Recaudación de fondos para empresas de comercio electrónico

Independientemente de la industria, el capital (dinero) es una materia prima importante para la supervivencia y el crecimiento. El comercio electrónico no es diferente. Sin embargo, el papel del capital en diferentes industrias es diferente, y su sensibilidad temporal también varía. Por lo tanto, es una gran idea planificar con anticipación y estar listo para reunir capital cuando llegue el momento.

¿Cuándo debería recaudar capital y cuánto?

Ya sabes que voy a responder a esa pregunta con un "no hay una respuesta correcta". Sin embargo, no me detendré en eso.

Al evaluar el momento y la cuantía de la recaudación de fondos, hay dos escuelas primarias de pensamiento:

1. Aumentar lo más posible, tan pronto como sea posible.
2. Suba lo menos posible, lo más tarde posible.

Hoy en día, aunque el ecosistema de inicio hace más de lo primero, hay un mérito para ambos enfoques.

Elevar la mayor cantidad posible de capital de inversores, tan pronto como sea posible

La premisa básica aquí es que no desea esperar las ventas. Al menos en las etapas iniciales de cualquier empresa, cuanto más gastas, más creces. Como resultado, debe tratar de maximizar la cantidad de dinero que recaude de los inversores, y hacerlo rápidamente. En el lado negativo, este enfoque lo llevará a crecer sin fines de lucro, ya que dependerá de los dólares del inversor y no del del cliente.

Aumente lo menos posible el Capital de los Inversores, tan pronto como sea posible

Un negocio fuerte es uno que tiene ingresos saludables, que pueden tardar un poco en llegar. Si recauda solo una pequeña cantidad de dinero, termina diluyendo su propiedad solo un poco.

Cuando llegan los buenos tiempos, tienes la mayor parte del botín. Y al posponer la recaudación de fondos, aumenta el valor que recibe de la venta de cada porcentaje de propiedad en su empresa.

¿Qué enfoque tiene más sentido para las empresas de comercio electrónico?

Aunque las empresas de comercio electrónico comparten varias características con otras empresas, existen algunas diferencias notables.

Si ha seguido mis escritos, sabe que me he puesto furioso sobre la necesidad de que las empresas de comercio electrónico se vuelvan rentables. Sin embargo, hasta que eso suceda, las empresas de comercio electrónico crecerán en dólares de los inversores. Eso me lleva a mi conclusión obvia: cuando se trata de negocios de comercio electrónico, debe recaudar tanto dinero como sea posible, tan pronto como sea posible.

Aunque los dólares de los inversionistas tienen sentido, vienen con sus propios problemas

Ser dependiente de un pequeño grupo de inversionistas para mantenerse a flote está plagado de riesgos. Es posible que no tenga la culpa y que las características de la industria tampoco cambien, pero debido a las presiones internas, sus inversores pueden deshacerse de usted. También se podría decir lo mismo de los clientes, pero los clientes son mucho más numerosos. Como resultado, unos pocos clientes que te abandonan no harán que tu nave se hunda.Por otro lado, su dependencia de los inversores será mucho más crítica.

El riesgo no se trata solo de que los inversores te abandonen

Hay muchas cosas que pueden salir mal en tu relación con los inversores. Puede haber un cambio en la alta dirección del inversionista que afecte negativamente la relación. Si el inversor es un fondo, podría estar llegando al final de su ciclo de vida.

Eso podría obligarlo a abandonar su posición en ti a toda costa. Por otra parte, la perspectiva de los inversores sobre su empresa podría hacerles creer que estarían mejor presionándolos para que se fusionen con otra empresa de cartera … la lista es interminable.

Palabras finales

Todas las relaciones están llenas de riesgos. Entonces, solo porque podemos señalar las trampas no significa que no deba recaudar dólares de los inversionistas. En este sentido, me gustaría citar a Alfred Lord Tennyson: "Es mejor haber amado y perdido que nunca haber amado en absoluto".

Ya entendiste la idea, ¿verdad?