Cinco estrategias para encontrar compradores de exportación

Como exportador, encontrar compradores para su producto puede ser el desafío más difícil en su negocio, particularmente cuando recién está comenzando o están vendiendo en un nuevo mercado. Vender en otro país nunca es fácil; debe adaptarse a las normas culturales, el idioma y las barreras de viaje para tener éxito. Pero la nueva tecnología hace que el mundo sea más pequeño y hace que encontrar compradores en el extranjero sea mucho más fácil de lo que era en el pasado.

Use los cinco consejos a continuación para encontrar compradores de exportación para sus productos.

Agencias extranjeras

Muchos países extranjeros tienen compañías o agencias patrocinadas o controladas por el estado a veces llamadas compañías comerciales, que importan productos, generalmente en pedidos a granel. Haga su tarea e identifique los países en los que cree que su exportación sería ideal, luego comuníquese con su embajada en los EE. UU. O en su agencia directamente en su propio país.

Las embajadas con sede en los Estados Unidos generalmente tienen un representante que puede ayudarlo, y casi siempre hablan inglés. Las diferentes agencias se especializarán en diferentes importaciones, como materias primas, agricultura, equipos electrónicos / de TI y más. Tener un representante extranjero de su lado puede ayudarlo a encontrar exactamente con quién necesita estar en contacto.

Agentes de compra

Algunas agencias extranjeras son proactivas y tienen agentes de compras en EE. UU. Buscando activamente proveedores como usted.

Una vez más, su embajada local es un excelente lugar para comenzar a buscar compradores específicos, pero no olvide el poder de Internet. Explore el sitio de la agencia de importación y exportación del país, o simplemente busque representantes locales. Cuando se contacte, asegúrese de estar tratando con un representante oficial, o al menos acreditado, con autoridad para hacer negocios en nombre de la agencia.

Mayoristas extranjeros

Así como hay distribuidores mayoristas en los Estados Unidos, hay mayoristas en otros países. Tratar con empresas privadas en lugar de agencias gubernamentales puede ser mucho más rápido, y dejar que lidien con la burocracia de las importaciones es un gran beneficio también. Las organizaciones de importación y exportación basadas en los EE. UU. Tienen listas de distribuidores extranjeros acreditados, lo que le ahorra el tiempo de buscarlas usted mismo.

Si bien sus márgenes pueden ser menores vendiendo a intermediarios, el tiempo que ahorre tratando de vender sus exportaciones directamente al mercado puede valer la pena.

Agentes de la Comisión

Al igual que las agencias extranjeras que tienen sus propios agentes buscando sus productos, los mayoristas extranjeros también. La diferencia suele ser que estos agentes son intermediarios, que encuentran excelentes productos de exportación y compran en nombre del distribuidor extranjero. Tratar con un agente local puede ser mucho más fácil que tratar con un agente extranjero.Estos agentes generalmente están muy motivados ya que se les paga por comisión.

Su propio vendedor

No crea que tiene que hacer todo el trabajo usted mismo. Al igual que los mayoristas extranjeros encargan a los compradores que busquen importaciones en su nombre, puede encargar a un representante de ventas que busque personas y empresas para sus exportaciones.

Su costo de bienes aumentará al tener que pagar a su representante de ventas, pero podrá concentrarse en la fabricación de su producto o buscar otros mercados usted mismo.

Las personas y las empresas desean importar sus productos; es solo una cuestión de encontrarlos. Incorpore una o más de estas cinco estrategias para encontrar compradores potenciales para sus exportaciones.