Cómo obtener clientes

Uno de los mayores desafíos que enfrentan los abogados recién creados es desarrollar una base de clientes. Recién salido de la facultad de derecho, usted está aprendiendo cómo practicar realmente la ley, cómo hacer frente a todas las responsabilidades de una práctica jurídica, cómo supervisar al personal de apoyo y gestionar las relaciones. Pero no se puede pasar por alto la necesidad real y casi constante de obtener más negocios. Aquí es cómo ponerse en marcha.

Hazle saber a la gente que eres un abogado.

No seas tímido al entablar conversaciones con personas con las que te encuentras en un día determinado. Deje que el universo sepa que usted es un abogado y hable sobre el tipo de trabajo que hace. ¿Eres un abogado de divorcio? Es probable que seas popular en los cócteles. No tiene que andar dando consejos gratuitos (y, de hecho, no debería), pero deje que la gente sepa lo que usted y su empresa pueden manejar, obtenga su información (o simplemente conéctese a través de LinkedIn o Facebook), y comprométase a enviándoles algo de información. Asegúrese de hacer un seguimiento - puntualmente.

Manténgase activo en las redes sociales: LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Tendrás diferentes tipos de interacciones con las personas, por supuesto, en cada una. LinkedIn tiende a ser la red de medios sociales para profesionales, Facebook para todos, Twitter para fortalecer su marca y plataforma e Instagram para los más visuales (eso significa imágenes). Puede encontrar una gran cantidad de resistencia por parte de los abogados en Facebook, pero es una forma fantástica de mantenerse en contacto y mantener su nombre al frente de su familia, amigos, vecinos, colegas, ex compañeros de clase, en resumen, todos en su propio personal universo.

Use Facebook con discreción, obviamente. Aprende a usar listas en Facebook. No todos los que son mis amigos de Facebook pueden ver todo lo que publico. Me dirijo a la información para diferentes grupos de personas. Obviamente, no estoy publicando fotos de mí mismo haciendo inyecciones de gelatina mientras uso un bikini. También debe guardar sus fotos de usted y sus tiradores con poca ropa.

Publica con frecuencia, pero publica material entretenido, material útil, material interesante. No hagas de todo una afirmación como: "Soy abogado y estoy aquí para ayudar". "

Hazte visible en la página de destino de tu empresa. Si los visitantes del sitio web de su empresa tienen que hacer clic en 10 páginas para comunicarse con usted, es probable que elijan abogados en las páginas del uno al nueve antes de que se enteren. La realidad dice que probablemente no aparezca destacado en la página de inicio del sitio web de su empresa a menos que haya hecho algo fantástico, o muchas cosas fantásticas. Encuentra una manera de llegar allí, de todos modos. ¿Hay algún nicho de especialidad que puedas mencionar?¿Hay un feed de desplazamiento de Twitter al que puedas acceder? Seamos realistas: muchas pequeñas firmas de abogados tienen sitios web muy básicos. Considere ofrecerse como voluntario para actualizar el sitio de su empresa, y asegúrese de que aparezca destacada en él.

Busque trabajo de desbordamiento de otros abogados en su empresa. Si eres joven y estás buscando una base de clientes de cero, debes estar dispuesto a aceptar algunos casos de perros. Harás un favor a un colega más establecido, y probablemente también aprendas mucho.

Piense dónde están sus posibles clientes y luego descubra cómo llegar a ellos. Si usted es un abogado de bienes raíces, comience a asistir, y finalmente a impartir, seminarios sobre compra y venta de bienes inmuebles.

Se hacen amigos de corredores de hipotecas, agentes de bienes raíces, agentes administrativos y también otros que prestan servicios a propietarios de viviendas: plomeros, electricistas, arboristas y representantes de ventas de cuidado del césped.

Hazte activo en organizaciones locales como el Club de Leones o la sociedad histórica o la sociedad de mejora: lugares donde es probable que conozcas a otras personas relativamente acomodadas que podrían convertirse en clientes o derivarte clientes potenciales. Por supuesto, necesitarás hacer más que solo unirte. Participe activamente, anuncie en programas, patrocine eventos; en resumen, participa.

Publicidad. Un aspecto muy positivo de Internet es que los anuncios no tienen que ser costosos. Vea si puede anunciar en la página de una organización local que probablemente tendrá visitantes en su sitio web que necesitarán su tipo de servicios.

Sé más social.

Sigue invitando a nuevas personas a tu vida y pídeles que traigan más personas a tu esfera. Manténgase en contacto con amigos de colegios y facultades de derecho; enviar actualizaciones a revistas de antiguos alumnos; ayuda a otros. Hacer presentaciones; unir a las personas que podrían ayudarse mutuamente. También es probable que algún día te ayuden.

Obtener un cliente, o más clientes, tiende a no ser un esfuerzo de un día. Tomará muchos días, o casi algún tiempo, en cada día del resto de su vida profesional. Nunca querrás estar en una situación en la que no tengas clientes o solo un cliente.

Recompénsese en el camino. Tratar de conseguir clientes es difícil, y algunas veces el pago tarda mucho tiempo en realizarse. Soldado activado. ¿No crees que tu fortuna puede cambiar? Solo piense en el abogado Mujer de oro , que asumió una tarifa de contingencia que algunos consideraron como un caso imposible de ganar y luego ganó.