Video: Cómo Atraer Más Clientes A Tu Negocio - Estrategia de Marketing Online 2025
¿Le está resultando más difícil últimamente obtener buenos contactos en contratos bien pagados? No estas solo.
El hecho es que muchas empresas de construcción enfrentan una escasez real de clientes potenciales de calidad. No hace mucho tiempo, la empresa constructora pequeña, mediana o grande tenía trabajo en línea meses o incluso años antes. En los últimos años, sin embargo, el juego ha cambiado considerablemente y es importante que sepa cómo realizar un seguimiento y asegurar clientes potenciales de calidad.
Bloqueos principales
¿Recuerda cuando todo lo que tenía que hacer era asignar los fondos apropiados a su presupuesto de marketing y usar algunos métodos comprobados para asegurar trabajos? Eso ya no sucede mucho, ¿verdad?
Las viejas formas de hacer las cosas comienzan a mostrar realmente su edad. Vivimos en un mundo en el que todas las empresas, no solo las empresas de construcción, necesitan volver a alinear su comercialización para llegar a más clientes potenciales más rápido.
Si aún confía en los anuncios impresos y en los medios tradicionales para transmitir su mensaje, es evidente que se está perdiendo las mejores pistas. En estos días, necesita tener una fuerte presencia en línea para que los clientes potenciales puedan encontrarlo y debe estar al tanto de las herramientas que existen para ayudarlo a buscar los proyectos adecuados para su empresa.
Su sitio web y SEO
Para empezar, ¿su empresa cuenta con un sitio web bien diseñado y actualizado que se puede ver fácilmente en computadoras de escritorio y portátiles, así como en tabletas y teléfonos inteligentes?
Esto se llama diseño receptivo y es vital que su sitio se diseñe teniendo esto en cuenta. Si no ha revisado su sitio en los últimos años, definitivamente es el momento. Si no tiene un sitio web, es hora de lanzar uno y tenerlo diseñado profesionalmente.
Ya sea que esté revisando un sitio web anterior o comenzando desde cero, también deberá buscar la ayuda de una empresa de SEO (optimización de motor de búsqueda) para ayudar a optimizar su visibilidad y alcance.
El buen SEO ayuda a que su sitio tenga un alto puntaje en las consultas de los motores de búsqueda, y esto es especialmente importante si trabaja dentro de un radio pequeño. Desea que los clientes de su área puedan encontrarlo sin tener que desplazarse por páginas de listados porque, francamente, simplemente no lo harán. Si su sitio no se encuentra en la primera página de una búsqueda en Google, las probabilidades de que alguien lo encuentre nunca son pocas.
Sitios web de licitaciones para la construcción
¿Sabía que hay cientos de redes por ahí donde puede buscar oportunidades que se ajusten a las capacidades de su empresa y sus miembros? Una búsqueda rápida en Google muestra una enorme lista de sitios, algunos de los cuales son de uso gratuito, mientras que otros son servicios premium que ofrecen una gama más amplia de clientes potenciales con listados más completos para que pueda encontrar las coincidencias perfectas para su empresa.Estas son solo algunas de las opciones que existen:
- Dodge
- Construction Wire
- BidClerk
- BB Bid
Sitios web de referencia
Mientras que el boca a boca todavía va un largo camino y puede aterrizar su más trabajo de la compañía, incluso eso se ha vuelto digital en la forma de sitios web de referencia y revisión. Los sitios web de referencia, como la Lista de Angie, pueden ser un gran activo para su empresa, siempre que cuente con un historial comprobado y una buena reputación en términos de calidad de trabajo, presupuestos y plazos de reuniones, etc.
Algunos sitios tienen criterios estrictos que la compañía necesita reunirse para aparecer en la lista, mucho menos recomendada.
Dicho todo esto, actualmente, más clientes potenciales están buscando sitios de referencia que socios y colegas para obtener asesoramiento sobre a quién contratar. Una vez que reciben una oferta de su empresa, puede estar seguro de que están haciendo su tarea con usted y lo están haciendo en línea. Claro, van a verificar referencias y revisar trabajos anteriores, pero la conclusión es que ahora vivimos en un mundo donde las palabras de un extraño en un sitio de recomendación y calificación tienen más peso que cualquier otra cosa, así que asegúrese de que su reputación en línea sea dónde tiene que estar si quiere asegurar los mejores clientes potenciales.
La conclusión clave de todo esto es que debe facilitar que los clientes encuentren su empresa y debe asegurarse de que lo que encuentren sea una representación clara y precisa de la misma.
Eso, junto con algunas buenas herramientas en línea para encontrar los trabajos, será de gran ayuda para garantizar un flujo constante de proyectos bien pagados en los próximos años.
Cómo encontrar clientes potenciales en línea
Las asociaciones comerciales profesionales pueden ser una gran fuente de oportunidades de ventas gratuitas y pueden ser encontrado en línea. Aprenda dónde encontrarlos.
Cómo encontrar nuevos clientes y clientes
Consejos para encontrar, nutrir y ganar nuevos clientes y clientes sin un mucho estrés o dinero.
Cómo generar 1000 clientes potenciales: ¿un estudio de caso
Desea ejecutar su propia campaña de generación de oportunidades de venta? Aquí hay una plantilla de campaña de un gurú de ventas y autor para traer 1000 prospectos.