¿Debería comprar primero y vender la segunda?

No importa cuántas veces pronuncie la charla sobre los inconvenientes de comprar una casa antes de venderla, la mayoría de los vendedores, sin dudas, escuchan amablemente esas razones y luego deciden comprar primero de todos modos. Incluso les digo tanto. Digo que sé lo que harás, a pesar de lo que digo. Se ríen y prometen que solo van a verse en nuevas listas, y lo siguiente que sé es que ni siquiera tenemos su casa en el mercado cuando están locos por una nueva casa.

Es casi inevitable. Y no culpo a los vendedores realmente. ¿Cuál es la motivación para vender una casa si no es para comprar otra? Incluso si pueden vender con una contingencia para comprar un hogar de reemplazo, no suelen preocuparse por la incertidumbre del futuro. Aunque están protegidos y no tienen que vender si no pueden encontrar un reemplazo.

A veces, por ejemplo, el tipo de vivienda que quieren comprar no se produce en masa. Puede ser muy específico y difícil de encontrar. O bien, una vez que un comprador comienza a buscar en las casas, ella podría cambiar sus parámetros y decidir moverse en una dirección diferente. Se quita la ansiedad de la situación si un comprador busca una casa antes de que ella haya incluido una casa en venta.

Por supuesto, ella no está preparada para la ansiedad que surgirá de la nada cuando se da cuenta de que después de encontrar un hogar para comprar, necesita dejar su casa pronto y tratar de cerrar ambos al mismo tiempo, lo que puede causar inmensos dolores de cabeza si ella está trabajando con un agente de bienes raíces que no maneja muchos compradores que prefieren comprar una casa antes de venderla.

Puede ser complicado, pero no imposible. Generalmente recomiendo que los compradores incluyan una cláusula de contingencia en el contrato de compra de su nuevo hogar.

3 razones para comprar una casa antes de vender la suya

• Es un mercado de vendedores.

  Cuando el número de compradores es alto y el inventario se reduce, las viviendas generalmente se venden a los pocos días de llegar al mercado. En este caso, hay poco riesgo en comprar primero y vender en segundo lugar. Sin embargo, pocos vendedores aceptarán una oferta contingente. Debido a que los vendedores en este tipo de mercado podrían no aceptar una oferta contingente de venta, usted podría quedarse sin dueño de dos residencias hasta que su casa se venda. Además de eso, pagará un alto precio por su nuevo hogar, especialmente si termina haciendo una oferta en una situación de oferta múltiple. Pero al menos se le garantizará que podría encontrar una casa para comprar antes de vender la suya.

• El acuerdo es demasiado bueno para esperar.

  A veces, independientemente del mercado, una casa saldrá al mercado a un precio demasiado bueno como para dejarlo pasar. Quizás los vendedores se están divorciando, necesitan pagar facturas médicas o uno de ellos tiene una adicción al juego con deudas que pagar; el punto es que los vendedores están extremadamente motivados para vender.Antes de que la palabra se propague por la ciudad, es posible que desee ser la primera oferta sobre la mesa.

  En este caso, tiene sentido comprar antes de vender porque el dinero que gana al hacer un trato vale la pena realizar pagos dobles hasta que su casa se venda. Cuando el trato sea tan bueno, saque todos sus trucos de negociación.

• Es el hogar de tus sueños.

  Esta es una decisión emocional. Por mucho que muchos compradores quieran ser lógicos y analíticos, las personas que dejan que sus corazones rijan a menudo no lo son. Los bienes inmuebles son un asunto emocional de todos modos, por lo que aquellos que se preocupan por poseer un cierto tipo de hogar también pueden comprarlo cuando lo ven por primera vez. Para algunos, el dinero no es un problema. Afortunadamente, estos tipos de compradores rara vez miran hacia atrás, pero mantienen su mirada en el horizonte, en el futuro, y no se arrepienten de tomar decisiones emocionales. Quieren lo que quieren y obtienen lo que quieren.

VUELVA A: Primero vender, luego comprar

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es una Asociada de agentes de bolsa en Lyon Real Estate en Sacramento, California.