El propósito y los elementos del análisis situacional

Antes de desarrollar cualquier estrategia de marketing, es importante realizar un análisis de situación. Un análisis situacional es una parte esencial de cualquier plan comercial o de marketing y debe revisarse periódicamente para garantizar que se mantenga actualizado. Muchos de mis clientes a menudo me preguntan qué factores son importantes al crear su análisis de situación y para qué sirve.

Un análisis situacional define los factores internos y externos de una empresa u organización e identifica claramente las capacidades, los clientes, los clientes potenciales y el entorno empresarial, y el impacto que pueden tener en esa organización o empresa.

También puede ayudar a identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para la organización o el negocio. Este análisis puede abrir los ojos a lo que realmente sucede dentro de una empresa y puede ayudar a determinar los próximos pasos que una empresa debe dar en el mercado.

Lo siguiente es solo una introducción básica de mercadeo 101 a lo que se debe tener en cuenta cuando se realiza un análisis y proporciona una lista de verificación si se tienen en cuenta los factores más importantes a tener en cuenta.

Elementos que vale la pena considerar

• Situación del producto
  ¿Cuál es mi producto actual? Es posible que desee dividir esta definición en partes como el producto central y cualquier servicio o producto secundario o de apoyo que también constituya lo que vende. Es importante observar esto en términos de sus diferentes partes para poder relacionar esto con las necesidades básicas del cliente. Siéntase libre de analizar también aquí cuáles de las necesidades de su cliente se están reuniendo sus productos.

• Situación competitiva
  Analice a sus principales competidores: ¿quiénes son? ¿Qué hacen? ¿Cómo se comparan? Análisis de funciones / beneficios. ¿Cuáles son sus ventajas competitivas?
• Situación de distribución
  Revise su distribución Situación: ¿cómo está llevando su producto al mercado? ¿Necesita pasar por distribuidores u otros intermediarios?
• Factores ambientales
  Qué factores ambientales externos e internos hay que deben tenerse en cuenta. Esto puede incluir factores económicos o sociológicos que impactan en su desempeño.
• Análisis de oportunidades y problemas
  que requiere la realización de un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas). Las cosas que debe anotar son las oportunidades actuales disponibles en el mercado, las principales amenazas a las que se enfrentan las empresas y las que pueden enfrentar en el futuro, las fortalezas en las que la empresa puede confiar y las debilidades que puedan afectar el rendimiento del negocio.

Sé que para la mayoría de ustedes, los gurús del marketing esto puede ser un conocimiento simple, sin embargo, es importante darse cuenta de que a veces incluso los más inteligentes olvidan los fundamentos básicos.

Cómo saber si su análisis situacional es bueno

Su análisis situacional debe ser funcional o simplemente es otro documento que se REPLACEará en una carpeta de archivos y se incluirá en el archivador. ¿Cómo sabe si ha creado un análisis de situación que será funcional y proporcionará valor?

Las preguntas correctas para hacer

• ¿Mi análisis situacional es simple y práctico de usar?
• ¿Es fácil y claro que incluso un extraño lo entienda?
• ¿Está enfocado en factores clave que están impactando mi negocio tanto interna como externamente?
• ¿Identifica claramente los objetivos futuros para el negocio?
• ¿Despierta aún más análisis?

Si ha respondido afirmativamente a las preguntas anteriores, ha creado un análisis situacional que le resultará útil. De lo contrario, puede volver atrás y volver a trabajar su análisis para que le proporcione la información anterior. Puede encontrar que se ha encontrado con uno de estos desafíos comunes cuando se trata de su análisis de situación:

• Ha enumerado una cantidad excesiva de puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas, tanto que parece confuso y Es difícil obtener una imagen clara de sus negocios de un vistazo.
• Falta una priorización dentro de su análisis situacional.
• Eres demasiado amplio para analizar los factores, por lo que es difícil enfocarte realmente en ellos.
• Los factores que ha enumerado son una opinión, no un hecho.
• Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas carecen de factores distintivos.