Video: Claves para una presentación eficaz 2025
Si no ha sido un postor exitoso o no ha sido seleccionado como el mejor postor para sus nuevas oportunidades, tengo buenas noticias para usted. Los siguientes consejos han sido probados y brindan resultados positivos para muchos contratistas cuando pujan por sus proyectos. Por favor, sígalos con cuidado ya que estos consejos de oferta aumentarán su oportunidad de ser premiado. Si su propuesta de oferta no tiene los ingredientes correctos o está mal dirigida, será eliminado de la competencia, sin poder realizar una oferta justa con otros contratistas.
Evite estos errores de oferta al hacer sus propuestas para proyectos gubernamentales.
Consejos de idioma de oferta
Recuerde, ser simple le permitirá obtener beneficios, las puertas de contrato y oferta estarán abiertas para usted. Manténgalo simple, evite confundir el lenguaje y sea directo al grano, presente los hechos, no las ideas. La redacción que utilice será la clave para que alguien siga leyendo su oferta o la deje de lado. No use oraciones y párrafos largos, es una distracción y probablemente el lector perderá toda conexión con su idea.
Recursos de ofertas
A veces ofertará por algo que, tal vez no pueda completar o que no tenga el personal disponible para hacerlo. Asegúrese y convenza a su lector que usa proyectos anteriores o experiencias pasadas de que tiene las habilidades necesarias para hacerlo. Luego volverá a centrarse en reunir recursos para el nuevo proyecto, mientras que sus otros proyectos no serán atendidos por usted o su personal.
Prepárese para recibir el pago
En realidad, muchas agencias gubernamentales realizan transacciones con tarjetas de crédito, y algunas veces es un requisito en la propuesta de oferta, para que presente evidencia de que se le puede pagar utilizando plástico.
También asegúrese de configurar sus cuentas para que puedan aceptar transferencias bancarias o ACH.
Asegúrate de que las unidades tienen razón
El error más común. Haga una oferta de lo que le preguntan en las unidades que lo requieren. A veces requieren que presente un precio de oferta para pies lineales, en cambio, su experiencia pasada le ha permitido citar según el medidor lineal.
No use medidores si piden pies. Puede parecer un error, pero puede costarle, y el oficial contratante podría pensar que no tiene cuidado.
Ofertas limpias
Imagine, si su oferta es un desastre, ¿qué pueden esperar de usted en un proyecto? Revise cada hoja de papel no solo en el frente sino también en la parte posterior, sus papeles deben estar ordenados y limpios, y recuerde numerar las páginas y encuadernar todo. Recuerde que cada hoja de papel está justificada y tiene un propósito específico.
No descartar
No descarte ninguna agencia solo por su nombre.Te sorprenderá saber todos los requisitos necesarios de algunas agencias, puede sonar extraño pero no cerrar las puertas.
Muestre sus habilidades
En lugar de presentar ideas vagas o generales de su negocio, identifique la propuesta respondiendo solicitudes de requisitos específicos. Presente ideas específicas sobre cómo resolver el problema, qué haría y cómo lo haría. ¿Cómo se destacaría de otros competidores? ¿Qué puedes completar o hacer diferente a los demás? ¿Qué beneficios vamos a recibir de usted?
Cuidado con la fecha de vencimiento
El tiempo es esencial, ¿no? Toda propuesta de oferta tiene una fecha límite que debe cumplir. Si no lo hace, le dejará sin trabajo inmediatamente.
No espere hasta el último momento para enviar su propuesta de oferta, a veces el correo se queda atascado con muchas letras, especialmente durante la temporada de vacaciones.
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