La diferencia entre un agente de compraventa y un agente de venta

Está bien no saber la diferencia entre un agente de listado y un agente de ventas. Si te hace sentir mejor, los periodistas y los periodistas de televisión tampoco conocen la diferencia entre un agente de ventas y un agente de ventas. ¿Por qué deberían ellos? ¿Por qué alguien debería saber las diferencias, excepto aquellos de nosotros que trabajamos en el negocio inmobiliario?

Porque al menos sabrá a qué agente culpar si las cosas se vuelven locas, y sonará mucho más inteligente sobre el loco negocio de bienes raíces, es por eso.

Además, sabrá cómo llamar a los agentes respectivos en una transacción, y ese conocimiento debería proporcionarle un poco de confianza a medida que logra acceder a comprar o vender una casa.

Los agentes de listado del agente de listado

vienen en todos los sabores, tamaños y formas. Un agente de listado generalmente representa al vendedor. La mayoría de las transacciones se completan según un acuerdo de listado de representación exclusiva. Hay algunas instancias en las que un agente de listado podría aceptar una pequeña tarifa plana para actuar como un empleado y poner una casa en venta en la MLS, aunque en realidad no represente al vendedor. En este tipo de instancia, el agente de listado podría ejecutar una lista abierta con el vendedor, y el vendedor también podría hacer una lista con una variedad de agentes de bienes raíces, pero no es común.

Para todos los propósitos prácticos, el agente de listado representa al vendedor. Pero el agente de listado generalmente no es el agente de ventas.

La forma más común de representación del vendedor es cuando el agente de listado ha firmado una lista exclusiva de derecho de venta con el vendedor.

Esto significa que solo el agente de listado tiene derecho a una comisión, o dicho con más precisión, la corretaje del agente de listado tiene derecho a una comisión. Los listados exclusivos son acuerdos bilaterales entre un corredor y un vendedor. A los agentes de listas les gusta creer que el listado pertenece al agente, pero si el agente no es el intermediario de la empresa, entonces el listado no es propiedad del agente de listado.

Los listados pertenecen al corredor o intermediario.

El agente de venta

Un agente de listado también se conoce como agente de vendedor porque el agente de listado representa al vendedor. Aunque el agente de listado generalmente no es el agente de ventas, no significa que el agente no pueda trabajar en la capacidad de doble agencia como agente de ventas también. De acuerdo, prometí que no confundiría a nadie y allí voy. Por favor no me muerdas. La mayoría de las veces, en la mayoría de los mercados de bienes raíces en todo el país, el agente de listado representa al vendedor y un agente diferente representa al comprador como agente de venta.

Ese agente de ventas podría trabajar en la misma correduría que el agente de cotización o en una correduría competidora.En general, el corredor de cotización "coopera" con otra correduría cuando ese competidor representa al comprador, y el corredor de bolsa paga la correduría de venta por traer al comprador que presenta una oferta que el vendedor acepta. Se lo conoce como una comisión "cooperativa". Si el agente vendedor trabaja en la misma agencia que el agente de cotización, la venta se denomina agencia dual, incluso si el agente de cotización y el agente de venta no se conocen entre sí.

Cuando el Agente de listado es también el Agente vendedor

Un agente de listado también puede ser un agente vendedor, lo que significa que el agente de listado está involucrado en representación doble, que es una forma de agencia dual y legal en algunos estados, incluyendo California, o la relación legal entre las partes podría ser de naturaleza transaccional solamente.

Los agentes de transacción generalmente no pueden representar a ninguna de las partes y deben permanecer neutrales.

A veces, los compradores creen erróneamente que pueden llamar al agente de listados para mostrar una casa y que el agente de la lista obtendrá de alguna manera un "trato" con el vendedor, ya sea directa o indirectamente. Es triste decir que hay agentes inescrupulosos en la industria a los que les encantaría la perspectiva de ganar una comisión doble tanto que podrían hacer lo que sea para apaciguar al comprador al violar un fiduciario con el vendedor, pero la mayoría son éticos y no funcionan. camino. No arrojarían al vendedor frente a un tren en movimiento solo para hacer feliz al comprador y se sentirían insultados por la implicación. Pero eso no impide que algunos compradores crean ese mito.

Para simplificar, solo recuerde, el agente de listado, también conocido como el agente del vendedor, representa al vendedor.

El agente vendedor representa al comprador, también conocido como agente del comprador.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.