El servicio Gold Key: cómo encontrar clientes en todo el mundo

Para una empresa pequeña con un presupuesto considerable, el Servicio Gold Key (GKS), a través del Departamento de Comercio de los EE. UU., Servicio Comercial de EE. UU., Es una de las formas más eficientes de reunirse con los servicios preseleccionados. posibles socios comerciales transfronterizos, ya sea que busque un agente, un distribuidor o un socio de empresa conjunta. Hablamos de esto en el Punto No. 4 en "Cómo encontrar y precalificar a los mayoristas de importación". "Se organizan reuniones individuales, la mayoría tienen lugar en la embajada de los Estados Unidos en el país anfitrión.

Muchas compañías dan testimonio de que esta es una buena inversión porque solo pagas por tu pasaje aéreo, alojamiento y entretenimiento y tienes una serie de reuniones productivas ya establecidas.

Potencial de exportación sin explotar

Según la Administración de Pequeños Negocios:

• Menos del uno por ciento de las 30 millones de empresas estadounidenses exportan, un porcentaje significativamente menor que todos los demás países desarrollados. De las empresas de los Estados Unidos que exportan, el 58 por ciento exporta a un solo país.

• Las pequeñas y medianas empresas representan el 97.6 por ciento de los exportadores de los Estados Unidos. (En 2009, había casi 275.843 exportadores de EE. UU. Identificados, 269, de los cuales 269 eran pequeños o medianos).

• El número de exportadores pequeños y medianos se duplicó con creces entre 1992 y 2007, y casi tres cuartas partes de los exportadores tienen menos de 20 empleados.

• Según el Institute for International Economics, las empresas de EE. UU. Que exportan no solo crecen más rápido, sino que también tienen una probabilidad de cierre del negocio un 8,5 por ciento menor que las empresas no exportadoras.

Fuente: Trade. gov

Muchas empresas podrían beneficiarse de aprender más sobre GKS. Cada año, el Servicio Comercial de los Estados Unidos ayuda a miles de empresas de los Estados Unidos a sortear los desafíos de exportar bienes y servicios por valor de miles de millones de dólares. Ubicada en 109 ciudades en los Estados Unidos y en las embajadas y consulados de los EE. UU. En más de 75 países, su red global de profesionales del comercio abre puertas que nadie más puede.

En primer lugar, pueden conectar empresas de los EE. UU. Con compradores internacionales de todo el mundo. Y después de todo, ¿no es eso lo que busca: encontrar clientes en todo el mundo?

El servicio Gold Key también lo ayudará con:

• Información sobre el mercado y la industria a medida con especialistas en comercio para enfocarse en las mejores perspectivas y oportunidades comerciales.

• Investigación de mercado que pertenece a un país específico y examina cuestiones culturales, analiza el potencial de mercado y el tamaño, e incluye estrategias de entrada en el mercado para su oferta de producto o servicio y diligencia debida sobre competidores extranjeros.

• Citas con posibles socios comerciales en sectores clave de la industria.

• Debriefings efectivos con especialistas en comercio y asistencia para desarrollar estrategias de seguimiento apropiadas.

• Viajes, alojamiento, servicio de intérprete y apoyo administrativo.

• Participación en ferias patrocinadas por agencias estatales y federales.

Ejemplo de Gold Key Service en China

Digamos que está interesado en visitar China, el tercer mercado de exportación de productos más grande de los Estados Unidos, con la intención de eventualmente hacer negocios allí. Primero, repase "China" y revise las "Preguntas frecuentes sobre la exportación a China". "A continuación, póngase en contacto con el Servicio Gold Key para China, que lo ayudará a identificar oportunidades atractivas adaptadas a su negocio y organizar citas con jugadores clave seleccionados previamente en el mercado de China.

Puede optar por concertar citas con agentes y distribuidores, importar mayoristas de su industria, funcionarios gubernamentales clave, expertos en servicios (por ej., Banqueros, consultores y abogados), socios chinos, asociaciones comerciales, especialistas en empresas conjuntas y grandes finalistas. usuarios. Depende de usted y cuáles son sus necesidades comerciales. El resultado final es facilitar la entrada al mercado y dejar que GKS haga la mayor parte, si no todo, del trabajo a un precio módico (ver a continuación).

Tarifas de servicios clave de oro

(para ver lo que puede esperar de las tarifas, visite el ejemplo de Vietnam.)

Las tarifas varían según el tamaño de la empresa y el alcance del servicio, pero los servicios estandarizados suelen ser los siguientes:

Gold Key Service (Matchmaking): US $ 700 (pequeña y mediana empresa); $ 350 (empresas pequeñas a medianas que exportan a través del servicio por primera vez); y $ 2, 300 (compañía grande).

Para comenzar con este servicio, vaya aquí (n. ° 4). Que te ayude a encontrar un nuevo camino en el frente internacional.

Foto cortesía: stock. xchng