Consejos para elegir un corredor de bienes raíces

Demasiados agentes inmobiliarios nuevos piensan que la elección de un corredor de bienes raíces se basa principalmente en fracciones de comisión. No se trata solo de la división, ya que el ingreso final en el bolsillo tiene que ver con muchos servicios variables proporcionados por los corredores.

Primero, recuerde que usted es un contratista independiente y es dueño de su propio negocio. Puede que tenga que colgar la teja con un corredor, pero es asunto suyo y su éxito depende de usted.

Sin embargo, la corredora que elija puede marcar una gran diferencia en su estilo de vida.

¡No se trata solo de la división!

Los agentes nuevos no deben centrarse demasiado en el aspecto de división de comisiones al elegir un corredor de bienes raíces. Hay tantos servicios disponibles de corredores y pueden ser cosas que realmente necesita para iniciarse en el negocio. El resultado del ingreso final puede ser más en su bolsillo con una división menor dependiendo de los prospectos proporcionados y las tarifas del servicio.

En el mundo de hoy dominado por Internet, estás en un dilema. Hay algo que decir sobre la elección de un corredor que le dará una buena exposición o un segmento en su sitio web de corretaje. Pero, cuanto más tiempo te quedes, si te funciona, más dependientes te vuelves. Incluso si se te ofrece un sitio, realmente deberías construir el tuyo que también puedas llevar contigo.

No suponga que siempre estará con esa correduría.

De hecho, lo más probable es que no lo haga. Solo recuerda que es tu negocio.

Determine sus gastos para que sepa lo que necesita para obtener ingresos.

Antes de que pueda comparar con precisión las ofertas de servicios y las divisiones de comisiones de dos corredores de bienes raíces, primero debe conocer sus necesidades de ingresos en función de los gastos personales y los nuevos gastos comerciales proyectados de los agentes inmobiliarios.

Utilizando el enlace a la hoja de cálculo gratuita, tenga una idea de lo que necesitará para sobrevivir y avanzar en su negocio. Entonces usted tiene el conocimiento para hacer mejores comparaciones de corretaje.

• Hoja de gastos personales y comerciales

El broker le dará espacio publicitario en periódicos de corretaje grandes y anuncios de revistas en el hogar. Pueden ser contratados para grandes publicidades y usted puede obtener parte de ese espacio, especialmente valioso para sus listados cuando lo obtiene. La publicidad impresa es costosa.

Compare las referencias de Broker Lead con un Enfoque de embudo de ingresos de perspectiva

Usando el enfoque del embudo de ingresos y la hoja de cálculo en el enlace, puede preguntar a los corredores de bienes raíces cómo recibirá clientes potenciales y posibles clientes. ¿Cuáles son sus proyecciones para los prospectos de tiempo de piso, los prospectos telefónicos en el tiempo de actividad, los clientes potenciales del sitio web, etc.? Use estos estimados para completar su hoja de embudo de conversión y vea qué ingreso saldrá en la parte inferior.

Como verá, una división de 50/50 en un lugar podría ser mejor que una división de 60/40 en otro según los clientes potenciales que obtendrá.

• Incentivo de ingresos del agente de bienes raíces

No se olvide de los gastos incidentales y de oficina.

Incluso algunas de las casas de corretaje inmobiliarias tradicionales ahora están comenzando a cobrar por cosas como copias y ciertos servicios telefónicos.

Eso es porque están teniendo más dificultades con la rentabilidad en el mercado actual.

Asegúrese de tener en cuenta lo que le van a cobrar por esos artículos, así como el seguro de errores y omisiones y cualquier otro cargo por transacción.

Puede trabajar con una correduría más orientada virtual, haciendo casi todo su trabajo de oficina en casa. Es posible que reciba menos servicios, pero también puede obtener una mejor división de comisiones.

Mentoring y entrenamiento significan más para algunos que para otros.

La mayoría de los nuevos agentes definitivamente necesitan capacitación en contratos, negociaciones y procedimientos que predominan en su área de mercado. Sin embargo, cuando se trata de capacitación en ventas / marketing o motivaciones, sus necesidades pueden ser bastante diferentes a las de la siguiente persona.

Generalmente, la tutoría tiene un costo. Podría ser una división temporal inferior o incluso un cargo o porcentaje por transacción.

Determine sus necesidades en esta área y tome una decisión con esto en mente. Lo más importante que debe recordar es que usted es un contratista independiente y tiene su propio negocio. En cualquier momento, puede decidir mover su licencia por cualquier motivo, y querrá tener su propia presencia comercial en Internet y su propia comercialización en su lugar. Por lo tanto, nunca acepte el marketing de intermediario y no haga nada más.