Política de la empresa
• Calendario
• Prueba de sus logros
• Investigación de mercado
• La personalidad de su jefe
• Método de comunicación

Cuanto más te prepares, más seguro estarás. Si crees en tus habilidades y te mereces un aumento, las negociaciones serán mucho más fluidas.

Familiarícese con la política de la empresa

Muchas empresas no conceden aumentos salariales a los empleados, excepto durante los ciclos de revisión de empleados. Además, es posible que ya paguen salarios competitivos, estándares en la industria (que pueden ajustar por el costo de la vida). Si este es el caso en su empresa, y exige un aumento salarial "fuera del ciclo", sus posibilidades de éxito son delgados No le irá mejor si quiere más que el promedio para su posición.

Consulte el manual de políticas de empleados (o documento similar) para obtener información sobre aumentos salariales. Siga las pautas de política al pie de la letra.

Si no hay flexibilidad en los aumentos salariales fuera del ciclo, quizás espere hasta su próxima revisión. Luego solicite un aumento mejor que el habitual . Es posible que vea mejores resultados que tratar de vencer el sistema.

Time Your Request Right

¿Cuál es el mejor momento para solicitar un aumento?

¡Si has ganado algunas victorias recientes, golpea mientras la plancha está caliente!

¿Actaste a tus objetivos fuera del parque o terminaste un proyecto antes de tiempo y por debajo del presupuesto? Quizás resolvió un problema grave en la empresa. La mayoría de los jefes reconocerán los méritos de una recompensa bajo estas circunstancias.

Por supuesto, lo contrario también es cierto. ¿Estás fuera del presupuesto en un proyecto y retrasado? ¡Entonces ponga las negociaciones de aumento salarial en un segundo plano por ahora!

Si la escala del trabajo que hace es desproporcionada con el aumento en el salario que se le ha prometido, aún puede hablar con su jefe. Las compañías establecen presupuestos para aumentos salariales antes de las revisiones anuales, por lo que no lo dejen hasta entonces. Acércate a tu jefe unos meses antes y comienza la conversación. Pueden investigar cuánto realmente le hace a la empresa para justificar un aumento fuera de la política.

Tendrá que hacer su propia investigación para respaldar su argumento.Eso nos lleva al siguiente paso sobre cómo solicitar el aumento que merece.

Mostrar lo que ha logrado para la empresa

No es una buena idea justificar un aumento con "Necesito el dinero". En cambio, demuestre que merece un aumento salarial al enfatizar su valor para la empresa. Documente sus logros, luego presente su caso al responsable de la toma de decisiones cuando llegue el momento. Sea específico, use ejemplos e incluya hazañas impresionantes como:

• Ingresos que ganó
• Dinero que ahorró
• Satisfacción del cliente que logró
• Tiempos apretados que cumplió o superó
• Soluciones que implementó
• Productos o servicios que mejoró
• Iniciativa que demostró
• Horas extra que trabajó sin pagar horas extras

Observe los verbos de acción en la lista anterior. Es posible que desee utilizarlos durante la conversación para subrayar lo que ha hecho por la empresa.

También puedes jugar el juego largo si crees que no es el momento adecuado debido a problemas como dificultades financieras o reestructuración de la empresa. Considere asumir más responsabilidades para justificar un aumento salarial en el futuro.

En pocas palabras: no solo pida más dinero. Bríndele al incentivo decisor que lo recompense. Si hace poco por cumplir su deber, su empleador probablemente piense que le pagan lo suficiente.

Investigue su valor de mercado y cúmplalo

Tenga una cifra razonable en mente y prepárese para negociar.

Establezca su rango de ganancias según:

• Su trabajo
• Tamaño de la empresa
• Ubicación
• Experiencia
• Conjunto de habilidades
• Demanda

Aquí le mostramos cómo investigar su campo:

Mire encuestas de salario - Obtenga una idea aproximada a través de sitios como Glassdoor y Payscale. Contienen datos salariales sobre una variedad de trabajos. Sin embargo, los números podrían limitarse a los promedios de la industria y no reflejar la experiencia, la geografía, la demanda, etc.

Hablar con compañeros : hablar con personas con circunstancias similares: trabajo, tamaño de la empresa, área, por un idea más precisa de lo que debería ganar. Puede utilizar LinkedIn y otras comunidades de trabajo para conectarse con sus pares si no conoce a nadie personalmente.

Analizar ofertas de trabajo : no todas las ofertas de trabajo enumeran los salarios, o pueden indicar un rango de salario. Pero reflejan más el valor de mercado basado en la ubicación y la disponibilidad de habilidades.

Hable con los reclutadores : si su campo usa reclutadores, y muchos trabajos en tecnología lo hacen, intente obtener información sobre las tendencias salariales de ellos.

Sepa con quién está tratando

El tipo de personalidad de su jefe lo ayudará a decidir cómo solicitar un aumento salarial. Un jefe que juega de acuerdo con el libro puede preferir un enfoque directo. Hágales saber de antemano que le gustaría una reunión para discutir su salario. Luego sea sincero sobre el aumento que desea y por qué es apropiado.

Un enfoque diferente es enfocarse en un argumento de venta o presentación para resaltar sus logros. Algunos jefes están ansiosos por escuchar cuando ven evidencia de trabajo arduo.

Sigue la cadena de mando cuando solicites un aumento salarial. Si su jefe inmediato es un supervisor, no se meta de la cabeza al gerente del departamento.En su lugar, acércate a tu jefe inmediato primero y deja que él o ella te cuente el siguiente paso.

Elija la mejor manera de comunicarse

Una reunión es más efectiva que una carta o un correo electrónico porque una carta es un método de comunicación inflexible y unidireccional. También es más fácil para su jefe decir que no.

Puede comunicarse y presentar su caso mejor en una reunión cara a cara. Y ambos pueden superar objeciones en el acto.

Lo que una carta o un correo electrónico puede hacer es ayudarte a organizar tus pensamientos y comenzar la conversación. Puede mencionar algunos logros para mostrarle a su jefe cómo abordará el tema. En el mismo mensaje, solicite una cita para continuar las discusiones.

En la reunión:

Sea amable pero firme al negociar y no se emocione. (Recuerde, es un negocio, no personal). Si su empleador no le otorga un aumento salarial satisfactorio, intente negociar concesiones. Los ejemplos incluyen bonos basados ​​en el desempeño, tiempo libre pagado extra, beneficios o beneficios. Si las negociaciones son un éxito, obténgalo por escrito con autorización de firmas.

Esta página incluye muestras de cartas que solicitan un aumento salarial o una reunión para analizarlo. Puede copiar el texto y modificarlo para uso personal. (Consulte el aviso de derechos de autor en el recuadro a continuación). Consulte el Escritor de cartas para obtener los formatos de carta comercial adecuados en los que puede REPLACEar su texto modificado.

Muestra de la carta de aumento salarial

Estimado (nombre del gerente),

Estoy agradecido por la oportunidad de trabajar para usted, y mi tiempo con la compañía ha sido agradable y gratificante.

Espero que acepte que, en los dos años que trabajé para usted, me he convertido en un miembro integral de su equipo y he logrado mucho. Por ejemplo, solo en los últimos seis meses, tengo

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• [major]
• [achievements]

Sin embargo, estoy todavía trabajando para el salario inicial en el que estuvimos de acuerdo hace dos años.

Según recuerdo, también acordamos renegociar mi salario en dos años según mis logros, y ese momento ha llegado. A la luz de mis logros y de acuerdo con nuestro acuerdo, solicito respetuosamente un aumento salarial inmediato del seis por ciento, seguido en seis meses por un aumento salarial basado en el rendimiento de un tres por ciento adicional.

Creo firmemente que me he ganado el aumento salarial inmediato y estoy seguro de que también ganaré el aumento de seis meses en función de mi desempeño. Pero estoy dispuesto a negociar, según nuestro acuerdo. Si desea reunirse para discutir esto, hágamelo saber. Si no recibo noticias suyas para [fecha razonable], asumiré que ha renunciado a nuestra reunión porque ha aceptado mis términos.

Gracias de nuevo por la oportunidad. Espero continuar siendo un jugador clave en tu equipo en una relación mutuamente gratificante.

Ejemplo de carta de aumento salarial pidiendo la reunión n. ° 1

Estimado (nombre del gerente),

Estoy agradecido por la oportunidad de trabajar para usted, y mi tiempo con la compañía ha sido agradable y gratificante. Agradecería su consejo sobre cómo aumentar la recompensa por mis contribuciones.¿Podrían programar un horario para que nos reunamos dentro de la próxima semana más o menos?

Cualquier momento que sea conveniente para ti funcionará para mí.

Espero con ansias nuestra reunión.

Ejemplo de carta de aumento salarial Solicitud de la reunión n.º 2

Estimado (nombre del gerente),

Agradezco la oportunidad de trabajar para usted, y mi tiempo con la compañía ha sido agradable y gratificante. También me complace que haya agregado nuevas responsabilidades a mi trabajo y agradezco la oportunidad de desarrollar mis habilidades. Me gustaría reunirme con usted para analizar más a fondo mis nuevas responsabilidades y la posibilidad de un aumento salarial para realizarlas bien.

Puedo reunirme con usted en cualquier momento de esta semana que sea conveniente para usted. Si esta semana no es conveniente, házmelo saber.

Este artículo ha sido actualizado por Laurence Bradford .

Puede copiar el texto de estas muestras de cartas de aumento salarial, pero solo para uso personal. Reproducir cualquier parte de estas letras en cualquier medio (comercial o no) sin permiso expreso y por escrito constituye una violación de las leyes de derechos de autor y de derechos de autor. Sin embargo, puede vincularlos de buena fe desde su sitio web.