Soñar despierto con el éxito de ventas

¿Tienes la cabeza en las nubes de vez en cuando? Pasar un poco de tiempo cada día imaginando cómo le gustaría que sea su vida puede ser algo muy bueno y puede ser algo muy bueno para su carrera de ventas.

El poder de la visualización

Tanto si eres fanático de Power of Attraction como si no, el poder de visualización es más ampliamente aceptado y practicado. Varios atletas profesionales muy conocidos y de gran éxito mostrarán públicamente y con orgullo las ventajas de la visualización.

El increíble nadador olímpico, Michael Phelps (y no, Michael Phelps no es pariente de este autor) ha practicado la visualización durante la mayor parte de su carrera de natación.

Phelps ha dicho en varias entrevistas que considera su uso consistente de la visualización como uno de sus secretos para su increíble éxito. Y él está lejos de estar solo en esta creencia. El golfista Tiger Woods visualiza antes de cada swing que realiza, y la conductora y empresaria Oprah Winfrey ha cantado las alabanzas de haber visualizado el éxito en innumerables ocasiones en su programa de entrevistas.

Véate a ti mismo como Imparable

Si bien puedes argumentar que la visualización no tiene la capacidad de afectar el mundo exterior, pocos argumentarían en contra de su capacidad de mejorar la actitud de una persona y elevar el nivel de confianza de otra persona. Si pasas 10 minutos cada mañana viéndote imparable, ¿no estarías de acuerdo con que comiences tu día en un estado mental más poderoso?

La mayoría de la gente pasa sus días preocupándose por lo que podría pasar o temiendo no poder hacer lo que deben hacer tan bien como se esperaba. Si en lugar de preocuparse, las personas decidieran conscientemente empoderarse con pensamientos positivos que mejoran la vida, sus vidas se transformarían.

Base tus visualizaciones en realidad

Tan importante como es verte a ti mismo al máximo mientras visualizas, también es importante que lo que visualizas esté basado en la realidad.

Por ejemplo, si Michael Phelps lo visualizara ganando todas las carreras por toda la longitud de una piscina, su mente le daría un empujón hacia atrás. ¿Por qué? Porque él sabe, en lo más profundo de su mente, que si bien es capaz de ganar, vencer a sus competidores con un margen tan grande no es realista.

Cuando se trata de profesionales de ventas, que usan la visualización para aumentar su rendimiento de venta, imaginan que cierran cada venta y que cada cliente está de acuerdo con todo lo que dicen no es realista. Si bien puede ser realista ganar cada venta, esperar que cada venta sea sin problemas no lo es. Si las ventas fueran fáciles, ¡todos lo harían!

Cómo visualizar

No hay una fórmula secreta para la visualización efectiva, aunque se han escrito muchos libros sobre cómo visualizar.La mejor forma para ti será única para ti. Un ejercicio típico de visualización es el siguiente:

1. Relajarse: tratar de visualizar el éxito cuando se corre un millón de millas por minuto es como pastorear gatos. Vaya a un área tranquila, siéntese, concéntrese en respirar profundamente y deje que su mente y cuerpo se relajen durante unos minutos
2. Decidir: el mayor obstáculo que muchos tienen al tratar de visualizar es su falta de conocimiento de lo que desean. Aclare sobre un "deseo" específico o el resultado deseado.
3. Véalo usted mismo: supongamos que tiene que dar una presentación y desea brillar. Visualízate desde el punto de vista de una tercera persona y presenta una presentación impactante. Visualice las reacciones positivas de los asistentes y sienta que la energía positiva proviene de la habitación
4. Mírela desde su punto de vista: una vez que tenga una buena sensación de la energía positiva, cambie su visualización para que esté imaginando lo que está sintiendo, ver y decir en su escenario visualizado. Hacerlo le permite sentir el impacto poderoso y positivo en su desempeño en su mejor forma.