Principios para una planificación empresarial eficaz

1) La planificación comercial debe basarse en información real y oportuna.

Supongamos que un grupo de neandertales se reúne y forma un negocio llamado Caveman Inc. Su plan de negocios se basa en matar grandes cosas que proporcionarán mucha carne. Pero ninguno de ellos sabe qué tipo de "cosas grandes" podrían estar allí o cómo podrían matar a uno de ellos si encuentran uno.

Antes de poder participar en una planificación comercial útil, debe reunir la información que le permitirá identificar las prioridades y tomar decisiones.

Esta información puede incluir datos demográficos, estudios de mercado, información sobre el mercado laboral, inteligencia competitiva, etc.

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2) La planificación comercial debe basarse en la acción.

Imagine Caveman Inc. tiene una sesión de planificación comercial. El equipo se encuentra, agita sus palos, delibera y decide que matar a un Tyrannosaurus Rex es un objetivo digno para su negocio. Luego todos continúan sentados alrededor del fuego en la cueva.

Las metas son buenas. Los necesitas para la dirección. Pero sin planear acciones para alcanzar sus objetivos, nada se logrará.

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3) La planificación empresarial necesita identificar riesgos y desafíos.

El equipo de Caveman Inc. finalmente ha abandonado la cueva en su cacería de Tyrannosaurus Rex. Su caza es exitosa ya que encuentran un T. Rex. Desafortunadamente, pronto descubren que corren individualmente hasta el T.

Rex y tratar de pegarle con un palo no es una forma exitosa de matar a un Tyrannosaurus Rex, y sufrir muchas lesiones.

Parece que deberían haber tomado un poco más de tiempo en su sesión de planificación de negocios sobre los riesgos y desafíos de su plan. Una planificación empresarial exitosa implica no solo evaluar los riesgos potenciales, sino también encontrar formas de mitigarlos.

4) La planificación empresarial debe ser ética.

Mientras se lamen las heridas de su cacería de Tyrannosaurus Rex, Caveman Inc. descubre que hay otro grupo de neandertales en las cercanías, y lo que es peor, también buscan un T. Rex. Inmediatamente abandonan su plan de negocios, se apresuran y tratan de matar al otro grupo.

Existen todo tipo de estrategias que aumentarán las ganancias de su negocio. Pero antes de hacerlos parte de su planificación comercial, pregúntese si son éticos. En otras palabras, ¿apoyan o mejoran sus valores y los valores que espera sean compartidos por la sociedad? Recuerde que la moral no debe estar limitada por fronteras. Si su conciencia dice que sería incorrecto aquí, también está mal en otro país.

5) Es necesario medir y evaluar los esfuerzos de planificación empresarial.

Tras haber perseguido al otro grupo, el equipo de Caveman Inc. decide volver a intentar con su plan original. Sin embargo, cuando encuentran un Tyrannosaurus Rex intentan hacer exactamente lo que hicieron antes, y cuando intentan pegar a la criatura con sus palos, todo el equipo queda aniquilado.

¡Si solo el equipo de Caveman Inc. hubiera evaluado su plan y lo hubiera enmendado! Llevar a cabo los esfuerzos de planificación comercial y no molestarse en medirlos y evaluarlos no necesariamente llevarán al desastre, pero sin duda perderá su tiempo y dinero.

¿Cómo puedes llegar a donde quieres ir si ni siquiera sabes lo que has logrado hasta ahora? ¿Y cómo puedes hacer nuevos planes si no sabes si los antiguos fueron efectivos o no?

¡No ponga su negocio en la posición de Caveman Inc.! La planificación empresarial es fundamental si desea que su negocio sobreviva y prospere. Al estar seguro de que su planificación comercial cumple con estos cinco principios de planificación comercial, puede asegurarse de que su planificación de negocios haga avanzar su negocio en lugar de ser una costosa pérdida de tiempo.

¿Listo para planificar? Consulte el plan de negocios de inicio rápido para reunir los elementos básicos de un plan de negocios que fortalecerá su negocio durante el transcurso de un año en solo un par de sesiones de planificación comercial de dos a tres horas.