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¿Eres nuevo en el mundo sin fines de lucro?
¡Si nunca antes has hecho un plan de recaudación de fondos, has venido al lugar correcto!
He hablado con muchas pequeñas organizaciones sin fines de lucro que luchan por hacer su primer plan de recaudación de fondos.
El primer paso para hacer un buen plan de recaudación de fondos es superar sus suposiciones.
Lo que sea que pensabas antes es probablemente incorrecto
Una de las cosas que asumimos cuando comenzamos a recaudar fondos es que la recaudación de fondos es solo subvenciones.
O, tal vez, esa recaudación de fondos es patrocinios.
Pero esta suposición es incorrecta.
¿Por qué asumimos esto?
Podríamos hacer esta suposición porque nuestra primera exposición a la recaudación de fondos cuando éramos más jóvenes era subvenciones o patrocinios. Puede obtener subvenciones o becas para ir a la universidad. Y verá que los grandes eventos, como las carreras y los paseos, a menudo son patrocinados por las corporaciones.
Cuando comencé a recaudar fondos, estaba haciendo una caminata de 26 millas, la caminata por el hambre en Boston, con mi grupo de la iglesia. Las camisetas que conseguimos para el walk-a-thon tenían todos estos logotipos de patrocinio en la parte posterior de ellos. Cuando decidí comenzar una carrera de recaudación de fondos, inmediatamente pensé, bueno, solo necesitamos obtener muchos patrocinios y algunas subvenciones, ¡y estaremos listos! ¡Qué equivocado estaba!
Cuando dejé mi trabajo sin fines de lucro a tiempo completo, pensé que sabía mucho sobre la recaudación de fondos y que era bastante competente en eso. Déjame que te cuente, después de cinco años de bloguear, enseñar, comer y respirar recaudando fondos, era ignorante, ¡incluso después de trabajar para organizaciones sin fines de lucro a tiempo completo durante años!
Hay mucho que aprender.
Incluso si ha estado recaudando fondos durante algunos años, su organización sin fines de lucro tiene muchas maneras de obtener dinero y construir relaciones. Mire esta lista y vea si hay algunas que no reconoce o sobre las que le gustaría aprender más.
- Obsequios principales
- Donaciones planificadas / obsequios legacy
- Cartas de apelación de fin de año
- Campañas anuales
- Donaciones en línea
- Donaciones mensuales
- Recaudación de fondos para voluntarios
- Entrega móvil
- Mayordomía a través de boletines, informes anuales y otras comunicaciones
- Recaudación de fondos para miembros de la Junta
- Eventos especiales
- Teléfono-a-thon
- Thank-a-thon
- Patrocinios
- Volunturismo
- Ingresos ganados < Causa de mercadeo
- Membresía
- Podría continuar sobre las diferentes formas de recaudar fondos, pero se entiende, ¿no? Hay muchas maneras de recaudar fondos, muchas más de lo que piensa el profesional de recaudación de fondos promedio. Y aún más de lo que piensa el fundador medio sin fines de lucro.
Con tantas formas diferentes de recaudar fondos, ¿cómo eliges cuáles hacer? ¿Cuáles debería incluir en su plan de recaudación de fondos?
Busque qué ha funcionado para otras organizaciones sin fines de lucro exitosas
Este es mi consejo para usted: concéntrese en lo que funciona.
Según GivingUSA, en 2012 la mayoría de las donaciones benéficas en los EE. UU. (Alrededor del 72 por ciento) provenían de particulares. Alrededor del 15 por ciento se obtuvo de fundaciones, otro 6 por ciento provino de corporaciones, y se recaudó una pequeña porción de los regalos planificados.
Cuestiona tus suposiciones. No te centres en las subvenciones. No se concentre en patrocinios corporativos.
Lo que funciona mejor y le da el máximo de dólares por el tiempo invertido es pedir dinero a alguien cara a cara.
Eso funciona aproximadamente el 50 por ciento del tiempo.
La siguiente es una llamada personal a alguien que conoce. Eso funciona aproximadamente el 25 por ciento del tiempo.
Lo mejor es una carta personal a alguien que conoces. Eso funciona alrededor del 10-15 por ciento del tiempo.
Las cartas de correo directo generalmente solo obtienen un retorno del 1-3 por ciento.
Los eventos especiales son la peor forma de ganar dinero y de obtener el menor retorno por el mayor esfuerzo.
No seguir los puntales: solo los hechos
Al crear su primer plan de recaudación de fondos, tome la ruta no intuitiva. La recaudación de fondos no se trata de corazonadas y opiniones. Se trata de hechos, ciencia y experiencia.
Entonces, cuando crees tu primer plan de recaudación de fondos, concéntrate en regalos importantes, llamadas telefónicas y cartas personales.
Aquí hay otra suposición que la gente tiene. Piensan que si hacen grandes regalos, tienen que acoger a mucha gente rica.
Esta suposición es incorrecta.
No es necesario que conozcas a mucha gente rica. Las personas más generosas, estadísticamente, son las que ganan menos de $ 50,000 por año. Esa es la mayoría de las personas.
Como mi heroína, Kim Klein (ex editora de Grassroots Fundraising Journal) dice: "Ya conoces a todos los que necesitas saber para recaudar todo el dinero que necesitas recaudar. "
Puede comenzar su programa de obsequios importantes con pequeños obsequios mensuales de sus donantes más leales.
¿Quiénes son tus donantes más leales?
Personas que dieron dos veces en los últimos 12 meses.
- Personas que han dado una vez al año durante los últimos tres años.
- O personas que le han dado un monto en dólares a su causa.
- Ahora sabe que su primer plan de recaudación de fondos debe incluir regalos importantes, donaciones mensuales y llamadas telefónicas personales.
Escriba quién es responsable de cada conjunto de tareas de recaudación de fondos, cuáles son las tareas, cuándo se realizarán y cuánto costarán, así como la cantidad objetivo que intenta recaudar.
Abre una hoja de cálculo en tu computadora y coloca estos encabezados en la parte superior de la hoja de cálculo.
Objetivo | Quién | Cuando | Que | Costo | Net
Luego comienza a completarlo. Solo recuerda, la recaudación de fondos es difícil, pero con el equipo adecuado y al enfocarte en lo correcto con tu plan de recaudación de fondos, ¡puedes tener éxito!
Mazarine Treyz es un ninja de recaudación de fondos. Ella ha estado asesorando a organizaciones sin fines de lucro a través de su trabajo de consultoría, docencia y con su blog en Wild Woman Fundraising. Haga clic en su línea para obtener más información.
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