Casas en Venta - Una Carrera en Bienes Raíces

Es el sueño de la mayoría de los estadounidenses, y generalmente es la compra más grande que la gente hace. Y ayudar a las personas a poseer su parte del sueño americano (y ayudarlos a realizar sus mayores inversiones) es el trabajo de los agentes inmobiliarios.

Una breve discusión sobre la Comisión

Como en todas las profesiones de ventas, el ingreso de los agentes de bienes raíces varía mucho. Y aunque los planes de compensación pueden diferir de una agencia a otra, la abrumadora mayoría de los agentes trabajan enteramente por comisión.

Eso significa que como agente de bienes raíces, solo gana dinero después de hacer una venta.

Para aquellos que prefieren la seguridad de un salario semanal (o quincenal), los bienes raíces pueden no ser la mejor opción de carrera. Pero para aquellos que creen que se les debería pagar por su éxito y que disfrutan de la libertad de establecer sus horas y vacaciones cuando lo desean, una carrera en bienes raíces ofrece muchos beneficios atractivos.

Licencias

Para ayudar a proteger a los compradores de viviendas estadounidenses, todos los estados requieren que quienes venden bienes inmuebles tengan una licencia. Hay dos licencias principales para las que deberá estudiar, asistir a un curso y aprobar una prueba antes de recibirla. Una es para aquellos interesados ​​en convertirse en un corredor de bienes raíces y la otra, y el enfoque de este artículo es para aquellos que eligen ser un profesional de ventas de bienes raíces. La licencia anterior es lo que los agentes necesitarán.

Los requisitos de prueba y curso varían de un estado a otro.

Visite la oficina o el sitio web de licencias de bienes raíces de su estado para saber exactamente qué debe hacer para convertirse en un agente autorizado.

Debajo de todo está el terreno

Esta es una cita famosa que la mayoría de los profesionales inmobiliarios conocen. Los agentes inmobiliarios no son solo profesionales de ventas que venden viviendas, sino que también venden tierras.

En verdad, si bien una casa es lo que atraerá compradores potenciales a su agencia, es la tierra, las leyes y los derechos que involucran la tierra, que los agentes inmobiliarios deben comprender completamente.

Sin un conocimiento profundo de las leyes de "propiedad de la tierra", un agente podría estar sujeto a responsabilidad luego de vender una casa. Por ejemplo, digamos que un agente vende una casa que se encuentra en un terreno que forma parte de una disputa por reclamo de tierras. Los compradores desconocen la disputa por el reclamo de tierras y solo más tarde descubren que pueden ser forzados a abandonar su hogar si el reclamo de tierras se resuelve de una manera que no es favorable para ellos. Si el agente tenía conocimiento del reclamo de tierras pero no divulgó la información, ella o su corredor de bienes raíces serían responsables por los daños que sufrieron los propietarios.

En el ejemplo anterior, la ignorancia no es una excusa para el agente y no los exime de su responsabilidad.Comprender las leyes de la tierra es una parte importante del proceso de licencia y un componente crítico de la capacitación continua de cada agente.

¡No pueden quitar nuestra libertad!

Ya basta de la responsabilidad y las responsabilidades que los agentes deben esperar y aceptar. Los dos beneficios más atractivos de la industria de bienes raíces son el potencial de ingresos y la libertad.

Como se discutió anteriormente, el ingreso que gana un agente es un resultado directo de su desempeño. Cuantas más casas venden, más comisiones ganan. Si bien la tasa de comisiones ganadas varía, una estimación general es de alrededor del 5 al 7% del precio de venta. Venda una casa por $ 300, 000, y el agente ganará alrededor de $ 15, 000 a $ 21,000 en comisión. Nuevamente, muchos factores están involucrados en la determinación de la cifra final de la comisión, incluidos los honorarios de corretaje (la cantidad que un agente le devuelve al corredor con quien trabajan) y las divisiones de MLS. MLS, o Multiple Listing Services, permite que un agente que enumera una casa pero que no vende la casa obtenga la capacidad de ganar un porcentaje de la comisión que gana el agente vendedor. Esto funciona en ambos sentidos, así que no pienses que el MLS solo te costará dinero. Puede obtener parte de los ingresos de la MLS cuando enumera una propiedad pero no la vende.

Cuando se trata de flexibilidad y libertad, pocas carreras de ventas pueden competir con la carrera de bienes raíces. Si bien es posible que tenga que trabajar horas que se extienden más allá de las 5 p.m. y que a menudo llegan hasta los fines de semana, gran parte de su tiempo será para hacer qué hacer con él. La mayoría de los agentes que trabajan para corredores son agentes independientes que establecen sus horas, trabajan con la frecuencia (o tan poco) que desean y pueden seleccionar y elegir con qué clientes trabajar y qué propiedades representar.

Con esto en mente, es importante darse cuenta de que una carrera en bienes raíces no es para aquellos que no están dispuestos a poner en el trabajo requerido para construir un "libro" de negocios exitoso. Los agentes dependen de redes, referencias y clientes habituales para ganarse la vida. Si un agente es flojo, tendrá un momento muy difícil con cualquiera de estos tres factores críticos de éxito. Si bien pueden disfrutar de la libertad que les brinda su carrera, probablemente se cansen de no tener ingresos después de un tiempo.