Video: ¿Que colchón elegir? Tipos de colchones disponibles. Como comprar un colchón. 2025
Conocimiento de experiencia y área de mercado:
Si es nuevo en el negocio inmobiliario o es nuevo en el área, busque ayuda. Un CMA no es solo matemática comparativa. Se requiere un conocimiento profundo de la dinámica de las ventas de propiedades en el área específica para hacer juicios basados en los datos presentados. "Real estate is local" es una cita conocida porque es verdad, y usted debe aprender todo acerca de su mercado local.
En otras palabras, necesita saber algo acerca de su mercado y por qué los hogares en un área venden de manera diferente y por precios más altos o más bajos que los hogares comparables en otra área.
Simplemente comparar números sin conocer los vecindarios y las propiedades puede ser un desastre. La actividad individual más importante en un CMA es la elección de propiedades comparables.
Propiedades comparables cuidadosamente recopiladas:
Al seleccionar propiedades que considere comparables con su propiedad en cuestión, las consideraciones importantes incluyen:
• Estadísticamente, las ventas están muy por encima o muy por debajo del grueso del grupo son sospechosos Es probable que haya razones válidas para la divergencia. Si tiene suficientes composiciones recientes, deseche las ventas demasiado altas y demasiado bajas.
• Asegúrese de que puede justificar comps no utilizados. Si decide que un comparable no es apropiado, tenga una buena razón. Si su cliente le pregunta más tarde por qué no utilizó un determinado hogar, querrá poder responder con sinceridad y justificar sus acciones.
• Extraiga propiedades comparables del área de la propiedad del sujeto o lo más cerca posible. Si es imposible encontrar suficientes composiciones en el mismo vecindario, puede ser necesario usar algunas de un vecindario similar en otra parte de la ciudad.
• Use comparables vendidos que no sean demasiado viejos. Manténgase tan actualizado como sea posible. En mercados rápidos esto es fácil, pero no tanto cuando las ventas son lentas. Si tiene que retroceder más de dos o tres meses, probablemente necesite hacer algunos ajustes subjetivos durante un período prolongado. No es fácil, ya que realmente no existe una regla sobre cómo hacerlo con precisión.
• Cuando la cantidad lo permita, use solo tipos de construcción similares. Un ejemplo podría ser que su propiedad en cuestión sea una casa de una sola historia y muchos de los comps son dos historias. Con nuestro envejecimiento de la población, muchas personas mayores buscarán una casa de una sola historia, por lo que podría ser más en la demanda.
Ajuste del valor por diferencias de propiedad:
Al comparar propiedades similares, siempre hay diferencias. Asegúrese de ajustar el valor estimado de su propiedad en cuestión por sus diferencias con respecto a las propiedades comparables:
• Sume o resta valor por la diferencia en el tamaño del lote o superficie cultivada.
• Haga lo mismo para las diferencias de características, como dormitorios, baños, garaje, etc.
• Observe las diferencias de financiamiento que podrían haber influido en el precio de venta. El financiamiento del vendedor a veces puede resultar en un precio más alto pagado por una propiedad que no está relacionada con su verdadero valor. Recuerde que estas deben ser transacciones "de largo alcance". No debe haber situaciones especiales, ventas familiares, ventas de emergencia, etc.
Un análisis actual del mercado competitivo:
Un informe completo y detallado para su prospecto / cliente de listado no puede estar completo sin un análisis de mercado similar de las propiedades enumeradas y que compiten con su hogar en ese momento. La recomendación de precio de la lista se puede modificar hacia arriba o hacia abajo dependiendo de cuántas casas se enumeran en el área en ese momento y sus precios de lista.
Sabiendo que algunos de los comps más vendidos provienen de períodos con un inventario muy bajo, podría hacer que modifique un poco la estimación del precio de lista si el mercado actual tiene un inventario significativamente más alto. Yendo en la otra dirección, si hay menos casas disponibles, es posible que pueda ajustar su precio de venta hacia arriba.
Resultados que se muestran en un formato fácil de entender:
Esto no es una promoción para "bonito". Existen soluciones de software para casi cualquier sistema MLS que produzca informes de aspecto muy pulido para el análisis de mercado comparativo. El valor está en los datos y su interpretación de eso. No permita que la ostentación de la "presentación" asuma una importancia mayor que la selección e interpretación de los datos.
Análisis de mercado comparativo (CMA) - Términos de compra de vivienda
Entendiendo números de venta comparables. Ajuste por variaciones entre hogares no similares y la propiedad en cuestión.
Day Datos del mercado de valores - Feeds de datos del mercado - Datos del mercado en tiempo real
Descripción de los datos del mercado de trading diario, y la negociación información que proporcionan los datos del mercado. Incluye perfiles de los feeds de datos de mercado más populares, con los mercados que ofrecen, sus tarifas mensuales y su software y las interfaces de programación.
El propósito y los elementos del análisis situacional
Antes de desarrollar una estrategia de marketing, es importante realizar un análisis situacional. Use esta guía como una introducción para realizar análisis de manera efectiva.