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Publicación de invitado por Katie Yeakle, experta en marketing de respuesta directa
Cuando quiere más ventas, necesita el tipo correcto de escritor.
En el pasado, solo había una opción clara: un redactor. Hoy, las cosas no son tan simples. Los especialistas en contenido han ingresado al mercado. Dependiendo de sus necesidades, pueden ser la mejor opción.
Te mostraré cómo tomar la decisión correcta. Cuando termine de leer, comprenderá la diferencia entre un redactor y un especialista en contenido.
No solo eso, sino que sabrá exactamente cuál contratar para maximizar las ventas en tres situaciones promocionales comunes.
Lo primero es lo primero …
¿Cuál es la diferencia entre un especialista en contenido y un redactor?
Tanto los especialistas en contenido como los redactores trabajan dentro del marco de respuesta directa. Esto significa que escriben con la intención de generar una respuesta específica, como compartir o compartir en los medios sociales, suscribirse al boletín por correo electrónico, RSVP del seminario web o una compra. Lo que separa a estos escritores son las tácticas que utilizan para obtener la respuesta deseada.
Los especialistas en contenido usan el contenido para crear conciencia de marca y presionar para que se tomen medidas. Las actualizaciones de las redes sociales, las publicaciones de blogs, los artículos de los boletines informativos y los anuncios publicitarios o los "nativos" son su patio de recreo. Su llamado a la acción es a veces obvio, pero más a menudo es un empujón sutil. Esto ayuda a mantener su producto o marca en primer plano en su mercado deseado y "calentar" a una audiencia potencial para esfuerzos de ventas posteriores.
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, por otro lado, son escritores de ventas puros. Si bien pueden escribir contenido, los redactores prefieren una copia que conduzca a una venta. Anuncios de PPC, correos electrónicos y secuencias de respuesta automática, páginas de inicio, cartas de venta de forma corta o larga, cartas de ventas de video … aquí es donde brilla un redactor.
Dadas estas diferencias, ¿qué escritor debería contratar? Depende de su situación y objetivos. Déjame guiarte en tres de las situaciones de promoción más comunes para mostrarte lo que quiero decir …
Escenario 1: una promoción a su propio archivo "House"
Para este primer escenario, centrémonos en uno de los desafíos más comunes a los que se enfrentan los especialistas en marketing: promocionar productos y servicios para su lista de correo electrónico existente y sus clientes.
Aquí tiene una audiencia que ya está familiarizada con su empresa. Han comprado algo o han levantado la mano como clientes potenciales al suscribirse a su lista. Ahora, quiere que ellos den el siguiente paso y compren bienes o servicios adicionales.
¿A quién debería contratar?
¡El mejor redactor que puedes pagar!
Un redactor de primera categoría elabora correos electrónicos y páginas de ventas atractivas para obtener ingresos adicionales de su archivo existente. E, incluso si envía su lista por correo electrónico todos los días, un redactor experimentado puede hacer que sus correos electrónicos de ventas sean algo que su público compre regularmente.
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Escenario 2: Atracción y "calentamiento" Tráfico frío
Atraer y ganar tráfico frío es difícil. Ya sea que obtenga este tráfico de la búsqueda orgánica o de las ubicaciones pagas, debe causar una buena primera impresión.
Aquí, un especialista en contenido le da la ventaja. ¿Por qué? Los navegadores web modernos son sofisticados y asustadizos. Olfatear los argumentos de las ventas y escapar, rápido, es lo que más les gusta. Para evitar sus defensas, debe ofrecerles algo que anhelan … contenido de alta calidad.
Piense en ello como una propuesta de valor de "dar para obtener" …
Proporciona contenido interesante e informativo. Su público objetivo se engancha. Comienzan a saber, les gusta y confían en su marca. La relación florece y se calienta, lo que le permite tener un entorno amigable en el que es muy probable que los lectores se conviertan en sus mejores y más valiosos compradores.
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Escenario 3: lanzamiento de nuevo producto
Llevar un nuevo producto al mercado es una gran inversión. Hay mucho dinero, tiempo y recursos en la línea.
Entonces, ¿qué escritor debería contratar para obtener los mejores resultados?
¡Ambos!
Para los lanzamientos, los especialistas en contenido y los redactores trabajan juntos para maximizar la respuesta. Así es como …
Su especialista en contenido "precalienta" a su público objetivo con una campaña anticipada de burlas y artículos en las redes sociales. Las piezas que destacan los beneficios del producto sin mencionar el producto en sí pueden generar un interés sustancial antes de que los primeros materiales publicitarios se hagan públicos.
Los materiales promocionales en sí mismos (páginas de destino, cartas de ventas y secuencias de correo electrónico de seguimiento) hacen el "trabajo pesado" necesario para cerrar la venta. Aquí, querrás un redactor altamente calificado. Obtén lo mejor que puedas pagar por una copia que enganche al lector en la primera línea y no los suelte hasta que haya comprado.
Con la copia escrita, un especialista en contenido también puede extender la duración de su lanzamiento. Úselos para emparejar una carta de ventas establecida con un flujo constante de publirreportajes recién escritos o mini casos de estudio. Esto atraerá interés y tráfico nuevos y orgánicos a su oferta.
¿Desea saber más sobre cómo contratar y aprovechar al máximo los especialistas en contenido y los redactores?
He cubierto brevemente las diferencias entre un especialista en contenido y un redactor. Has visto cómo cada uno puede ayudarte con esfuerzos promocionales comunes. Sin embargo, dependiendo de sus necesidades de marketing, es posible que aún tenga preguntas.
Para obtener respuestas, visite American Writers and Artists, Inc (www. awaionline.com). Nuestra amplia biblioteca de contenido gratuito cubre cada parte de la relación contenido de copia.Además, si está buscando contratar un redactor o especialista en contenido bien capacitado en este momento, DirectResponseJobs de AWAI es la principal plataforma de empleos privados de la Web para expertos de ambos tipos. No hay ningún cargo por publicar un anuncio y solo los escritores entrenados por AWAI tienen acceso a él.
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De pago, contenido gratuito y contenido de Freemium
En caso de que ofrezca su contenido de forma gratuita o lo harán los lectores ¿paga por ello? Mire las diferencias entre el contenido pago, el contenido gratuito y el contenido freemium.
Piense dos veces antes de convertirse en un redactor
Antes de sumergirse de cabeza para convertirse en redactor, tómese un momento. Hay mucho que debes saber que puede hacerte cambiar de opinión.
Aprende qué hace un redactor y cómo convertirse en uno
Si eres creativo y bueno escritor una posición de redacción podría ser una buena opción para usted. Averigüe qué implica el trabajo y cómo aterrizarlo.