¿Un abogado independiente? Aquí se muestra cómo obtener clientes

Como abogado independiente, está trabajando para otros abogados (haciendo un trabajo que están demasiado ocupados para hacer o que no quieren hacer por algún motivo). ¿Cómo vas a conseguir clientes? ¡Lo adivinaste! Debe conocer a otros abogados que puedan necesitar sus servicios. Sí, es el temido juego de red.

Cómo conseguir clientes como un abogado independiente

• Haga que su discurso de ascensor esté listo para comenzar. Todo el mundo necesita un buen "discurso de ascensor" para explicar sucintamente quiénes son y qué pueden ofrecer. Como abogado independiente, puede decir algo como, "Hola, soy Alison Monahan. Soy un abogado independiente y ayudo a otros abogados que se especializan en litigios civiles a hacer el trabajo para el que no tienen tiempo. "Corto, dulce y al grano, pero transmite tu propuesta de valor en pocas palabras.

• Piensa en quién quieres conocer. Aunque puede trabajar para una variedad de abogados diferentes como profesional independiente, es importante pensar en con quién desea reunirse y dónde están esas personas. Encontrarse con los socios de una firma de abogados, por ejemplo, probablemente no ayude. ¿Por qué? Porque no están en posición de contratarte. Sin embargo, conocer al socio en una pequeña empresa puede dar un gran impulso, porque esa persona está ocupada, estresada y puede pagarle.
• Sal ahí fuera. En algún momento, es probable que tengas que salir de la casa para conseguir clientes. Si desea centrarse en el apoyo de litigios, comience a pasar el tiempo en el juzgado y chatee con los abogados. Inevitablemente, es probable que alguien necesite una audición cubierta u otro trabajo realizado. Decir que sí. Asistir a eventos de networking con otros abogados, en el colegio de abogados o en cualquier otro lugar, puede ser útil, pero no se olvide de las redes no legales específicas, como la Cámara de Comercio o Toastmasters. Incluso en estos grupos más generales, es probable que haya algunos abogados, y que sean más receptivos a chatear contigo cuando hay menos competencia. Otra fuente de trabajo valiosa (ya menudo olvidada) son los eventos CLE en persona. De todos modos, debe continuar con la educación legal en la mayoría de los estados, así que ¿por qué no ir a un CLE en persona sobre un tema de interés y ver quién está allí? Para que esto funcione, por supuesto, realmente necesita hablar con otras personas en la sala y no solo dormitar durante la presentación. Un evento de todo el día puede ser útil ya que tendrá un tiempo de conexión ideal en el almuerzo, así como también antes y después de las sesiones. Su escuela también puede ser una valiosa fuente de ayuda, y es posible que estén dispuestos a ponerlo en contacto con ex alumnos específicos que le gustaría conocer (así como a organizar eventos de networking para alumnos). ¡En definitiva, hacer algo es el paso más crítico! Cualquier opción que elijas para hablar con la gente solo puede ayudarte.

• Cultive su red de referencia. El mundo legal es pequeño, y es probable que un buen porcentaje de su trabajo, después de sus primeros clientes, provenga de referencias. Asegúrese de mantener feliz a su red de referencias y pensar en usted. Si alguien le envía una referencia, realice un seguimiento con una tarjeta de agradecimiento o un regalo. Pero no olvide el valor de una fecha de café o almuerzo en curso, para asegurarse de que esté en su mejor momento cuando "me siento abrumado". ¿Conoces a alguien que pueda ayudarnos por unas semanas? "Entra la llamada.

• Pide trabajo. Los abogados no están capacitados para vender, y "hacer la petición" puede ser difícil para los nuevos abogados independientes. Pero, si no pregunta, es poco probable que obtenga trabajo. Practica solo, luego en un amigo de confianza, hasta la frase, "¿Tienes algún trabajo con el que pueda ayudarte? "Se cae la lengua cada vez que la situación lo requiera". No seas tímido! Haga la pregunta.

Si la abogacía independiente es un camino profesional que suena atractivo, eche un vistazo a este libro muy útil para más detalles: El camino de la independencia: Cómo tener éxito como un abogado independiente.

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