Cómo examinar una vivienda para una oferta residencial

Los propietarios de viviendas son cada vez más selectivos en lo que respecta a la oferta que aceptan para un trabajo de remodelación. Después de todo, tienen que vivir con el producto terminado, por lo que con razón desean y esperan que el trabajo se realice de acuerdo con sus estándares y a un precio razonable.

El problema para el contratista promedio es que muchos parecen estar menos que bien informados sobre el proceso de licitación. Eso significa que si comprende cómo funciona puede presentar una oferta atractiva y competente, tiene más posibilidades que el promedio de obtener el trabajo.

Los mayores errores que cometen los contratistas cuando hacen una oferta en remodelaciones giran en torno a lo básico. Calculen mal el tiempo que tomará completar el trabajo, los costos de materiales y mano de obra, y lo que tendrán que pagar a los subcontratistas si el trabajo lo garantiza (y la mayoría lo hace). La buena noticia es que, si se familiariza con estos cuatro pasos, no tiene que encontrarse en medio de un proyecto de remodelación desastroso y no rentable.

Paso n. ° 1: Familiarícese con la casa

Esta es una parte esencial del proceso, ya que le ayudará a garantizar que el asesoramiento que le da al propietario sea sólido. Algunos propietarios quieren tratar las etapas iniciales de un trabajo de remodelación como una entrevista. El fundamento es que el contratista conoce su negocio y puede estimar con precisión el costo de un trabajo en función de los materiales deseados, las dimensiones de la sala, etc.

Se recomienda que nunca acepte emprender un proyecto sin una visita guiada.

Puede parecer una parte elemental del proceso, pero una cantidad alarmante de contratistas lo hace. Consideran que la remodelación de un hogar es un trabajo pequeño y tienden a enfocarse en los mismos tipos de trabajos de la misma manera todo el tiempo. El problema es que no todos los hogares son iguales y, a veces, los propietarios simplemente tienen expectativas poco realistas de lo que se puede hacer.

Un recorrido y una evaluación exhaustiva del trabajo con el cliente pueden eliminar numerosos problemas antes de que surjan.

Paso # 2 - Calcular con precisión todos los costos relacionados

Hay una serie de herramientas en línea disponibles para los propietarios que afirman ser capaces de calcular con precisión el costo de una remodelación. Si bien siempre quiere seguir siendo sensible a la iniciativa que las personas toman en la planificación de su remodelación (y su deseo de ahorrar dinero), es importante primero comprender que hay mejores herramientas disponibles para usted y que se explica detalladamente al propietario, donde todos los diversos costos juegan en el precio final del trabajo.

Los trabajos de construcción son casi siempre más complejos de lo que el propietario piensa. Con eso en mente, un poco de profesionalismo puede recorrer un largo camino. Recuerde que usted es la autoridad en la transacción, pero es importante que el cliente tenga su voz y pueda comprender con precisión lo que se debe considerar para que su proyecto sea un éxito.

Algunas de las consideraciones más populares para los proyectos de remodelación incluyen:

• Requisitos del sistema HVAC: ¿cómo afectará la remodelación a los conductos y otras partes del sistema existente?
• Acabados personalizados: cambiar a una nueva decoración a menudo implica costos no considerados
• Equipo especial: ¿tendrá que alquilar herramientas u otro equipo para realizar el trabajo?
• Transporte y demolición: ¿cuál es el alcance completo de la remodelación?
• Materiales y mano de obra: ¿cuáles son los costos reales involucrados aquí?

Paso # 3 - Asegure la rentabilidad

Una oferta baja puede ser atractiva para el propietario, pero tenga en cuenta que también necesita ganar dinero. Asegúrese de incluir sus gastos generales. Esta es un área donde muchos contratistas encuentran que sus ganancias desaparecen. ¿Necesitarás nuevas herramientas para completar el trabajo? ¿Cuántas horas de subcontratista necesitará pagar? ¿Qué hay de la marca y el marketing? Todas estas cosas deben ser consideradas en su precio final. Recuerde que el margen de beneficio promedio para un trabajo de remodelación puede ser tan alto como 20%, pero a menudo termina tan bajo como 3%. No dejes que ese pequeño margen desaparezca al hacer una oferta demasiado baja.

Paso # 4 - Envíe su oferta personalmente

Tiene muchas más posibilidades de conseguir el trabajo si se sienta con el propietario y habla sobre su oferta en persona. Esto le brinda la oportunidad inmediata de responder preguntas y explicar los diversos costos involucrados. Es más probable que un cliente informado acepte una oferta, incluso si el monto es más alto de lo previsto, así que cuídelo cuando se presente. No envíe ni envíe por correo electrónico su oferta. Cuanto más tiempo se le permita al cliente pensar que "eso es realmente caro …", más rápido será su rechazo. Elimine el problema de raíz al estar disponible en ese momento para responder preguntas.

También puede ayudar a disminuir la posibilidad de un rechazo no simplemente entregando la oferta al cliente para que la lea. Camina a través de ella y explica a medida que avanzas. Esto eliminará una serie de objeciones y ayudará al cliente a sentir que está tomando una decisión educada de manera adecuada.