Cinco pasos para llevar su producto al mercado

Has pasado por desarrollo y pruebas. Has hecho los grupos focales y la investigación de mercado. El embalaje está perfeccionado. Todo lo que tienes que hacer ahora es venderlo.

Obviamente, es mucho más difícil decirlo que hacerlo. Incluso si el producto es revolucionario, transmitir su mensaje implica superar las dudas del consumidor, superar a la competencia y, por supuesto, establecer un precio que genere dinero para usted sin desconectar a los compradores potenciales.

Obtener su producto en el mercado requiere un conocimiento excepcional del producto, creatividad, imaginación, persistencia y energía. Pero siguiendo estos pasos, deberías ver un gran éxito.

Ahora, si estás pensando "No tengo un producto … YO SOY el producto", no te preocupes. Si usted es un orador profesional, entrenador de éxito, animador o incluso un profesional de la publicidad, la estrategia sigue siendo la misma.

PASO UNO: cree un plan de mercadotecnia

Un excelente plan de mercadeo es esencial y sirve como el plan para el éxito de su negocio. Comience por confirmar que, de hecho, hay un mercado para su producto.

Muchos pasan por alto esto y terminan cometiendo uno de los errores más costosos de sus vidas. Si hay un mercado para su producto, obtenga la sinopsis de mercado más reciente para su negocio.

Investigue en línea y en su biblioteca o librería local. Hay una gran cantidad de información y literatura disponible para ayudarte a tener éxito.

Hable con personas que operan negocios como el suyo.

Luego, haz tu tarea. Escriba sus objetivos específicos, objetivos y resultados deseados para su negocio. Después de que hayas hecho esto, estás listo para crear tu plan de marketing. Asegúrese de incluir su:

• Descripción del producto
• Mercado objetivo
• Datos demográficos del cliente
• Precio
• Competencia
• Promoción
• Publicidad
• Porcentaje de beneficio
• Garantía del producto
• Seguro de producto / responsabilidad
• Presupuesto

PASO DOS: ¡Establezca una fecha de lanzamiento

¿Cuál es la fecha exacta en que su producto se coloca en un estante, en un estante, frente a una audiencia o en línea?

Escríbelo.

Su fecha de lanzamiento no solo le ofrece algo a lo que apuntar, sino que le ayuda a rendir cuentas. Su fecha de lanzamiento se considera su debut o gran apertura. Es el día en que sus clientes se alinean en el ciberespacio, o alrededor de la cuadra, para ser los primeros en comprar su producto.

La fecha de lanzamiento normalmente se establece lo suficientemente adelante para un esfuerzo de marketing a toda máquina. Establecer una fecha de lanzamiento con seis meses de anticipación es el mínimo que sugeriría para una fuerte campaña de marketing. Cualquier cosa menos comprometería sus esfuerzos y resultados.

Seis meses o más aumenta la probabilidad de excelentes vistas previas, reseñas, blurbs y otros medios publicitarios.Y asegúrese de concertar entrevistas por radio y presentaciones personales con emisoras de radio y televisión.

PASO TRES: Trabajar con un Entrenador de negocios o un grupo pequeño

Todos pueden beneficiarse de la orientación y el soporte mientras comercializan sus productos. Un coach de negocios o un grupo de apoyo comercial puede ayudarlo a llegar a su destino.

No puede evitar beneficiarse de la experiencia compartida y el conocimiento de los demás.

Estos recursos también pueden ayudarlo a hacerse responsable de alcanzar sus metas y objetivos diarios. Los objetivos principales incluyen ayudarlo a crecer y mantenerse en el negocio. Puede reunirse una vez por semana, una vez al mes o incluso una vez por trimestre. Tu decides.

PASO CUATRO: Actúa todos los días

Esta táctica requiere disciplina y es una que no puedes soslayar. Debes hacer algo todos los días, lo que te acerca a poner tu producto en el mercado.

Asegúrese de publicitar y utilizar recursos tanto en línea como fuera de línea para hacerlo. Salga y establezca redes y establezca relaciones comerciales en su comunidad.

Únete a tu cámara de comercio. Acércate a tu nicho de mercado todos los días con la intención de avanzar.

Sé creativo, atrevido y tenaz.

Levante el teléfono y cuéntele a la gente sobre usted y cómo su producto puede cambiar sus vidas para mejor.

PASO CINCO: Vender, Vender, Vender.

Pero no sin una estrategia enfocada.

Dependiendo de su producto y del plan de mercadeo respectivo, puede enfocarse en vender primero a las personas y luego a las pequeñas empresas. A medida que alcanza sus objetivos, es más que probable que se abra al comercio minorista o mayorista. La venta de empresa a empresa es fundamental para el éxito de muchos productos.

Todd Mogren, un vendedor de Internet exitoso dice: "Comenzamos a vender a particulares. Gran parte de nuestro crecimiento hoy proviene de empresas, incluidas IBM, UCLA y Ford".

Ilustrar el bajo costo y los beneficios de su producto. Divida el precio en su incremento más pequeño y aclare el beneficio. Por ejemplo, "Disfrute de un café delicioso, de alta calidad, entregado en su casa por menos de 80 centavos al día".

¿Le entienden?

Si su producto es un artículo de pedido por correo, tenga en cuenta los gastos correspondientes, de modo que cuando lo empaquete y lo envíe, no le quitará sus ganancias. Su oficina de correos local puede recomendar las mejores opciones de envío de correspondencia. Visite el sitio web de la oficina postal. Tienen excelentes consejos de empaque.

Fran Briggs es escritora, mujer de negocios, oradora motivacional y presidenta de Fran Briggs Companies, una organización dedicada al desarrollo personal y profesional de personas y grupos de todo el mundo. El sitio web de desarrollo personal de la compañía ofrece un boletín informativo gratuito y emocionante dos veces al mes diseñado para ayudar a las personas a vivir una vida más feliz, más saludable y más rica.