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Los vendedores encuentran difícil ser optimistas después de que una lista ha expirado. La mayoría está emocionada y nerviosa cuando el acuerdo de listado se firma por primera vez, con la esperanza de que la casa se venda rápidamente y obtenga grandes ganancias. Es frustrante esperar semana tras semana una oferta de compra cuando esa oferta nunca llega.
Independientemente de la duración del listado, ya sea que el acuerdo haya sido por un plazo de 90 días, 180 días o un año, cuando el listado ha expirado, la relación corredor / vendedor ha llegado a su fin (más o menos) .
Esto es cuando los vendedores preguntan a menudo ¿de quién es la culpa de que la casa no se esté vendiendo?
Verificar Motivación
El primer paso es revisar sus motivos para vender. Si no encaja en una de las 15 razones enumeradas, entonces quizás quiera revisar por qué está vendiendo. En otras palabras, tal vez no tienes una razón para vender. Tal vez deberías sacar temporalmente tu casa del mercado.
Si no estás motivado para vender, no eres un vendedor. Eres el propietario de una casa con un cartel en el patio. Sin motivación, tiene casi tanta esperanza de vender como propietario con un letrero que dice "Fuera del césped".
Revisar mercadotecnia
¿Dónde está el plan comercial para vender su casa? Revise el plan de marketing con su agente, paso a paso. ¿Tu agente dejó caer la pelota? ¿Lo hiciste? ¿Qué funcionó, qué no sacó las llamadas publicitarias o las exhibiciones? ¿Hiciste una visita virtual, enviaste un correo directo, pusiste una caja fuerte en la propiedad?
Considere la condición
Salga y vea otras casas en el mercado para determinar si su casa se encuentra en las mismas condiciones que las que están activamente en venta.
Quizás necesite hacer reparaciones antes de vender. Tal vez su hogar necesita ser escenificado. ¿Su casa grita atractivo exterior? ¿Has seguido los 10 mejores consejos para mostrar tu casa?
Consulte nuevamente las objeciones del comprador
¿Qué han dicho los compradores sobre su casa? Revise los comentarios de los compradores, que su agente debería haber obtenido para usted cuando su casa salió al mercado por primera vez.
¿Hay validez para lo que dicen los compradores? ¿Cómo puedes compensar esas objeciones?
Actividad repentina de descuento
No tendrá que ir demasiado lejos para encontrar agentes porque todos saldrán arrastrándose de la carpintería cuando expire su anuncio. Los agentes inmobiliarios no pueden solicitar un vendedor cuando la lista está activa en MLS. Pero eres un juego justo cuando la lista ha expirado.
Puede preguntarse por qué su lista, ahora que ha expirado, es tan popular. Muchos agentes se especializan en contactar listas expiradas porque quieren la lista. Período. Por otra parte, tenga en cuenta que algunos agentes tomarán una lista sobrevalorada solo para obtener señalización.
Puede pedirle a su agente que se asegure de que su nombre y número de teléfono hayan sido eliminados de la MLS cuando la lista se retire, cancele o caduque para que sea más difícil para los agentes hostigar, oops, es decir, llamarlo.
Póngase en contacto con varios agentes de listado
Agentes de entrevista. Haga las preguntas difíciles para determinar si los agentes le están dando las respuestas correctas. Descubra lo que otro agente podría hacer de manera diferente. Si otro agente ofrece sustancialmente más servicios que su agente actual, haga una lista con ese agente. Verifique sus criterios para elegir un agente de listado.
Hable con su agente actual Acerca de por qué expiró el listado
Si su agente cumplió con el plan de marketing, trabajó diligentemente para vender su casa y el mercado no responde el timbre de su cena, entonces es posible que necesite conformarse al mercado.
Esto significa una reducción de precio. Pídale a su agente actual que prepare otro análisis de mercado comparativo para determinar si su casa tiene un precio para vender.
Si respetas y valoras a tu agente, relista con ese agente. Ajuste su precio en consecuencia y siga las sugerencias de su agente, incluso si eso significa hacer reparaciones o mejoras que prefiere no hacer. Si su agente está gastando dinero en su listado a través de publicidad, marketing agresivo y creación de redes de esa lista, ese agente merece su lealtad.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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