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No estoy aquí para inflar la inversión en bienes raíces, ni para convencer a la gente de que pueden hacerse ricos rápidamente en el negocio. Sin embargo, hay personas que reciben una compensación bastante buena en inversiones inmobiliarias, ya que hay muchas formas de abordar el negocio. Una forma de ingresar e incluso tener éxito a largo plazo es convertirse en un mayorista de bienes raíces. Hay algunas ventajas realmente importantes en la venta al por mayor de bienes inmuebles sobre ventas al por mayor a minoristas.
- No necesita comprar inventario en grandes cantidades de los fabricantes.
- No necesita comprar o alquilar espacio en el almacén para almacenar todo ese inventario hasta que lo reparta a los minoristas.
- No necesita camiones para transportar su inventario.
- No necesita empleados para contar, proteger y transportar su inventario.
- No necesita seguro ni impuestos del empleador para cubrir toda esta importante inversión.
Su inventario es permanente en su ubicación, no necesita ser transportado a ningún lado, y no necesita empleados o incluso seguro para asegurar su inversión. La venta de bienes raíces al por mayor en su mayoría requiere una educación completa en la valoración de la propiedad, así como habilidades de mercadotecnia y negociación. Todas estas son cosas que puedes aprender.
Entonces, ¿qué es la venta de bienes raíces al por mayor? Te conviertes en la persona del medio que combina una propiedad en dificultades o infravalorada con un comprador feliz. ¿Quién es el comprador? En la gran mayoría de los casos, será un inversor fijo o inversor a largo plazo.
¿Qué valor le entrega, ya que es necesario si va a obtener ganancias en este negocio? Usted aporta su tiempo y sus habilidades para ubicar propiedades infravaloradas, controlarlas o comprarlas, y venderlas a sus compradores que de otro modo no hubieran tenido conocimiento de ellas.
Dado que usted está vendiendo a inversores, el primer factor crítico en un exitoso negocio de venta al por mayor de bienes raíces es que usted comprenda que quiere comprar propiedades por debajo de su valor de mercado actual.
El inversor inteligente entiende que una inversión inmobiliaria exitosa comienza con una compra por debajo del valor real actual. En otras palabras, existe algún beneficio en el momento en que abandona la mesa de cierre.
Con esto en mente, su trabajo consiste en buscar y controlar / comprar propiedades que estén lo suficientemente por debajo del valor de mercado actual para que pueda satisfacer las necesidades de sus compradores y aún así tener margen de ganancia en el medio. Si está vendiendo a un inversor de correduría e inversión, necesitará saber lo suficiente sobre los costos de renovación y reparación para poder saber que puede rehabilitarse y que el valor de ARV, después de la reparación, seguirá siendo lo suficientemente alto. para que usted y su comprador ganen dinero.
Si está vendiendo a un inversionista de alquiler a largo plazo, tendrá que comprender su mercado local de bienes raíces, la demografía de la población y las perspectivas y rentas de alquiler.Tendrá que ser capaz de calcular lo que su comprador puede obtener por el alquiler, los costos de la propiedad, si están comprando efectivo o usando una hipoteca, y lo que considerarían un flujo de efectivo adecuado.
Voy a entrar en detalles en otros artículos, pero lo que hace que los bienes raíces al por mayor sean tan atractivos es que puedes hacer todo esto con muy poco o nada de dinero de tu bolsillo. Con los contratos de asignación, puede controlar una propiedad cerrando con su comprador solo un pequeño depósito de garantía.
El beneficio puede aumentar si realmente contratas para comprar la propiedad y haces un "doble cierre". Esto requiere el uso de fondos transaccionales. Estos prestamistas transaccionales proporcionan los fondos para cerrar la compra con usted como comprador, y se les devuelve horas o un día más tarde cuando vende a su comprador.
Esos son los conceptos básicos del comercio al por mayor, y los abordaremos con más detalle en otros artículos.
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