Lecciones de la historia de Mark McCormack e IMG

Entre los atletas notables en carreras financieras estaba un ex golfista colegiado llamado Mark McCormack. Formado como abogado, finalmente se estableció como el agente deportivo prototípico de la era moderna, revolucionando este negocio. Mientras que el personaje ficticio Jerry Maguire retratado en la película de ese nombre supuestamente se basó en otro agente de la vida real, Mark McCormack discutiblemente estableció el molde.

Su visión clave: los mejores atletas pueden ganar mucho más de apoyos comerciales y apariciones personales que de jugar sus respectivos juegos.

Ejecutó esta estrategia brillantemente, comenzando con el golfista más popular de finales de la década de 1950.

Más tarde, la adición de servicios auxiliares para sus clientes lo llevó a crear una filial de servicios financieros y a mejorar sus capacidades mediante un sorprendente trato unilateral con una empresa líder de servicios financieros.

Mark McCormack e IMG:

Mark McCormack nació en Chicago en 1930. Como golfista colegiado en William & Mary, se hizo amigo de un oponente de Wake Forest llamado Arnold Palmer. Después de graduarse en la Facultad de Derecho de Yale, tomó un puesto en un bufete de abogados de Cleveland.

En 1960, Mark McCormack formó su propia firma, International Management Group, o IMG, para negociar respaldos comerciales para Arnold Palmer, quien ya estaba en camino de convertirse en una de las figuras principales no solo en el golf, sino en el todo el mundo deportivo. Después de ganar publicidad por su trabajo en nombre de Palmer, IMG, con sede en Cleveland, pronto se convirtió en un agente de alto perfil para atletas en otros deportes, y también para celebridades como actores y cantantes.

Con el tiempo, sus operaciones se expandieron para incluir la organización y transmisión de torneos de golf y tenis, espectáculos de hielo, conciertos y otros eventos.

Mark McCormack es ampliamente reconocido como un pionero del marketing deportivo moderno. En particular, él y IMG fueron los pioneros en hacer avales comerciales la principal fuente de ingresos para muchos atletas profesionales de alto nivel, eclipsando sus ganancias de salarios o dinero en premios.

Como complemento al trabajo de IMG como agente, Mark McCormack agregó servicios de administración financiera personal de estilo familiar. Con el tiempo, IMG también comenzó a atraer ejecutivos corporativos y otras personas adineradas, no solo atletas profesionales y artistas, como clientes de esta división.

Creación de asesores de McCormack

En 2000, Mark McCormack dio un gran golpe con la creación de McCormack Advisors, ya que una entrada en servicios financieros podría ser muy lucrativa. Él contó con la ayuda de Merrill Lynch para actualizar las capacidades de asesoramiento de inversiones y administración de inversiones de la división de oficinas familiares de IMG.Rechazando el enfoque directo de simplemente ofrecer cuentas de Merrill Lynch a sus clientes, McCormack insistió en crear una empresa conjunta. Negociando con un alto ejecutivo de Merrill Lynch que había estado desesperado durante años por ingresar al mercado de las celebridades, McCormack sabía que podía negociar duro.

Como su nombre lo sugiere, McCormack Advisors se creó en términos muy favorables para McCormack, con IMG recibiendo una parte desproporcionada de los ingresos, mientras que impone a Merrill Lynch los costos indirectos existentes de IMG. En 2002, Merrill Lynch ejerció su opción de retirarse de la empresa, con una pérdida neta para sí misma y una ganancia neta para IMG.

El ejecutivo de Merrill Lynch que abogó por el acuerdo hace tiempo que perdió su trabajo, en parte debido a esta empresa. Mark McCormack murió en 2003.

Lecciones de éxito

La historia de IMG muestra que la trayectoria futura de un negocio puede depender de una sola historia de éxito temprana y de alto perfil, como el trabajo de Mark McCormack para Arnold Palmer. Además, la historia de McCormack Advisors muestra que las empresas más pequeñas dirigidas por propietarios duros y astutos a menudo pueden aprovechar las gigantes corporaciones cuyos gerentes contratados no juegan con su propio dinero.