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Pregunta: ¿Puedo omitir el agente de listado y llamar a un vendedor?
Un lector pregunta: No me siento cómodo esperando que un agente de listas discuta mi oferta con un vendedor. Soy un comprador que no está seguro de que el agente presente mi oferta de manera precisa y preferiría reunirse con el vendedor en privado. Sé dónde trabaja el vendedor, y podría llamarlo allí. ¿Puedo hacer esto? ¿Puedo omitir el agente de listado y llamar a un vendedor?
Respuesta: No es inusual que los compradores de casas a veces piensen que el mundo de los bienes raíces sería mucho más fácil si solo vendedores y compradores pudieran simplemente sentarse y discutir una oferta. Pero hay muchas razones para contratar agentes inmobiliarios. También es muy posible que pueda enajenar al vendedor si intenta eludir al agente de cotización y llamar directamente al vendedor.
Si bien los vendedores pueden sentirse cómodos mostrándoles su casa y hablando de sus proyectos de mejoras para el hogar, la mayoría de los vendedores no quieren discutir los términos de una oferta directamente con un comprador. Si quisieran vender como FSBO, no habrían contratado a un agente. Si llama al vendedor, corre el riesgo de la enajenación.
Los vendedores no solo se sienten incómodos al hablar sobre los términos de una oferta, sino que tampoco quieren eludir a su agente porque creen que su agente sabe más sobre bienes raíces que ellos. Ellos confían en su agente de listado.
Un agente de bienes raíces ofrece al vendedor conocimientos, experiencia y una relación fiduciaria.
Un agente actúa como un amortiguador entre las partes porque, seamos sinceros, un objetivo del comprador es probablemente comprar esa casa por el precio más bajo posible, y el objetivo del vendedor es vender esa casa al precio más alto posible.
Esos son objetivos opuestos. El vendedor podría ver su posición como adversarial, y si intenta llamar al vendedor, podría solidificar ese punto de vista.
En su caso particular, ha contratado a un agente del comprador para que represente sus mejores intereses. Aunque es probable que el vendedor esté pagando a su agente para que lo represente, su agente es responsable únicamente ante usted y no ante el vendedor. Es el trabajo de su agente presentar su oferta al agente de listado. Si desea que su agente presente su oferta directamente al vendedor, su agente puede solicitarle permiso al agente de listado para hacerlo. Sin embargo, en esas situaciones, el agente de cotización aún está presente con el vendedor.
Los peligros de pasar por alto al agente para llamar al vendedor
Si cree que el agente de su comprador no puede representarlo en la medida en que sienta que necesita eludir al agente, le sugiero que contrate un agente diferente. . Te daré un par de ejemplos reales, y de ellos quizás puedas sacar tu propia conclusión.
Hace unos años, un comprador quería comprar una casa colonial en Midtown Sacramento. Sintió que el agente de la lista no quería que comprara la casa, por razones desconocidas. El comprador creyó que el agente de listado podría haber dibujado una contraoferta y le pidió al vendedor que firmara la contraoferta sin explicarle las ramificaciones al vendedor.
El comprador fue a la casa del vendedor, llamó a su puerta y expresó su preocupación. El vendedor fue cortés pero distante. Después de que el comprador se fue, el vendedor llamó a su agente para quejarse. Esto hizo que el agente de listado se enojara. El agente de listado no cooperaba desde ese momento en adelante, y el comprador no compró esa casa.
Es un protocolo de última hora para eludir el agente de listado
En otra transacción, un agente de listado le explicó al agente del comprador lo que el comprador necesitaba hacer para comprar una venta corta. El comprador no le creyó a su agente y despidió a su agente. Entonces el comprador fue directamente al vendedor.
El comprador era un hombre más joven y el vendedor era una mujer mayor y soltera. El vendedor interpretó la excitación exagerada del comprador por la agresión y transmitió sus temores a su agente de cotización que, a su vez, se puso en contacto con el agente del comprador.
El comprador preguntó si podía trabajar directamente con el agente de listados. En este momento, sus tácticas habían alienado a todos los involucrados, incluido el agente de listados. El comprador saboteó su propia transacción. Al final, nadie quería trabajar con él, y mucho menos venderle el hogar.
En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.
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