Top Desventajas del marketing de afiliados

¿Te sorprende que esté escribiendo sobre las desventajas del marketing de afiliación? En el pasado, he escrito varios artículos sobre marketing de afiliación. Éstos incluyen:

• Atrayendo a los principales afiliados
• Atrayendo influenciadores para promover su programa de afiliados
• Creando herramientas para ayudar a sus afiliados
• Reclutando afiliados directamente contra unirse a una red
• Factores que afectan el comercio electrónico Estrategia de mercadeo afiliado >

y similares …

Esto ha llevado a algunos de mis lectores a creer que soy un firme defensor del marketing de afiliación. Si bien eso es cierto hasta cierto punto, no iría tan lejos como para decir que estoy ciegamente enamorado de la comercialización del afiliado. Dado el gran número de jugadores de comercio electrónico que han fracasado en el marketing de afiliación, es probable que haya algunos escollos, si no un punto vulnerable oscuro.

Desventajas de tratar de hacer crecer su negocio de comercio electrónico a través del marketing de afiliados

Los afiliados son amigos de tiempo justo

Cuando se trata de un nuevo descubrimiento en el espacio afiliado, puede haber alguna curiosidad inicial, o incluso euforia, sobre su oferta. Pero después del aumento inicial en las ventas, llegará el próximo negocio de comercio electrónico y se llevará una gran proporción de sus afiliados.

Además, mi experiencia con los afiliados ha sido que monitorean sus informes de ganancias muy de cerca, a menudo varias veces al día. Como resultado, se ponen nerviosos si las ganancias disminuyen incluso durante un corto período.

Y puede estar seguro de que las ventas se desacelerarán ocasionalmente. El éxodo de muchos de sus afiliados, que buscarán pastos más verdes, agravará su desaceleración.

Las comisiones de afiliados y las comisiones de red erosionarán su línea base

En el mejor de los casos, notará que puede aumentar las ventas con la ayuda de afiliados.

Pero ese crecimiento en la línea superior será a costa de su resultado final. Las comisiones de afiliación de 5 a 10% son comunes. Además, existe la sobrecarga de pagar comisiones a las redes de afiliados si elige unirse a ellos.

Sus ganancias podrían disminuir a medida que sus ventas habituales sean enrutadas a través de sus afiliados

Esta es una seria desventaja que generalmente está más allá de la imaginación de los desafortunados comerciantes de comercio electrónico. Lo que estoy hablando es la siguiente situación:

Usted tiene ventas significativas, pero todavía no usa afiliados. Cuando se registra en su primer grupo de afiliados, se emociona al notar que están generando muchas ventas. Pero cuando observa su nivel agregado de ventas, apenas percibe una diferencia. ¿Entonces qué pasó? Resulta que sus afiliados lograron que sus clientes lo visitaran luego de hacer clic en un enlace que tenía su código de afiliado.Como resultado, lo que claramente debería haber sido una venta directa, le costó comisiones de afiliación.

¿Cómo sucedería esto, preguntas? A través de una amplia gama de métodos: SEO, SEM, creación de códigos de cupones falsos, promociones falsas y similares, un comercializador afiliado podría terminar forzando a su cliente a visitar su sitio web de comercio electrónico solo haciendo clic en su enlace.

Sé que no he escrito exactamente el camino para este fraude, pero lo último que quiero hacer es crear un libro de estrategias para los estafadores.

Los afiliados pueden no tratar a su marca con el respeto y cuidado que merece

Usted gasta recursos para conceptualizar y desarrollar su marca de comercio electrónico. A lo largo viene un afiliado con escaso respeto por su marca. Experimenta una avalancha de dolores de cabeza de crímenes más pequeños como afiliados que distorsionan las imágenes de su marca, a delitos graves como tergiversar su oferta.

No quiero decir que los comercializadores afiliados como clase no sean éticos. Pero la orientación a corto plazo de los afiliados hará que algunos de ellos utilicen métodos dudosos.

Palabras finales

Cuando advierto al profesional de comercio electrónico sobre el lado oscuro del marketing de afiliación, su primera reacción es: "a la luz de todo esto, ¿vale la pena el marketing afiliado?" Mi respuesta suele ser "Sí". Creo que el marketing de afiliación presenta una gran herramienta para los vendedores de comercio electrónico.

Pero, como en todos los demás aspectos de los negocios, debe tener cuidado con las trampas.