Cómo llevar a cabo un análisis FODA para su pequeña empresa

Un análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica que ayuda al propietario de un negocio a identificar sus propias fortalezas y debilidades, así como cualquier oportunidad y amenaza que pueda existir en una situación comercial específica. Un análisis FODA se usa más comúnmente como parte de un plan de mercadotecnia, pero también es una buena herramienta para la estrategia comercial general y para usar como punto de partida para las discusiones en equipo.

Cuando se realiza a fondo, un análisis FODA puede descubrir una gran cantidad de información, y puede ser útil en una serie de situaciones.

Este artículo lo guiará a través de cómo realizar un análisis FODA y le proporcionará algunos consejos que lo ayudarán a utilizar la herramienta de manera efectiva.

Uso de una matriz de análisis FODA

Una matriz DAFO generalmente se representa como un cuadrado dividido en cuatro cuadrantes. Cada cuadrante representa un elemento del análisis DAFO: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas.

Preguntas que hacer durante el proceso

La manera más fácil de comenzar a completar cada cuadrante en la matriz anterior es respondiendo una serie de preguntas. Use la lista a continuación para comenzar, centrándose en las preguntas más relevantes para su negocio y situación actual.

Fortalezas: Para este cuadrante, piense en los atributos de usted y su empresa que le ayudarán a lograr su objetivo. Preguntas a considerar:

• ¿Qué haces bien?
• ¿Cuáles son tus habilidades únicas?
• ¿Qué conocimiento experto o especializado tienes?
• ¿Qué experiencia tienes?
• ¿Qué haces mejor que tus competidores?
• ¿Dónde eres más rentable en tu negocio?

Debilidades: Para este cuadrante, piense en los atributos de usted y su negocio que podrían perjudicar su progreso en el logro de su objetivo. Preguntas a considerar:

• ¿En qué áreas necesita mejorar?
• ¿De qué recursos careces?
• ¿Qué partes de su negocio no son muy rentables?
• ¿Dónde necesitas educación y / o experiencia?
• ¿Qué le cuesta tiempo y / o dinero?

Oportunidades: Para este cuadrante, piense en las condiciones externas que lo ayudarán a lograr su objetivo. Preguntas a considerar:

• ¿Cuáles son los objetivos comerciales con los que está trabajando actualmente?
• ¿Cómo puede hacer más por sus clientes o clientes existentes?
• ¿Cómo puede usar la tecnología para mejorar su negocio?
• ¿Hay nuevos públicos objetivo a los que pueda llegar?
• ¿Hay productos y servicios relacionados que brinden una oportunidad para su negocio?

Amenazas: Para este cuadrante, piense en las condiciones externas que podrían dañar el rendimiento de su negocio. Preguntas a considerar:

• ¿Qué obstáculos enfrenta?
• ¿Cuáles son las fortalezas de tus principales competidores?
• ¿Qué están haciendo sus competidores que usted no es?
• ¿Qué está pasando en la economía?
• ¿Qué está pasando en la industria?

Uso de datos compilados en un análisis FODA

Una de las partes más importantes de su análisis FODA es utilizar los datos compilados para identificar nuevas estrategias y objetivos para su negocio. Por ejemplo, puede:

• Crear un plan para aumentar sus fortalezas aún más
• Enumerar maneras en que puede trabajar para aumentar sus debilidades
• Establecer metas SMART para cada una de las oportunidades que identificó
• Diseñar un planifique usar sus fortalezas para disminuir las amenazas que identificó

Luego, busque maneras de combinar datos de diferentes cuadrantes de otras maneras:

• Explore cómo puede combinar sus fortalezas y oportunidades para desarrollar nuevas estrategias
• Probar combinando fortalezas y amenazas para identificar amenazas que puede eliminar
• Mire sus debilidades y oportunidades para crear una lista de áreas listas para mejorar
• Haga una lista de áreas para evitar que caigan bajo debilidades y amenazas

Una vez que comprenda cómo compilar sus datos SWOT y encontrar maneras de usarlos estratégicamente, el análisis FODA será una herramienta que puede usar una y otra vez en su negocio para explorar nuevas oportunidades y mejorar su proceso de toma de decisiones.