Reventa Consejos: cómo vender un tiempo compartido

¿Estás pensando en vender un tiempo compartido? Quizás una unidad de semana fija fue conveniente cuando compró su Tiempo Compartido, pero hoy no encaja con su estilo de vida actual. Su familia ha crecido o madurado, y el destino ya no brinda actividades para todos. O tal vez la hipoteca, los impuestos y las tarifas de mantenimiento son una carga.

No importa cuál sea el motivo, si ha decidido vender su tiempo compartido, sin duda desea un dólar superior y un cierre rápido.

Para la mayoría de los vendedores, esos dos eventos no van de la mano. De hecho, los propietarios que compraron un nuevo tiempo compartido normalmente recuperan muy poco del precio de venta original cuando deciden vender.

Precios de participación en el tiempo realistas

El precio es la fuerza motriz de las reventas de tiempo compartido.

• Una venta puede ser difícil de lograr si su unidad es un estudio o si las fechas de uso son fuera de temporada. Lo mismo es cierto para unidades en complejos que no se han mantenido adecuadamente.
• Incluso las unidades de tiempo compartido más grandes con semanas flexibles o en temporada suelen venderse solo entre el 30% y el 55% de su precio original.
• Si su Tiempo Compartido es parte de una cadena, donde los créditos se pueden usar para boletos de avión u otros alojamientos, es posible que pueda recuperar un porcentaje más alto del precio original de la unidad.

Si tiene mucha prisa por vender, mantenga el precio bajo. Los compradores suelen mostrar una lista de los tiempos compartidos agrupados por resort. Si otras unidades similares tienen un precio inferior, puedes adivinar cuál buscarán.

Usted es el único que puede decidir si resistir por un precio más alto supera la carga de pagar cuotas de mantenimiento continuas y otros gastos.

¡Sepa lo que posee en un tiempo compartido

• Asegúrese de entender exactamente lo que está vendiendo antes de comenzar a comercializar Time-Share.
• ¿Tiene una propiedad escriturada en la propiedad, o tiene derecho a usar (RTU) el tiempo compartido por un número específico de años? Los acuerdos de RTU disminuyen drásticamente en valor a medida que se acercan a la fecha de vencimiento.
• Encuentre todos los documentos que pertenecen a Time-Share, incluida la información de la hipoteca, los registros de impuestos y los detalles de mantenimiento.
• Un vendedor conocedor aborda una transacción de manera segura. Esté preparado para responder a cualquier pregunta (razonable) que pueda tener un comprador potencial.

Listado con una agencia inmobiliaria

Encontrará muchas agencias en línea y fuera de línea que mostrarán su tiempo compartido. Algunos cobran una tarifa por adelantado, luego una comisión en el momento de la venta. Otros trabajan estrictamente por comisión.

Los honorarios y las comisiones varían, y suelen ser más altos que los cobrados por una transacción inmobiliaria tradicional. Entreviste a varias agencias antes de firmar un acuerdo.

Consulte los registros de quejas de cada compañía con el Better Business Bureau y con la oficina del Fiscal General del Estado.

• Averigüe si la compañía es miembro de la American Resort Development Association, ARDA, una organización comercial que espera que sus miembros cumplan con un conjunto de pautas éticas cuando venden acciones compartidas en el tiempo.
• Familiarícese con las leyes de tiempo compartido para el estado involucrado. Las tarifas iniciales son ilegales en algunos estados, pero las agencias trabajan en torno a las leyes dándoles otros nombres. ¿Confiarías en la ética de una empresa que hace eso?
• Consulte con las comisiones estatales de bienes raíces para verificar que la compañía y sus vendedores tengan licencia para practicar bienes raíces en los estados donde operan.
• Solicite a cada oficina que le informe, por escrito, exactamente cómo planean hacerlo. comercialice su tiempo compartido.

Reventas de tiempo compartido para desarrolladores

Los desarrolladores de complejos turísticos a veces ofrecen programas de reventa. Los vendedores que trabajan en el sitio tienen acceso fácil a los compradores que están interesados ​​en ese complejo o cadena específico, pero su objetivo principal puede ser vender unidades nuevas.

Antes de firmar un contrato, compare sus tarifas y prácticas de mercadotecnia con las de otras agencias.

False Promises
El mercado de reventa Time-Share ha atraído a numerosos estafadores. Tenga cuidado con cualquiera que le prometa una venta rápida. Nadie puede garantizar eso. Otras opciones de reventa

Subastas
Incluya su listado de tiempo compartido en un servicio de subastas como eBay. Examine las subastas actuales y pasadas antes de enumerar su propiedad. Tenga en cuenta los precios de venta y qué descripciones parecen más atractivas.

Incorpore las mejores ideas de marketing en su propio anuncio.

Clasificados
Los clubes propietarios de tiempo compartido ofrecen varios servicios para miembros, incluidos anuncios clasificados. Este tipo de clasificados llega a la audiencia objetivo adecuada para tu Tiempo Compartido.

Intercambios
Un intercambio de una sola vez no es la respuesta si desea vender un tiempo compartido, pero podría ser la solución perfecta si simplemente desea cambiar fechas o ubicaciones.

Otros propietarios
Si tiene una unidad y tiempo fijos, averigüe quién posee el Tiempo compartido para las semanas anteriores y posteriores a usted. Pueden estar interesados ​​en aumentar su tiempo.

Financiamiento de una reventa de tiempo compartido
Los desarrolladores ofrecen programas para financiar nuevas acciones de tiempo compartido, pero es difícil financiar una reventa. La mayoría de las ventas son transacciones en efectivo.

Hable con un abogado antes de aceptar financiar cualquier propiedad.

Editado por Elizabeth Weintraub, experta en compra de vivienda. Al momento de escribir, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.