Cómo generar 1000 clientes potenciales: ¿un estudio de caso

Una buena campaña de generación de prospectos puede ser increíblemente útil para los vendedores. Por un lado, tener los clientes potenciales a su alcance significa que no tendrá que hacer ninguna llamada telefónica tan fría como lo haría normalmente. Por otro lado, los clientes potenciales que ingresan a través de una campaña de generación de prospectos generalmente están calificados por lo menos parcialmente. Después de todo, esas personas no se comunicarían contigo si no tuvieran interés en comprar.

Jeffrey Gitomer, gurú de ventas y autor de muchos libros de ventas (incluido The Little Red Book of Selling ) decidió lanzar una campaña de generación de candidatos "abierta" con el objetivo de trayendo 1000 clientes potenciales. Compartió los detalles de esta campaña de generación de oportunidades para ofrecer a los vendedores una especie de plantilla para usar en sus campañas. Estos son los componentes básicos de la campaña de Gitomer.

Sequence of Email Blasts

Para comenzar su campaña, Gitomer envió una serie de tres correos electrónicos por invitación a toda su lista de correos electrónicos. El primer correo electrónico salió un miércoles por la mañana, el siguiente el lunes siguiente y el correo electrónico final salió el viernes de la semana siguiente (11 días después). Cada correo electrónico fue lo más breve posible, con un intrigante enganche y enlaces a la página de destino de Gitomer, una página web dedicada con un video promocional incrustado.

Publicaciones en redes sociales

Gitomer ya tenía una fuerte presencia en las redes sociales en el momento de esta campaña (mencionó tener más de 19,000 conexiones de LinkedIn, por ejemplo), así que, naturalmente, utilizó su red social red de medios en gran medida para esta campaña.

Hizo una serie de publicaciones en Facebook, envió tweets todos los días durante la campaña que incluía un enlace a su página de destino y envió mensajes diarios de LinkedIn a sus contactos, incluyendo información sobre su promoción y pidiéndoles que la reenvíen a sus contactos. .

Anuncios segmentados

Como Gitomer menciona jovialmente, si utiliza anuncios de redes sociales segmentadas con los parámetros correctos, sus anuncios aparecerán en las páginas de redes sociales de sus competidores.

En otras palabras, estos anuncios son una forma de desviar directamente a los clientes de los sitios web de sus competidores al suyo. Para esta campaña, Gitomer usa anuncios dirigidos en Facebook, LinkedIn, Twitter y YouTube.

Publicaciones de blogs y menciones de boletines

Usar el contenido para dar a los lectores una idea de lo que pueden obtener de su producto o servicio es una excelente manera de interesarlos. Gitomer usó publicaciones de blog dos veces por semana que incluían fragmentos de información relacionada con su producto pago e REPLACEó consejos similares (más un enlace) en su boletín informativo por correo electrónico. También publicó videos informativos en YouTube para atraer aún más clientes potenciales.

Testimonios

Los testimonios ayudan a activar una campaña de generación de prospectos al proporcionar pruebas sociales. Gitomer usó Facebook para publicar contenido testimonial (incluidos videos) de personas que ya habían comprado su producto y se habían beneficiado de él.Como él dijo, los testimonios ayudan a convencer a los clientes potenciales que ya están interesados ​​pero que no están muy seguros de seguir investigando.

Si bien es probable que no tenga el tipo de red bombeada que Gitomer utilizó para su campaña de generación de oportunidades de venta, todavía puede usar el mismo formato para traer clientes potenciales. Tendrás que establecer tus objetivos un poco más pequeños hasta que hayas aumentado tu red.

Cuando se hace respetuosamente, con un gran valor agregado, una campaña como esta puede ayudar a hacer crecer su red haciendo que más personas se interesen en lo que tiene que decir. Además, una campaña a pequeña escala es una gran práctica para el día en que tenga una gran red para usar.