Cómo negociar tarifas independientes

Posiblemente sea la pregunta más difícil e importante de responder como un nuevo profesional independiente: ¿qué debe cobrar? Pregunta demasiado, y podrías salir de un gran concierto; pida muy poco, y podría terminar apagando las luces en su nuevo negocio.

En un mundo perfecto, habría algún tipo de hoja de tarifas universal para autónomos. Los diseñadores gráficos en Nueva York sabrían cobrar X por proyecto, mientras que los escritores en Chicago se sentirían totalmente seguros al cargar Y por hora.

Aquí en nuestro mundo imperfecto, sin embargo, determinar las tarifas de freelance y obtener lo que se merece es un proceso complicado.

La buena noticia es que al ir paso a paso, puede calcular una tarifa adecuada que lo respalde y haga crecer su negocio. Lo mejor de todo es que la gente realmente lo pagará, lo que significa que no tendrá que volver a la carrera de ratas pronto.

He aquí cómo comenzar.

Cómo negociar tarifas independientes

1. Mira tu último trabajo.

Si es como la mayoría de los trabajadores independientes, probablemente se mudó de un trabajo de tiempo completo a uno independiente, voluntariamente o por despido u otra pérdida de trabajo. Siempre que se haya quedado en la misma industria, es posible que pueda determinar cuánto le estaba pagando realmente su empleador anterior, incluidos beneficios como seguro de salud, contribuciones 401k y otros seguros, y acumule su tarifa a partir de ahí.

La clave es recordar figurar en el tiempo que necesitará gastar en papeleo, promoción y otros aspectos de su negocio.

Si bien, por supuesto, no cobrará a sus clientes por el tiempo que gaste en la facturación y en el seguimiento de los gastos, deberá realizar una tarifa que cubra el tiempo que invirtió en mantener su negocio.

2. Habla con tu red

Una de las sorpresas más agradables que encontré cuando entré en el juego independiente fue cuán dispuestos estaban otros escritores y editores a compartir lo que habían aprendido, a pesar de que estaba a punto de convertirme en un competidor.

Si conoce a otros profesionales independientes en su campo, vale la pena preguntarles cuánto cobran y para qué tipo de trabajo. Es posible que se sorprenda de cuán francas serán muchas personas, y se ahorrará muchos dolores de cabeza, ofertas fallidas y oportunidades perdidas.

Establecer una red para llegar a un rango de tarifas tiene otra ventaja: los compañeros que quieran hablar de eso también estarán dispuestos a compartir las rarezas de su industria. Aprenderá no solo lo que debe cobrar, sino también cómo debe expresar las cosas durante su negociación y qué habilidades debe considerar agregar a su repertorio para mantenerse relevante. Lo mejor de todo es que tendrá un sentido de comunidad, que a menudo falta en el mundo independiente.

3. Decida si quiere cobrar por proyecto o por hora.

¿Debería cobrar por hora o por proyecto? Depende de la actuación, el empleador y su propio estilo de trabajo.

Lo más importante, sea lo que sea, es comunicarse con su cliente para establecer una evaluación precisa del trabajo involucrado y luego establecer expectativas y parámetros. No tema pedirles que sean extremadamente precisos sobre lo que quieren, cuándo lo esperan y qué sucederá si no están de acuerdo con la idoneidad del trabajo.

(Por ejemplo: ¿recibirá una tarifa parcial? ¿Hará un número determinado de revisiones o reparaciones, en un período de tiempo determinado?)

Independientemente de si cobra por hora o por proyecto, necesita saber cuánto tiempo piensan que tomará todo el trabajo. Una vez que tenga una descripción detallada de sus requisitos y una pequeña experiencia en su haber, tendrá una buena idea de si su evaluación es precisa. No tema retroceder, si cree que su evaluación está desactivada.

Y lo más importante …

4. Consíguelo por escrito.

Un abogado amigo mío le gusta decir que existen contratos para establecer expectativas, no necesariamente para proporcionar un marco para una demanda. Si bien técnicamente también hacen lo último, las probabilidades son escasas de que sea lo mejor para usted demandar. Todo lo que intenta hacer es asegurarse de que todos estén en la misma página.

Los contratos no necesitan ser complicados. Una simple declaración de trabajo puede ser todo lo que necesita. Pero sea cual sea el tipo de contrato que elija, vale la pena tenerlo, aunque solo sea para asegurarse de que pueda trabajar de manera productiva para lograr los objetivos del cliente … y que le paguen de manera oportuna.

5. Pide lo que mereces.

Por último, si ha hecho su tarea, le ha asignado un precio adecuado y es una persona generalmente sensata, casi nunca vale la pena tomar menos dinero de lo que se siente cómodo. Si acepta un empleo que no pagará sus facturas, experimentará resentimiento a corto plazo y problemas financieros a largo plazo. Ninguno es bueno para ti o para tu cliente.

Esto no quiere decir que nunca puedas hacer un concierto de muestra por una tarifa más baja para entrar en un nuevo rincón de tu industria, o proporcionar trabajo pro bono por una causa que admiras, o incluso dale a alguien un trato si crees que te llevará a un trabajo futuro. Pero si la tasa que se le ofrece es realmente muy baja, a menudo vale la pena declinar graciosamente y seguir adelante.

Recuerda: estás en el negocio, y quieres seguir así. Sé valiente, educado y seguro. Si se conduce bien, un acuerdo fallido hoy podría llevar a un mejor trabajo de pago en el futuro.

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