Cómo llevar un producto al mercado y ajustarlo a un precio justo

¿Tienes una nueva idea de producto que sorprenderá al mundo? ¿Que estas esperando? El primer paso para desarrollar y establecer un precio para un producto nuevo en el extranjero debe ser comprobar si ya hay un producto similar en el mercado y su precio. Si hay un producto similar, vea cómo se puede diferenciar su idea y utilice el punto de precio del producto competidor como punto de partida para el suyo. Esto es lo que se necesita para llevar un producto al mercado y ponerle precio de manera justa.

Permítanme primero pintar la imagen, con la que se relacionarán muchos de ustedes que obtienen productos del extranjero. Dice así.

Tiene una gran idea que quiere ir al mercado: una gran bolsa de lona ecológica de gran estilo, duradera y ligera que es resistente al agua, tiene una correa para el hombro ajustable que se adapta a su comodidad, cuenta con múltiples interiores y bolsillos exteriores y puede contener tanto artículos para bebés como equipos de computadora. Para comodidad del usuario, la bolsa incluirá un cambiador, una bolsa para la tableta, una funda para el teléfono inteligente y un separador protector para computadora portátil.

Con el lápiz en la mano, comienza a esbozar su idea en papel para prepararse para enviarla a un proveedor potencial que puede hacer que su producto cumpla con sus especificaciones. Al mismo tiempo, arranca fotos de revistas, periódicos y catálogos que son similares en estilo a lo que tienes en mente para tu bolso. Además, puedes capturar un par de capturas de pantalla de productos que capturan la esencia de tu idea o combinan partes (bolso de bebé con una bolsa de equipo de computadora) o casi todas (bolsas de lona grandes y coloridas) de tu idea.

¡Felicitaciones! ¡Estás listo para presentar tu idea a un proveedor! Tienes tus bocetos, fotos y capturas de pantalla listos para funcionar de una manera ordenada y ordenada. Pero espera. Olvidaste pensar en los precios. ¿Qué tipo de precio está buscando en este artículo? ¿Qué valorizará el mercado para su tipo de artículo minorista a $ 25, $ 35 o $ 60 (sin envío, por supuesto)?

Una vez que determina un punto de precio de venta minorista justo, vaya hacia atrás desde allí para descubrir cuál es el precio que necesita de un proveedor cuando importe el producto. Digamos que tiene que estar en algún lugar alrededor de $ 5 por bolsa al costo basado en un pedido inicial de 1, 000 bolsas. Luego, cuando tiene en cuenta los impuestos, aranceles, despacho de aduanas, transporte y seguro, se trata de un precio de desembolso de $ 11 por bolsa. Eso te deja con un margen de ganancia de entre $ 14 y $ 59 por bolsa. Pero espera. Hay más para considerar.

Una vez que importa la bolsa, debe guardarla en algún lugar, a menos que piense que se pueden almacenar 1, 000 bolsas temporalmente en su sótano. Sin embargo, si se trata de una cantidad de importación más grande, tendrá que configurar el almacenamiento, ordenar cajas para las bolsas, establecer un proceso de envío por error (cuando alguien ordena la bolsa, debe prepararse para el envío) y un método de transporte.Todos estos pasos agregan costos adicionales al producto. Así que ahora ha pasado de $ 11 por bolsa a cambio de agregar $ 7 adicionales para cubrir todos los demás costos incidentales, aunque importantes, asociados con llevar el totalizador a un cliente, lo que hace que su costo ahora sea de $ 18 por bolsa. Sí, afortunadamente, aún obtendrá un beneficio. Ah, y ¿qué pasa con quién va a vender el producto una vez que esté disponible en el mercado?

Ya sea usted u otra persona, ese es un costo adicional también. Ahora puede hacer, por ejemplo, 20 dólares por bolsa, lo que incluye gastos de venta, colocando su rango de margen de ganancia entre $ 5 y $ 39 por bolsa según el punto de precio minorista. Otros factores a considerar: ¿va a vender de empresa a empresa (B2B) o de empresa a consumidor (B2C)? Si vende B2B, el minorista que comercializa el totalizador agregará un fuerte margen de ganancia (su ganancia) a su precio, lo que empujará aún más el precio minorista. Al vender B2C, puedes mantenerte firme en tus ganancias, manteniendo la mayor parte, pero lo más probable es que termines vendiendo una cantidad menor de bolsas porque estás vendiendo una a la vez en lugar de vender una paleta de bolsas a un minorista para su reventa.

Ahora que ha pensado en los precios y las ganancias, está listo para adquirir su producto y esperar ansiosamente las muestras de productos.

Voy a cubrir esos dos pasos críticos más a fondo en un artículo separado. ¡Cuidado con eso!