Video: ¿De donde sacar el Sell Through Rate de un vendedor para saber cuanto vende en su tienda? 2025
En los últimos años, una nueva herramienta para analizar su rentabilidad se ha vuelto cada vez más popular. Es el retorno del margen bruto de la inversión en inventarios o GMROI. Es fácil quedarse atascado en el ritmo de mirar el número de la línea superior (ventas) cuando eres un minorista. Escuchamos a personas decir cosas como "las ventas curan todos los males" y muchas veces miden el valor de nuestro negocio (salud traducida) en función de las ganancias de ventas anuales.
Sin embargo, esta visión estrecha de su negocio minorista puede llevar a un final peligroso. Recuerdo cuando abrí mi primera tienda minorista. Tenía una excelente proforma preparada. De hecho, mi banquero dijo que era lo mejor que había visto en su vida. Pero a medida que el primer año de negocios llegó a su fin y las ventas fueron mucho más bajas de lo previsto (20% menos), normalmente esto significaría un momento de pánico. Pero dado que estaba usando GMROI para evaluar mi negocio versus simplemente ingresos y gastos, en realidad estaba en un lugar mejor que si hubiese conocido mi proforma. Mi margen bruto fue mucho más alto de lo planeado y mis controles de inventario me mantuvieron rentable a pesar de los menores ingresos.
Por lo general, el inventario representa entre el 70% y el 80% de los activos financieros de una operación minorista, lo que significa el mayor gasto en efectivo. Por lo tanto, tiene sentido que la salud de su negocio esté directamente relacionada con la administración de su inventario.
La facturación es otra forma de ver el inventario.
En este cálculo, estamos determinando cuántos meses le lleva vender su inventario cuando lo visualiza durante un año calendario. Entonces, si tengo 12 SKU en existencia y los vendo en 12 meses, entonces "giré" mi inventario 1 vez durante el año (relacionado como 1. 0). Si vendo los 12 en 6 meses, mi turno es 2. 0.
La fórmula para calcular la rotación de inventarios es:
Ventas (en valor al por menor)
Valor promedio de inventario (en valor al por menor)
Como alternativa, si su contador lleva el inventario valor al costo, puede calcular la rotación de inventario de esta manera:
Costo de los bienes vendidos
-------------------------- > Valor de inventario promedio (con cargo) Así, por ejemplo, si su tienda tiene un volumen de ventas de $ 1, 000, 000 al año en un inventario promedio de $ 500, 000 algunos dirían que era bastante buena. Pero $ 1, 000, 000 en un inventario promedio de $ 200, 000 haría que la gente te admire. En algún punto intermedio es donde terminarás, pero entiendes el punto.
Normalmente usaremos esto como una forma de controlar el inventario. Gestionar tus giros te ayuda a ser surtido.Pero, el giro par no es una visión holística de la salud de su negocio minorista. Ingrese GMROI. En este cálculo, está tomando su argón bruto y dividiéndolo por su valor de inventario. Lo que está tratando de evaluar es cuánto dinero (en efectivo) generó su inventario para usted. Este número debe ser mayor que 1. 0 o ha terminado.
La fórmula para calcular GMROI es:
Margen bruto (dólares) ----------------- Valor de inventario promedio (al costo)
Por ejemplo, su GMROI sería 1. 1 (que por cierto no es algo para entusiasmarse). Comparado con $ 1, 500,000 en el margen bruto y $ 500,000 en el costo promedio de inventario que es un 3. 0 GMROI.
No hay un "número correcto" para lo que debería ser su rotación de inventario o GMROI. Si bien ciertamente existen rangos de la industria para la rotación de inventario y GMROI, cada pequeño minorista es único en sus bases de clientes, surtidos de mercaderías y estructuras de proveedores. La clave es medir su productividad y luego trabajar para mejorarla.
Un gran recurso para la evaluación comparativa son las asociaciones minoristas. Cuando era dueño de mis zapaterías, éramos miembros de la Asociación Nacional de Minoristas de Zapatos. Cada dos años, la asociación publicó un informe de rendimiento empresarial de las tiendas de la asociación. Esta fue una gran herramienta para mí, ya que obtuve un punto de referencia para medir mi negocio en contra. Si bien dijimos que medir su negocio y compararlo consigo mismo es la mejor manera, si descubre que su Turno es 1. 5 y su GMROI es 1. 7 y las otras tiendas en su asociación tienen un Turno de 2. 5, entonces pasando de 1. 5 a 1. 6 para ti, mientras que una mejora. todavía está drásticamente bajo de rendimiento donde debería estar. Las asociaciones minoristas estatales también pueden ser un buen recurso para esto. Y si no tienes una asociación, puedes unirte, prueba con el grupo de propietarios minoristas.
El análisis de GMROI se ve afectado por cosas como los niveles finales de stock (liquidaciones o mercadería de moda versus mercancía básica). En nuestras tiendas de zapatos, los artículos de moda que se venden por completo (que es lo que queríamos) se verían mejor que los artículos básicos, como los calcetines negros, que mantuvimos en un inventario durante todo el año.
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