Gross Margin% o gross Margin $?

¿Qué es más importante? Margen bruto $ o Margen bruto%? La respuesta - ¡AMBAS! Cuando era director de operaciones de una empresa minorista, solía mirar el margen bruto tanto en $ como en%. La razón fue que muchos de los productos tenían un gran% de margen, pero el precio de venta era tan bajo, que los dólares reales generados para administrar el negocio no eran tanto.

En otras palabras, podría estar muy emocionado de ver un 65% de márgenes en los accesorios, pero los accesorios solo representaban el 10% de las ventas totales en las tiendas, por lo que, aunque era emocionante, podría ser engañoso.

Aquí hay un ejemplo:

Producto A

Ventas $ 10, 000

Margen bruto 50% o $ 5, 000

Producto B

Ventas $ 25 , 000

Margen bruto 30% o $ 7, 500

Por lo tanto, en este ejemplo, vemos que tenemos más dinero para liquidar nuestro negocio del Producto B a pesar de que su Margen Bruto% era casi la mitad del Producto A.

En mis tiendas, queríamos los márgenes "clave" o el 50%. Significaba que si pagamos $ 50 por el artículo, necesitábamos venderlo por $ 100 para obtener un margen bruto del 50%. Utiliza el margen% de la categoría con la que está trabajando para establecer el IMU o el Marcado inicial. Si recién está empezando, le recomendamos estudiar a sus compañeros para saber cómo establecer sus márgenes. La verdad es que un minorista independiente rara vez obtiene una ventaja sobre el costo de un proveedor cuando solo tiene un par de tiendas. Para marcar una gran diferencia, debes tener muchas tiendas. De hecho, la mayoría de los proveedores dan el mismo costo (precio) a todos los minoristas en el país. Por lo tanto, debe aumentar su IMU y ser demasiado caro para su mercado o controlar sus márgenes en sus rebajas.

Examine sus ventas en categorías para determinar la rentabilidad máxima. Por ejemplo, si usted es una tienda de zapatos, los mismos zapatos tendrán diferentes márgenes según la categoría. Los zapatos de vestir tendrán un margen más alto que los zapatos deportivos. Es debido al costo de producir los productos. He visto a muchos minoristas cometer el error de administrar su margen bruto por tienda total versus por categoría.

Si bien la mayoría de las personas admitirá que los accesorios tienen un margen más alto que los productos comunes, la mayoría no se da cuenta de las formas de generar flujo de efectivo al ver y administrar su inventario por categoría o clasificación.

Examine sus ventas de 4 formas

1. Margen bruto% en ventas totales

2. Margen bruto $ en ventas totales

1. Margen bruto% por categoría

2. Margen bruto $ por categoría.

Si usted es como algunas personas que solo examinan el margen bruto total, lo que se está perdiendo son oportunidades de margen dentro de su tienda. ¿Cuál es la causa número uno de los márgenes reducidos? Ventas. ¿Y qué te gusta correr en tu tienda cada semana?Ventas. Por lo tanto, podría realizar una venta en todos mis zapatos en la tienda y tratar de obtener mi% de accesorios por el mes, lo que a su vez afectará mis márgenes. Pero el impacto es pequeño.

La clave para dirigir un negocio minorista es el flujo de caja. La mayoría de las personas piensa que el P & L es el determinante de sus esfuerzos (o éxito). La verdad es que el P & L puede decir que es rentable, pero no tiene suficiente efectivo para pagar sus cuentas. Sus márgenes brutos pueden ser del 50%, pero no tiene suficiente efectivo para pagar sus cuentas. Es por eso que mirar los dólares de margen es tan importante. Debe asegurarse de generar suficiente flujo de caja cada mes para mantener su tienda.

Siempre he sido un gran fan de marcar un artículo y "tirarlo" si no se vendía. El efectivo en mi bolsillo es mejor que la esperanza de más efectivo en el futuro.