Afiliados directos o redes de afiliados: ¿cuál?

Desea que los afiliados vendan por usted. Más específicamente, desea que los principales afiliados se entusiasmen con su programa de marketing de afiliación de e-commerce y personas influyentes para expresar una buena opinión por usted. Eso está bien, pero ¿cómo vas a finalmente inscribir a los afiliados? ¿Irás a través de redes de afiliados populares o registrarás afiliados directamente? ¿Cómo decide: afiliados directos o redes de afiliados?

¿Qué es una red de marketing de afiliados?

Las redes de comercialización de afiliados son intermediarios que forman un puente entre usted (el negocio de comercio electrónico) y los comercializadores afiliados.

Dado el gran número de jugadores en ambos lados de la mesa, la industria ha evolucionado en torno a estas redes que actúan como sitios web de emparejamiento para proveedores y afiliados.

Ventajas de unirse a una red de marketing de afiliados

En pocas palabras, si está probando el marketing de afiliación por primera vez, le recomendamos que vaya con una red. Esto se debe a que hay demasiados problemas que deberá abordar como proveedor de afiliados. Al mismo tiempo, puede obtener ganancias del gran grupo de afiliados que ya están registrados en la red de marketing de afiliación.

Si no tiene experiencia en la gestión de un programa de marketing de afiliación, es poco probable que aprecie las complejidades y las mejores prácticas que tienen éxito en el marketing de afiliación.

Tener un administrador de relaciones dedicado le dará a alguien a quien recurrir cada vez que tenga un problema. La alternativa habría sido contratar uno o más empleados para administrar la función de marketing de afiliación.

Por supuesto, si usted es un negocio de comercio electrónico lo suficientemente grande, necesitará tener un administrador de afiliación dedicado para operar las campañas de marketing de afiliación.

Desventajas de unirse a una red de marketing de afiliados

La discusión anterior puede hacer que parezca que no hay razón para evitar una red de afiliados.

Esa sería una conclusión incorrecta. Estos son algunos de los problemas para unirse a una red:

• Las redes de afiliados tienen una gran cantidad de proveedores. Serás uno en una multitud. ¿Eso suena atractivo?
• Su comunicación a los prospectos estará en una plantilla estandarizada. Esto evitará que exponga la información en un estilo que sea el más apropiado para su oferta única.
• En una red, las personas a menudo buscan vendedores de comercio electrónico basados ​​en criterios numéricos, e. gramo. , porcentaje de comisión, precio de venta promedio, conversión y similares. Aunque ese es un enfoque racional, puede estar seguro de que siempre habrá varios proveedores cuyos puntajes lo superen. Como resultado, es posible que no tenga la oportunidad de ser preseleccionado en absoluto.
• Quizás quiera ejecutar una campaña de afiliados con un estilo único.El proceso de red puede no permitir eso.
• En un sistema de red de marketing de afiliación, existe un grado adicional de separación entre usted y su afiliado. Para empezar, las relaciones comerciales puramente en línea son difíciles de mantener. La presencia de un intermediario lo hace aún más difícil. Si fuéramos un negocio de comercio electrónico que hablaba en serio sobre el marketing de afiliación, haríamos todo lo que estuviera en nuestro poder para desarrollar una relación sólida con mis afiliados. Pasar por una red lo hace difícil.
• La mayoría de las redes de afiliados influyen en sus términos de afiliado.
• No olvidemos que las comisiones de red, no solo las comisiones de afiliados, agregan un costo completamente nuevo a su estado de resultados. Con márgenes cada vez más reducidos en el comercio electrónico, cada costo adicional dificulta la supervivencia.

Un camino intermedio

Entonces, ¿qué hace uno? En presencia de todas las desventajas de las redes de afiliados, ¿sigues yendo con uno? ¡Absolutamente! Le recomendamos que se prepare para pasar de dos a tres años implementando su programa de afiliación a través de una red. Solo cuando desarrolle suficiente confianza para poder gestionar el proceso, debería considerar ir solo.