Cómo hacer que las ferias funcionen para su pequeña empresa

Las ferias comerciales, como las conferencias de pequeñas empresas, ofrecen grandes oportunidades para establecer contactos, formar asociaciones y encontrar nuevos clientes. Pero participar no es exactamente gratis. Antes de registrarte, debes hacerte algunas preguntas sobre qué ferias funcionarán mejor para ti y para tu negocio, y luego tener un plan mientras estés allí para maximizar los beneficios.

Elija la feria comercial correcta

Algunos eventos son más valiosos que otros.

Puede valer la pena gastar más dinero para asistir a una feria comercial en el otro lado del país que participar en tres que se llevan a cabo en su estado natal. Prioriza fijando metas. ¿Necesitas concentrarte en establecer conexiones locales o en buscar formas de entrar en nuevos mercados? ¿Las sesiones educativas enumeradas serán beneficiosas, o será muy similar a un evento al que asistió el año pasado? El dinero no es lo único a considerar cuando se registra; sopesar los costos versus el valor total de asistir.

Haga de la educación una prioridad

Las sesiones educativas, paneles, foros y presentaciones de expertos están disponibles en la mayoría de las ferias comerciales. Estos recursos educativos brindan acceso a investigaciones de mercado, estudios de casos, mejores prácticas y noticias que pueden ayudarlo a administrar un negocio mejor y más inteligente. Esté preparado para tomar notas porque tendrá la oportunidad de aprender mucho acerca de su nicho de mercado e intercambiar ideas sobre cómo trabajar de manera más eficiente, mantenerse al día con los estándares de la industria y encontrar nuevas fuentes de ingresos.

Por otro lado, como presentador o proveedor de stands, debe esforzarse para que la educación sea una prioridad para su audiencia. Es divertido regalar productos gratuitos y alardear sobre su negocio, pero para captar realmente la atención de un cliente potencial, debe centrarse en educarlos. Enséñales algo nuevo, y te verán como una valiosa fuente de información en el futuro.

Envíe a las personas adecuadas

Las asignaciones que le dé a su personal en la feria comercial son importantes. Considere las fortalezas y debilidades de sus empleados. Hay consideraciones obvias, como asegurarse de que haya empleados salientes estacionados en su puesto listos para entablar una conversación con los observadores que se acercan. Sin embargo, también es importante tener un representante experto en tecnología listo en caso de que tenga problemas para configurar el equipo o ejecutar audio y visual durante una presentación. Hay mucho que implica la ejecución exitosa de un stand, así que asegúrese de haber reclutado a un equipo que esté a la altura del desafío.

Ajústalo bien

Cuando acabe el evento, organice una reunión de recapitulación rápida con su equipo para analizar los comentarios recibidos de los visitantes del stand, así como para aclarar lo que salió mal y lo que sucedió durante la feria. .Luego habla de los próximos pasos. Afortunadamente, su equipo recopiló varios clientes potenciales, y deberá seguir esas nuevas conexiones. No permita que los clientes potenciales se olviden de usted.

Fortalezca sus relaciones desarrollando un plan para comunicarse, ya sea al preparar el almuerzo, enviar un boletín informativo de bienvenida o dar seguimiento a una solicitud de consulta. No deje que el tiempo y los recursos que invirtió se desperdicien al dejar caer la pelota cuando vuelva a la base de operaciones.