Entrevista de Brain Tracy

Nunca había oído hablar de Brian Tracy antes de 1998 cuando asistí a una reunión de ventas durante la cual el presidente de la compañía para la que trabajaba reprodujo un video para que el equipo de ventas lo viera. El video fue de Brian Tracy, y quedé hipnotizado con el enfoque brillante y profesional de Tracy hacia las ventas.

A través de los años desde entonces, he seguido incluyendo el material de Brian Tracy como una gran parte de mi programa de capacitación profesional e incluso he tenido el privilegio de asistir a un seminario en vivo de Brian Tracy.

Parece que si bien las nuevas técnicas de venta se introducen y comercializan todo el tiempo, los clásicos consejos y trucos de ventas que Brian Tracy ha enseñado durante décadas siguen siendo válidos, oportunos e importantes para cualquiera en ventas.

Tuve el honor de entrevistar a Brian hace un tiempo, y mientras reunía las notas de la entrevista para escribir estos artículos, me di cuenta de una verdad simple: el mensaje constante de Brian Tracy sigue siendo válido y su brillantez no se ha atenuado. en absoluto.

Las ventas son la última ocupación predeterminada

Hay muchas que están en ventas y muchas más que han "probado las ventas". Brian Tracy llama a las ventas la "última ocupación predeterminada", lo que significa que muchos entran en las ventas porque no pueden encontrar un trabajo en un campo profesional que realmente les apasione. Esto es bueno y malo para los profesionales de ventas que eligen vender. Es bueno porque, según Tracy, aquellos con una pasión por las ventas ya se colocan en el 20% superior en sus industrias.

Una determinación de los profesionales para el éxito y la voluntad de "hacer lo que sea necesario" para tener éxito, vencer a los demás la mayoría de las veces.

Aquellos que están en las ventas debido a la falta de trabajos en otro campo, pasan por las acciones de ventas y nunca se dedican a la excelencia, a la capacitación o para ganar su camino en el 20% superior.

Estos "rellenos de trabajo" hacen lo que sea necesario para sobrevivir mientras esperan que el trabajo de sus sueños les llegue. Si bien a algunos les pueden ir bien en las ventas y pueden ganar tratos con los verdaderos profesionales de ventas, sus carreras no durarán ya que no les apasiona evitar que sean víctimas de la rutina diaria de las ventas.

El hecho de que las ventas sean la última ocupación predeterminada también es malo para los profesionales de ventas, ya que muchos de los que no les apasionan las ventas contribuyen a la imagen pública negativa de los vendedores o pierden rápidamente sus precios en situaciones competitivas. La gente de ventas poco profesional genera ganancias fuera de las ventas y aleja a muchos de la industria.

El secreto del éxito en las ventas

Si bien muchos buscan encontrar un secreto para las ventas que les permita trabajar menos y ganar más, la verdad es que solo la manera de ganar el éxito es trabajando duro, con dedicación y compromiso.Brian Tracy sugiere que cualquiera que quiera tener éxito en las ventas (o en cualquier cosa en la vida), dedique tiempo todos los días para aprender más sobre su industria elegida, comenzar cada día de trabajo antes que su competencia y trabajar más tarde de lo esperado. Cada minuto de su día de trabajo debe enfocarse en mejorar sus habilidades de ventas y avanzar en su carrera.

Tracy también sugiere encarecidamente que llene su mente con información positiva todos los días. En lugar de ver las noticias, un reality show o leer noticias deprimentes en el periódico, debe leer material inspirador y motivador que alimente su mente en lugar de llenarla de negatividad.

Atracciones por venir

En la segunda parte de esta entrevista, aprenderá la clave maestra del éxito en las ventas. En pocas palabras, al adoptar la creencia de que todo lo que hace tiene un impacto, comenzará a tratar cada momento de su vida profesional y comercial de una manera completamente nueva.