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Cuando enumero una casa para vender, una de las primeras preguntas que normalmente hago a los vendedores es qué tan rápido les gustaría venderla. No es ningún secreto que un hogar demasiado caro demora más tiempo en venderse, y eventualmente podría venderse por mucho menos que el valor de mercado. En un mercado de alta demanda, una casa a buen precio podría venderse dentro de 10 a 21 días.
Promedio de días en el mercado
Promedio de días en el mercado es un número que casi todos los agentes inmobiliarios conocen de memoria.
Si su agente no puede darle ese número, puede considerar contratar a un agente que pueda hacerlo. Para determinar el número promedio de días en el mercado usted mismo, descubra el día en que cada hogar en un mes determinado salga al mercado y cuente los días pendientes. Agregue esos días juntos y divida por el número de hogares.
¿Qué hace que una casa venda rápidamente?
A veces no hay una razón lógica para el tiempo que lleva vender una casa. Podría ser pura suerte como en "el lugar correcto, el momento correcto". Su casa podría entrar en el mercado el mismo día en que un comprador específico está buscando comprar una casa así. Pero lo más probable es que el tiempo necesario para vender una casa dependa de los siguientes tres factores.
Precio
Una estrategia inteligente que algunos agentes utilizan para atraer ofertas múltiples, que tienden a elevar el precio, es poner el precio de la casa un poco por debajo del valor de mercado. El rango de precios también hace una diferencia. A menudo, los rangos de precios más bajos se venden más rápido que los rangos de precios más altos simplemente porque hay más compradores que pueden pagar los precios más bajos de los hogares.
Ubicación
La ubicación, ubicación, ubicación "adage" es verdadera. Si la casa está ubicada en un vecindario muy conveniente cerca de escuelas excelentes, habrá más demanda para el hogar. en el lado equivocado de las vías cerca de un basurero tóxico, es posible que nunca se venda.
Condición
Las casas con una forma impecable que brillan y brillan se venden mucho más rápido que las casas que necesitan reparaciones o están abarrotadas.
los compradores necesitan imaginar cómo vivirán en esa casa, y no pueden hacerlo si la casa parece que le pertenece o es un desastre.
La temperatura del mercado determina cuánto tiempo le lleva a una casa vender
En los mercados de vendedores, los hogares tienden a vender más rápido porque hay menos vendedores y más compradores. Cuando más de un comprador está tratando de comprar la misma casa, eso puede resultar en una guerra de ofertas con ofertas recibidas por encima del precio de lista. casa para vender en un mercado de vendedores en menos de una semana.
En los mercados de compradores, los compradores tienen más opciones y pueden tomar su tiempo Si el hogar no es exactamente lo que quiere un comprador, un comprador lo pasará y seguirá buscando. Si usted es un vendedor en el mercado de compradores, la paciencia es la clave.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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