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Una de las decisiones más importantes que puede tomar para su negocio de construcción es seleccionar una agencia de mercadeo que sea capaz de administrar e implementar sus proyectos de manera competente y eficiente. Necesita trabajar con una agencia que sea capaz de ayudarlo a tener éxito y pueda demostrar resultados mensurables.
No parece que sea tan difícil, considerando que es por eso que existen estas empresas, pero puede ser.
Existen algunas excelentes agencias, pero algunas no son tan buenas. ¿Cómo puede notar la diferencia antes de encontrarse en una situación de contrato con una agencia que no es adecuada para su negocio?
Entrar en un contrato con el socio de la agencia equivocado no solo puede terminar mal, sino también ser un error costoso y embarazoso. Echemos un vistazo a algunas de las cosas que hacen que una agencia de marketing sea débil y luego algunas de las cosas que la hacen un buen aliado para su negocio de construcción.
Señales de una agencia de mercadotecnia deficiente
Muchas agencias de mercadotecnia de mala calidad presentan algunas señales de advertencia obvias. Aquí hay algunas cosas que debe observar, y si ve alguna de ellas, siga adelante:
- No pueden demostrar buenos resultados en ventas o marketing (o respaldar sus afirmaciones con números).
- Imponen tarifas excesivas y disputan constantemente los términos.
- Están fuera de contacto con SEO, redes sociales, blogs y otras formas de medios populares.
- Fueron contratados por un gerente anterior y no pueden encontrar la manera de trabajar con el nuevo jefe.
Señales de una buena agencia de mercadotecnia
Por el contrario, hay esos signos que no son banderas rojas, sino más bien anotaciones sonoras para una agencia. Entre ellos:
- Son especialistas en el campo de la construcción.
- constantemente intercambian ideas y comparten nuevas ideas.
- Sus acciones demuestran que quieren ser tu pareja.
- Pueden demostrar resultados positivos.
- Funcionan bien con la administración sin importar quién está a cargo o cómo los procedimientos pueden cambiar con el tiempo.
Al igual que con cualquier otra cosa relacionada con su negocio, la debida diligencia es una gran ayuda para prevenir desastres cuando se trabaja con una agencia de marketing. Hay varias vías confiables para encontrar el ajuste perfecto.
El primero y más importante es a través de referencias y redes. Simplemente buscar en línea lo pondrá en contacto con muchas empresas, pero debe prestar atención a sus revisiones. Si está dentro de su presupuesto, incluso puede contratar a una empresa de búsqueda de agencias para que haga el trabajo duro para usted. El proceso de selección funciona mejor cuando te acercas a él en tres etapas.
Primera etapa: establecer los términos de su selección
Evaluar un presupuesto realista para los servicios de marketing. Decida si quiere una agencia que se ocupe estrictamente de la construcción o si una que tenga solo experiencia en esa área sea suficiente.Determine qué habilidades de marketing son las más importantes. Finalmente, considere la contingencia de geografía. Desea una agencia que esté cerca si tiene la intención de tener una serie de reuniones en el sitio.
Segunda etapa: identificar posibles coincidencias
Dependiendo del alcance y la escala de sus esfuerzos de mercadotecnia, lo mejor es limitar la búsqueda a entre cinco y 10 agencias y dar a cada una una revisión exhaustiva.
Una vez que lo haya reducido aún más, digamos a tres o cuatro candidatos sólidos, es hora de establecer contacto y concertar algunas entrevistas. En esta etapa, Skype o el teléfono funcionarán bien. Haga un seguimiento de sus entrevistas con visitas in situ y asegúrese de que las personas que se presenten sean las que trabajarán con usted.
Si la suya es una organización más grande, es posible que también desee contratar un comité para evaluar a los candidatos y obtener retroalimentación adicional.
Etapa tres: contratar una agencia
En este punto, usted (y su comité de selección, es aplicable) deben sentarse y decidir qué agencia consigue el trabajo. Si selecciona representantes que sabe que son jugadores de equipo y que no dominan ni controlan, debería ser fácil llegar a un acuerdo sobre a quién contratar.
Lo anterior le proporcionará una buena fórmula básica para construir su proceso de selección.
¿Tiene más preguntas sobre cómo mejorar su negocio de construcción? Existen muchos otros recursos que pueden ayudarlo a administrar todos los aspectos de su negocio, incluido el software de administración de la construcción (muchos de los cuales tienen incluso funciones de marketing integradas).
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