¿Debería contratar un agente de descuentos? - Inmobiliaria

Hablar de agentes de descuento es decir que hay corredores de honorarios estándar, y nadie reconocerá esa afirmación. ¿Por qué? Porque todas las comisiones inmobiliarias son negociables.

Sin embargo, muchas corredoras inmobiliarias, con la esperanza de capitalizar la creciente comprensión entre los consumidores de que las comisiones inmobiliarias son negociables, han creado nichos de mercado para sí mismos que prometen ahorrar dinero a los vendedores y reembolsar comisiones a los compradores.

¿Cómo operan los corredores de descuento?

En Minneapolis, por ejemplo, las tarifas de corretaje tradicionales llegan al 7% del precio de venta. La tarifa promedio de corretaje compartido, la tarifa pagada a los agentes vendedores que cooperan, a menudo es tan baja como 3. 15%. Entonces esos agentes de listado ganan mucho más dinero que los agentes de venta.

Un agente en Minneapolis anunciaba tarifas de 4. 5%, dando 2. 5% a los agentes vendedores y manteniendo el 2% para su compañía. Después de que un cliente le explicara que pagaría gustosamente el 5% si el agente cooperaba con un 3% con el agente vendedor, el agente cambió su política publicitaria, calculando que todavía era un 2% inferior a la tasa que cobran la mayoría de los otros corredores.

Aquí hay otros ejemplos:

• Políticas de listado de tarifas fijas. Esta correduría toma listados a una tasa fija, pagando una comisión porcentual de cooperación por encima de esa cantidad a los corredores de venta. Esa cuota de cooperación también es pagada por el vendedor. Es posible que vea un anuncio de corretaje que ofrece la lista de su casa a un costo de $ 2, 000. En algún lugar de la letra pequeña, si se divulga, será una exención de responsabilidad que esta tarifa es exclusiva de la tarifa pagada al corredor de ventas. Este tipo de publicidad es engañosa para el consumidor.

• Pequeñas políticas de listado de tarifas porcentuales. Algunos corredores anuncian que tomará una lista de 1% o 2%. Una vez más, muchos de estos corredores no llaman la atención sobre el hecho de que el vendedor sigue cobrando una tarifa adicional al corredor de ventas, en la mayoría de los casos.
• Reembolsos de comisión del comprador. También puede encontrar agentes de bienes raíces que anuncian que si contrata a uno de ellos para comprar una casa, la compañía le acreditará al comprador un porcentaje de su comisión o una tarifa fija al cierre. Este dinero proviene de la tarifa que el vendedor paga al corredor que presenta al comprador.

  En general, una empresa que elige regalar parte de sus ingresos a los compradores lo hace con la esperanza de atraer un volumen tan grande de negocios que no pierda el dinero. Puede o no recibir atención y servicio individualizados debido a la creciente presión sobre estas compañías de bajo beneficio para evitar que el negocio llegue a la puerta.

• Políticas de tarifas graduales. Estos corredores ofrecen una gran cantidad de honorarios y servicios, según el tipo de representación y el trabajo requerido.Por ejemplo, si cree que puede vender su casa sin la ayuda del corredor de la lista, es posible que pueda elaborar un acuerdo para la entrada de la MLS solamente. Esto significa que el corredor colocará su casa en el servicio de listado múltiple, pero no recibirá llamadas telefónicas de los agentes, no mostrará su casa, ni pondrá un letrero en el patio ni lo anunciará en otro lugar. Algunos grupos MLS prohíben esta práctica, pero se hace de todos modos.

  Por otro lado, si desea que el corredor de listados asuma mayores responsabilidades, la tarifa aumentará, pero aún será menor que la mayoría de los corredores de servicio completo.

• Tarifas reducidas a cambio de otra transacción. Algunas corredurías suscriben la teoría de que dos en el arbusto son mejores que uno en la mano. Si acepta comprar una casa a través de la corredora de cotización en lugar de contratar a un agente de ventas, muchas veces el corredor reducirá la comisión de cotización.

¿Por qué los vendedores / compradores aceptan servicios reducidos?

Para ahorrar dinero. Esa es la motivación número uno. Algunos vendedores son extremadamente conocedores de vender sus propios hogares y no creen que necesiten una campaña de marketing completa.

A veces no lo hacen. Especialmente si es un mercado de vendedores.

Una vez vendí una casa en una tarde. Había estado pensando en vender, y tenía un viejo letrero de For Sale en mi garaje que se estaba vaciando. Cuando vi que los vecinos de al lado celebraron una jornada de puertas abiertas un domingo por la tarde, salí corriendo y puse el cartel en mi patio. La casa vendió esa tarde. Algunos mercados son así.

¿Dónde puede encontrar corredores de descuento?

en todo Internet. Aquí hay un directorio de sitios web de Discount Broker donde puede buscar cada una de estas compañías y analizar los servicios que se le ofrecen. Si alguno de estos enlaces no funciona, es probable que se deba a que, en el momento de leer esto, la compañía cerró o fue absorbida por un conglomerado. Esto de ninguna manera es un directorio exhaustivo:

• Tasas de Bienes reducidos.
• a la venta por el propietario.
• Bienes inmuebles de Foxton.
• Servicio de publicidad FSBO.
• Help-U-Sell.
• Reembolso de la casa.
• Internet Home Services Realty.
• Propietario.
• Bienes Raíces.
• Reales.
• ZIPRealty.

De interés, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informa que el vendedor promedio en 2006 ganó un 24% más en la venta de su casa al trabajar con un agente de bienes raíces que los vendedores que vendieron por su cuenta sin representación. Ese porcentaje fue del 16% en 2005.

_{En el momento de escribir este informe, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.}