Cómo encontrar un nicho de mercado y hacerlo tuyo

Un camino común para el éxito de muchas pequeñas empresas es encontrar un nicho de mercado y establecerse como un jugador dominante en ese nicho.

Porque sin importar lo mucho que lo intenten, ningún minorista grande puede serlo para todas las personas, siempre habrá segmentos de la población cuyas necesidades de productos y / o servicios particulares no se cumplan, dejando espacio para lo pequeño negocios para tener éxito al satisfacer esas necesidades.

Entonces, ¿cómo puede su pequeña empresa sacar provecho de estas necesidades no satisfechas y encontrar y dominar su propio nicho de mercado? Concéntrese en estos cuatro conceptos básicos para el éxito de marketing de nicho:

1. Un producto o servicio único.

Para empezar, si va a dominar un nicho de mercado, necesita tener un producto o servicio único. Idealmente, desea ser el único que vende lo que está vendiendo.

El truco para llegar a un producto o servicio de este tipo es buscar al margen las necesidades no satisfechas. Por ejemplo, un negocio de empresario de la costa este consiste en crear trajes medievales hechos a mano. Los grandes minoristas e incluso las tiendas especializadas en disfraces no ofrecen estos tipos de prendas de vestir.

No olvide que los procesos también pueden ser productos. Alguien una vez miró un cartucho de impresora de inyección de tinta y se le ocurrió la idea y el proceso para volver a llenarlos, por ejemplo.

¿Necesitas ayuda para comenzar con este tipo de detección de ideas?

7 Fuentes de ideas comerciales despertarán tu pensamiento.

2. Un producto o servicio comercializable.

Puede crear todo tipo de productos y / o servicios maravillosos y poco atractivos, pero si nadie quiere lo que ha producido, ¿de qué sirve?

(Hablando de wonky, aquí hay 12 negocios raros que realmente ganan dinero.)

Tal vez no haya nadie vendiendo insectos fritos en un carrito de ventas en tu calle, pero eso no significa que sea una buena idea.

El nicho de mercado de personas que disfrutan de comer insectos fritos en este país es tan pequeño que ni siquiera llenarían un ascensor.

Tiene que haber suficiente demanda de su producto o servicio para que su negocio obtenga ganancias. ¿Cómo lo averiguas? Por ensayo y error o realizando una extensa investigación de mercado.

Yo, por supuesto, recomiendo lo último. Si desea saber si hay un mercado de abrigos para perros, pisos de bambú o asesoramiento para adictos al iPhone, la mejor manera de averiguarlo es salir y preguntar. Hacer o comprar una gran cantidad de algo y crear un sitio web para ver si hay algún interés en lo que estás haciendo es para las personas que no quieren ganar dinero.

3. Elija un nicho de mercado que esté disponible.

Recuerde, los nichos de mercado tienden a ser más pequeños, por lo que solo hay espacio para tantos jugadores. Si intentas subirte a un carro, solo te caerás de la espalda.

Por ejemplo, en un momento mencioné el nicho de mercado para matrimonios homosexuales en el Top 10 de oportunidades de negocios en el hogar. Pero debido a que muchos lugares más han legalizado el matrimonio gay, este mercado se ha vuelto mucho más grande de lo que solía ser.

Antes de que comenzara usted mismo un negocio de este tipo, seguramente tendría que investigar cuidadosamente la competencia y el tamaño del mercado para ver si un nuevo negocio en este nicho sería viable.

Podría ser mejor encontrar un nicho diferente en el mercado matrimonial o gay y hacer suyo ese nicho.

4. Mercado, mercado, mercado

El marketing es quizás más importante para los negocios de nicho que para cualquier otro tipo, porque el nicho de mercado es, por definición, desconocido y tiene éxito o falla al establecer la conexión con el tipo correcto de cliente / cliente.

Si abro un Starbucks, por ejemplo, la gente sabe de inmediato de qué se trata ese negocio y qué tipo de productos esperar. Y como el mercado de Starbuck es "alguien a quien le gusta el café", en este momento del juego no tiene que preocuparse demasiado por la publicidad.

Pero si abro un negocio que proporcione tratamientos naturopáticos para mascotas, vendiendo conversiones de bañera / ducha para personas mayores o prestando servicios de asistente virtual a oradores profesionales, para dar solo tres ejemplos, las personas no sabrán qué esperar o ni siquiera eso. nicho de negocios existe en absoluto a menos que haga el esfuerzo de alcanzarlos y educarlos.

Entonces, mercado, mercado, mercado, y una vez que tenga un cliente o cliente, póngase en contacto regularmente.

(Para comenzar, aquí hay 6 estrategias sencillas de marketing para aumentar su negocio, 10 formas de bajo costo para promover su negocio y 10 maneras de obtener un boca a boca positivo para su negocio).

Un producto único o servicio que cumplirá con las necesidades no satisfechas de un grupo específico de personas, eso es un nicho de mercado en pocas palabras. Si aplica los cuatro conceptos anteriores, su pequeña empresa disfrutará de la poderosa ventaja competitiva que proporciona el dominio de un nicho de mercado.

¿Necesita encontrar un nicho de mercado?

Si está buscando iniciar un negocio, existen muchas ideas comerciales probadas en los mercados tradicionales existentes que pueden generar ingresos a tiempo completo o parcial si puede:

1. Ofrecer los productos y servicios que sus clientes necesitan, y < Proporcione un mejor servicio al cliente que sus competidores
2. Por ejemplo:

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A veces puede aumentar las ventas existentes de sus productos o servicios simplemente reorientando su negocio. Por ejemplo, los clientes están cada vez más preocupados por el medio ambiente y al incorporar prácticas comerciales respetuosas con el medio ambiente, puede obtener nuevos clientes. (Vea 10 formas de ecologizar su empresa).