Cultivar un Área o Segmento de Mercado en Bienes Raíces

Hay una cosa que casi todos los agentes inmobiliarios exitosos han hecho para desarrollar su negocio en un área específica o mercado demográfico. Ellos "cultivan" el área para hacer negocios. El término granja implica crecer algo. Eso es lo que haces cuando cultivas una subdivisión local. Planta las semillas de los negocios futuros, créelos con marketing y esperemos que coseche las recompensas en comisiones. La agricultura puede involucrar todo o parte del correo directo, tocar puerta, tarjetas postales, boletines informativos, correo electrónico o cualquier otra forma de publicidad.

La clave para cultivar un área es hacerlo con regularidad y mantener su mensaje.

The Farming Game Plan

No solo salta y comienza a gastar dinero enviando postales o imanes de refrigerador. Bueno, tal vez lo haga, pero no va a ser una muy buena devolución de su dinero y tiempo invertido. Como lo haría cualquier corporación, necesita desarrollar un plan de mercadeo para su agricultura.

Identifique el público objetivo

Es fácil decir que su objetivo es la subdivisión XYZ, y tal vez eso sea suficiente. Sin embargo, ¿gastará dinero en marketing para el grupo demográfico equivocado en la subdivisión? ¿Qué pasa si es bastante grande y se construyó en fases? Quizás haya casas en dos o más rangos de precios. Si es así, es posible que solo desee cultivar el área de rango de precio más alto. El objetivo es hacer suficiente investigación para saber que está a punto de comercializar a una audiencia viable a la que le gustaría incluir o comprar a través de usted.

Cuantifique su mercado

De acuerdo, ahora hace un recuento o va a una base de datos o vendedor de listas de correo para determinar el tamaño de su objetivo de marketing.

Esto es necesario para presupuestar. Tal vez incluso quiera perfeccionar su objetivo más cuidadosamente si su audiencia es demasiado grande para su presupuesto.

Conozca su mercado y lo que funcionará

Ahora que tiene su lista y sabe algo de ellos, ¿quiénes son y hay puntos en común además de donde viven?

¿Está el área llena de jubilados o nidos vacíos? O, ¿la mayoría de los residentes son familias más jóvenes? Si es una mezcla, entonces un plan de marketing general y una campaña estarán bien. Tal vez es una mezcla, pero solo dos grupos principales, como las familias jóvenes y las personas de la vida media.

Las estadísticas siempre funcionan

No importa lo que pueda encontrar en un terreno común, lo único que todo el mundo siempre quiere saber es cómo se ve su casa en el mercado actual. Incluso si no están pensando en vender, les gusta mantenerse al día con lo que probablemente vale su casa en el clima actual del mercado.

Vaya a su MLS y verifique el tipo de informes que puede generar. Debería haber informes de propiedades vendidas por marco de tiempo. Si va a hacer un boletín de correo postal, carta postal, carta o correo electrónico, puede posicionarse como el experto local con estadísticas.

Tease con un enlace. Si desea clientes potenciales, asegúrese de poner su número de teléfono y la información de contacto en todos los anuncios publicitarios. Sin embargo, si realmente desea llevarlos a su sitio web y convertirlos en clientes potenciales productivos, proporcióneles algunas estadísticas en su correo y bríndeles un enlace simple que pueden ingresar para acceder a la página completa del informe en su sitio. Allí haces otra expansión y ofrenda.

Llévelos al informe completo.

Luego ofrézcales un informe mensual o trimestral por correo electrónico si se inscriben. Los que tengan el mayor interés lo harán, ya que querrán la información sin tener que volver al sitio para obtenerla. Esta es la forma en que mueve los destinatarios de su correo a su sitio web y luego a su CRM, el Sistema de gestión de relaciones con los clientes.

Claro, puede enviar postales con su listado más reciente, pero para el largo recorrido y la mayoría de los clientes potenciales, use este plan y las estadísticas. Estarás contento de haberlo hecho.