Encontrar los mejores asesores en franquicias

Hay un hilo común en muchos correos electrónicos que recibo de personas que leen mi libro Franchising for Dummies : quieren recomendaciones para que los abogados o consultores locales trabajen con ellos, ya sea para comenzar un sistema de franquicia o para evaluar una oportunidad de franquicia.

Pero la ley de franquicias trata principalmente de cómo se requiere que un franquiciador ofrezca su oportunidad, y hay poco o nada en la ley que afecte la oportunidad o cómo está estructurada la relación de franquicia, incluidas las tarifas, los derechos y las obligaciones. del franquiciador y franquiciados.

Cada oferta de franquicia es única

Muchas personas nuevas en franquicias creen erróneamente que la mayoría de los acuerdos de franquicia son uniformes y que un acuerdo será similar a otro incluso en la misma industria. Ese error es una de las razones por las cuales muchos franquiciadores y franquiciados se encuentran con problemas importantes más adelante. La franquicia es mucho más sobre cuestiones comerciales que sobre la ley, y deberá evaluar diferentes posibilidades y tomar una serie de decisiones sobre la viabilidad de la franquicia y la estructura del sistema de franquicia requerido para cumplir sus objetivos mucho antes de lo que necesita habla con un abogado

Pase una tarde leyendo los documentos de oferta de la franquicia para algunos conceptos de hamburguesas: McDonald's, Burger King, Wendy's, Five Guys, Smashburger, Sonic, A & W. Encontrará que cada una tiene ofertas significativamente diferentes, incluyendo nivel de inversión, perfil de franquiciados, clases de franquiciados, tarifas iniciales, tarifas continuas, derechos territoriales, cadenas de suministro, fuentes de ingresos, requisitos de comercialización, capacitación, oficinas centrales y soporte de campo, en obligaciones a plazo, obligaciones a largo plazo, duración del acuerdo, posibilidades de renovación y cientos de otras cosas que hacen que cada una de ellas sea única y vendible frente a las demás.

Cada uno también puede validar de manera diferente con sus franquiciados en función de las comunicaciones, las relaciones, la rentabilidad de la unidad, la capacitación, la sede y el soporte de campo, el costo de los bienes, las horas de trabajo requeridas, el retorno de la inversión, etc. > Obtenga un abogado calificado antes de firmar un acuerdo de franquicia

Igualmente importante, al evaluar si una oportunidad de franquicia en particular satisface sus necesidades, contar con un abogado es esencial antes de firmar el acuerdo de franquicia.

Comprar una franquicia sin la asistencia de un abogado de franquicia calificado es el mayor error que puede cometer, y con frecuencia conduce a problemas entre el franquiciador y la franquicia más adelante. Si lo hace solo y los derechos que esperaba estar en el acuerdo de franquicia no existen, la única persona a quien culpar es a usted mismo.

Cómo obtener una comprensión básica de la franquicia

Cuando comienza a explorar algo tan complejo como una franquicia, existe una inclinación natural a contratar un abogado o asesor para que lo ayude antes de hacer cualquier otra cosa.Pero antes de contratar a un profesional que trabaje para usted, infórmese sobre el modelo de franquicia.

Incluso el experto más experimentado se convierte en un asesor mucho mejor cuando su cliente tiene algún conocimiento del tema en discusión. El cliente también puede participar mejor en el compromiso y puede proporcionar la dirección necesaria a su asesor externo sobre la cultura y otros aspectos del negocio que impactarán en el proceso de planificación y, en última instancia, si la ejecución de la estrategia Será exitoso.

Por este motivo, MSA Worldwide comienza cada compromiso con nuestros clientes franquiciadores emergentes con varias horas de clases y debates sobre los conceptos básicos de franquicias y, por supuesto, también recomendamos que lean

Franquicias para principiantes . Además de proporcionarles algunos conocimientos sobre franquicias, comprender la dinámica de las franquicias les permite comenzar a pensar acerca de su compañía en el contexto de ser franquiciadores. También permite la eliminación de muchos de los mitos que muchas personas tienen sobre la franquicia, que a menudo impactan su forma de pensar y tomar decisiones durante el proceso de desarrollo de la franquicia. Antes de contratar expertos externos para que lo ayuden, invierta un poco de tiempo y comience a aprender todo lo que pueda sobre la franquicia por su cuenta.

Recursos para aprender sobre franquicias

Hay una gran cantidad de libros y revistas disponibles, y la Internet está llena de artículos profesionales, artículos útiles, presentaciones bien pensadas y una tonelada de información extremadamente buena y objetiva. Gran parte del material en Internet también es gratis.

Si desea convertirse en franquiciado, descargue una copia de mi libro de trabajo

Cómo tomar la decisión de franquicia . Esto le proporcionará una comprensión profunda de lo que se requiere para llevar a cabo una diligencia debida adecuada y es gratuito en www. msaworldwide. com en la sección de Recursos. Al buscar información en Internet, muchas de las firmas de abogados y consultorías, MSA Worldwide incluyeron artículos, presentaciones y noticias de la industria en los sitios web de sus firmas. Algunos tienen boletines a los que puedes suscribirte. Puede aprender mucho sobre franquicias y los profesionales que escriben los artículos de esta manera.

El sitio web IFA (International Franchise Association) es otro excelente lugar para comenzar. Podría decirse que son el sitio más franquiciado en Internet, y su inclinación hacia la franquicia está claramente proyectada. Pero gran parte de la información está relativamente sin filtrar y, en general, siempre es confiable y verificable. En el sitio hay una gran cantidad de investigaciones producidas por la IFA Education Foundation, así como cursos sobre franquicias. Encontrará información de franquiciadores, franquiciados y proveedores que están notablemente equilibrados para una asociación comercial de la industria. La mayoría de la información es gratuita y está disponible para quienes no son miembros. El IFA también tiene conferencias, programas y reuniones a las que puede asistir y en su calendario, enumeran a otras personas en franquicias.

Encontrar un asesor de negocios informado

Una vez que tenga un conocimiento básico de las franquicias, trabajar con asesores de negocios bien informados debería ser su siguiente paso. Esto es especialmente importante si está buscando convertirse en franquiciador, ya que serán las determinaciones comerciales lo que necesita hacer para impulsar los términos de su oferta de franquicia. Para el franquiciador emergente, el abogado se vuelve esencial una vez que se ha tomado la decisión de franquiciar y los términos de la oferta de franquicia han sido diseñados y desarrollados por la gerencia y sus asesores comerciales. En ese momento, su consultor podrá proporcionarle recomendaciones para que trabajen varios abogados en función de su reputación entre sus pares.

Una advertencia sobre los corredores de franquicias

Si está considerando convertirse en franquiciado, tenga en cuenta que la mayoría de los asesores comerciales que sirven a la comunidad de franquiciados son corredores de franquicias. Si bien muchos corredores de franquicias están muy bien informados, es importante recordar que se ganan la vida trabajando para el franquiciador, y venderle una de las franquicias que representan es su objetivo.

No se recomienda que confíe en un corredor de franquicia o sus asesores legales como reemplazo de su propio asesor legal, del mismo modo que no tomaría consejo del abogado del vendedor al comprar una casa. Si bien los corredores pueden ser una fuente de buena información, es importante que tenga su propio asesor legal independiente que lo ayude a evaluar cualquier oportunidad de franquicia y que lo ayude a comprender los términos del acuerdo de franquicia que firmará. Como posible franquiciado, trabajar con un abogado de franquicias es absolutamente esencial. Esta no es un área en la que deba intentar ahorrar dinero: no hay forma de enfatizar demasiado la necesidad de que trabaje con un abogado de franquicia calificado que represente

usted . Encontrar un abogado con experiencia en franquicias

Cuando busque un abogado para trabajar en un asunto relacionado con franquicias, recuerde que no todos los abogados tienen los mismos conocimientos sobre franquicias. De hecho, la mayoría de los miembros del bar realmente no tienen suficiente conocimiento práctico sobre la ley y las prácticas de franquicia como para ser de gran utilidad para un franquiciador emergente o posible franquiciado y, en realidad, puede ser bastante peligroso de usar. Dada su importancia en los Estados Unidos y en la economía mundial, todavía me sorprende que la ley de franquicias no sea un tema principal ampliamente enseñado en la facultad de derecho (solo 10 o más facultades de derecho de EE. UU. Enseñan franquicias). Es algo que la mayoría de los abogados aprenden de la experiencia. Busque un abogado con experiencia en franquicias y nunca confíe en un médico generalista.

Si bien la tendencia es que los abogados de franquicias trabajen tanto con franquiciadores como con franquiciados, la gran mayoría sigue trabajando solo a un lado de la calle; ellos representan franquiciadores o franquiciados, pero no ambos. La gran mayoría de los abogados de franquicias son predominantemente franquiciadores. Al igual que la mayoría de los miembros del Colegio de Abogados, los abogados de franquicias también se dividen entre aquellos que son principalmente litigantes y aquellos que están principalmente orientados a las transacciones.

Si planea convertirse en franquiciador, el abogado con el que desea trabajar es un abogado de transacciones.

• Si desea convertirse en franquiciado, dado que el grupo de asesores legales disponible para usted es más pequeño y debido al tipo de servicios que necesita, tanto abogados transaccionales como litigantes generalmente podrán brindarle el asesoramiento que usted necesita. necesitar. Pero la experiencia sigue siendo la clave aquí.
• Entonces, ¿dónde encuentras a los mejores abogados de franquicias? Al seleccionar a cualquier profesional, es su reputación de rendimiento lo que es importante para usted. Obtener una recomendación de otro profesional con el que trabaje y en quien confíe es la mejor indicación de la competencia que puede tener al conducir sus entrevistas. Pídale a su asesor de franquicia que le recomiende varios despachos de abogados con los que han trabajado y cuyo producto de trabajo respalda. En MSA trabajamos habitualmente con muchos abogados y, por lo general, proporcionamos a nuestros clientes dos o tres recomendaciones que consideramos que satisfacen las necesidades legales de franquicias generales de nuestros clientes. La mayoría de los franquiciadores continuará reteniendo a su abogado general externo para asuntos corporativos y fiscales generales y utilizará la firma de abogados de franquicias solo para asuntos relacionados con franquicias. Otras excelentes fuentes de asesoramiento pueden ser su propio asesor legal externo, posiblemente incluso su contador.

Calificaciones para Abogados de Franquicias

Los abogados que entrevista deben ser miembros del Foro de Franquicias de la American Bar Association. Este es un segmento de práctica de la ABA; casi todos los abogados de franquicias serios y la mayoría de los asesores comerciales de franquicias, incluso si no son abogados, son miembros y asisten regularmente a sus programas. Dado que el foro está dirigido por sus pares, los abogados y consultores que entreviste deben ser seleccionados rutinariamente por sus pares para hablar en la reunión anual del foro y contribuir regularmente a sus publicaciones, lo que indica que son reconocidos rutinaria y regularmente como expertos por sus pares. . Muchos también serán miembros del Foro de Proveedores de la Asociación Internacional de Franquicias y, al igual que con la ABA, se les pedirá habitualmente a los mejores profesionales que hablen en el simposio legal de la IFA y en otros programas.

Debido a que algunos abogados con franquicia creen que el IFA apoya más a sus franquiciadores que a los miembros de su franquicia, muchos de los mejores franquiciados lamentablemente no son miembros del IFA. Es un sentimiento que entiendo basado en mis muchos años de experiencia en el IFA, pero no creo que refleje la organización de hoy. Una buena fuente para ubicar bufetes de abogados orientados a franquiciados es la sección

Principalmente franquiciado de Chambers USA. Usted solo hace esta lista a través de una revisión por pares y, basándose en una revisión de las firmas que lista, creo que hacen un buen trabajo. No se deje influenciar por la prominencia de un directorio o una revista. Realmente necesitas buscar experiencia probada. Pida referencias de sus clientes actuales y pasados, y compruébelos. Examine su experiencia práctica específica, generalmente descrita en el propio sitio web del abogado.Además, solicite a su abogado actual que verifique la información encontrada en el abogado en un directorio publicado respetado como Martindale-Hubbell.

Obtienes lo que pagas

Es una tontería elegir un profesional en función de sus tarifas por hora. Los honorarios de abogados y otros profesionales generalmente se basan en su experiencia y reputación. Todos los profesionales no son iguales, y ahorrar dinero eligiendo a alguien que no es el mejor de la raza puede ser mucho más costoso más adelante. Además, con la experiencia viene la velocidad. Obtenga una estimación del costo total del compromiso o los servicios que está solicitando, no solo lo que le facturarán por hora. La tasa de facturación por hora realmente no es importante. Haga que su asesor general trabaje con usted para revisar la carta de participación de su abogado y consultor de franquicia antes de firmarla.

En la mayoría de los casos, la ubicación geográfica del abogado y el consultor es irrelevante. La mayoría de los abogados de franquicias, especialmente aquellos que trabajan con franquiciados, realizan gran parte de su trabajo con clientes por teléfono o electrónicamente. Todos los abogados y consultores de franquicias calificados son totalmente capaces de trabajar con usted; su objetivo no es seleccionar al profesional más cercano, sino al mejor profesional. Lo "mejor" no significa lo más caro ni lo más conveniente desde el punto de vista geográfico.

Finalmente, si realiza la investigación, recomiendo arriba y cuando se contacte con un abogado de franquicia descubra que ellos no brindan los servicios que necesita, solicite una recomendación. Las filas de grandes abogados de franquicias y asesores comerciales son relativamente pequeñas. Si bien podemos tener diferentes puntos de vista filosóficos sobre los temas, conocemos a los profesionales del otro lado a quienes respetamos, y muchos de ellos también son amigos.

Hay muchos vendedores de franquicias con experiencia marginal y otros que ofrecen sus servicios como consultores independientes. Pero tómate tu tiempo e invierte en lo mejor. Seleccionar a su abogado y consultor de franquicia es un área en la que no puede permitirse el lujo de cometer un error.