Cómo evitar el soborno en los negocios internacionales

Después de haber luchado durante años para conseguir ese negocio de accesorios automotrices en Corea, los agentes de ventas cambiaron en un intento de conseguirlo y de repente, de la nada, y para su sorpresa, consiguieron el negocio. ? ¿Obtuviste el negocio porque el nuevo agente hizo un mejor trabajo o obtuviste el negocio porque el nuevo agente sobornó a la compañía automotriz sin que lo supieras? Siga leyendo para conocer la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero y descubra cómo evitar o manejar disputas de soborno.

Primero, abordemos la gran pregunta: ¿Obtuviste el negocio porque el nuevo agente sobornó a la compañía automotriz sin que lo supieras? Obviamente, uno puede disputar si sabía o no sabía (intención y conocimiento), pero solo una buena representación legal internacional puede guiarlo aquí. Si no existe una prueba, una conversación, un mensaje de texto o un correo electrónico que indique que usted conoce un soborno en el que participó su agente, deberá presentar pruebas de su inocencia a través del sistema judicial que podría llevarse a cabo por su cuenta. país o en el extranjero dependiendo de las leyes de los países y la naturaleza de la disputa. Lo que se cuestionará es que, si se produjo un soborno, ¿cómo podría saber no ? Una advertencia: la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero (FCPA, por sus siglas en inglés) golpea fuertemente a aquellos exportadores de EE. UU. Que violan la ley de los Estados Unidos pagando dinero o compensación a cualquier persona que represente al exportador en un país extranjero con el propósito de desembarcar o retener negocios.

El acto llega incluso a castigar a quienes intentan crear una ventaja injusta.

No hace falta decirlo, pero los pagos, los sobornos o los obsequios nunca deberían ser un medio para lograr sus objetivos comerciales.

¿Qué es FCPA?

Según el sitio web de FCPA, "en 1998, el Congreso de los Estados Unidos y otros 33 países actuaron contra el soborno de funcionarios extranjeros, esencialmente funcionarios del gobierno en un intento de reducir la corrupción y el blanqueo de dinero a través del sistema financiero global.

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Los funcionarios políticos corruptos y aquellos en la oficina del ejército fueron atacados con el objetivo de evitar que los funcionarios gubernamentales exploten sus posiciones para obtener una ventaja comercial injusta. La FCPA ha tenido y continuará teniendo un profundo impacto. sobre el modo en que las empresas estadounidenses realizan negocios en el país y en el extranjero. "

" Cualquier incumplimiento de la FCPA se considera una ofensa comercial grave. Las sanciones por incumplir la Ley se extienden a la licitación de contratos del gobierno de EE. y en algunos casos condenas penales para los ejecutivos de la empresa procesados. Algunas de estas condenas han dado lugar a la cárcel por los culpables. "

Cómo mantenerse alejado del problema del soborno

Seamos realistas, cuando d o negocios fuera de sus fronteras, muchas de sus actividades quedan fuera de su control debido a la vastedad del alcance geográfico.A esto se añade una cadena de suministro cada vez más amplia y una ruta indirecta hacia la expansión internacional (por ejemplo, agentes de contratación, mayoristas y distribuidores que lo representan de buena fe) y reduce aún más las medidas de control efectivas. ¿La solución? Designe a alguien en la parte superior para que sea responsable del cumplimiento de FCPA y sea responsable del programa FCPA. Esta debería ser una persona que se mantiene al día de todas las actividades internacionales y no necesariamente es el mejor asesor legal (las pequeñas empresas generalmente no cuentan con representación legal interna, por lo que no debería ser un problema) o el presidente.

La persona designada puede trabajar en conjunto con el principal consejero y presidente legal interno o externo, pero también debe tener la capacidad de actuar por sí mismo, ser capaz de emitir juicios morales sólidos y demostrar una decisión ética prudente. .

Una manera infalible de evitar los problemas de soborno y ejemplificar que quiere decir negocios internacionales limpios o transparentes es incluir los términos de la FCPA en cada uno de sus contratos. Esto puede ser tan simple como: "La compañía ABC no tolerará la corrupción ni con nuestros socios extranjeros ni con nuestro propio personal de ventas". Incluso puede ir tan lejos como para incorporar una declaración en su acuerdo con un agente o distribuidor que reconozca que ambas partes (vendedor y comprador) reconocen la existencia de la FCPA y respetarán sus reglas y regulaciones al no realizar pagos indebidos.

¿Qué deberías hacer si formas parte de un soborno?

Siempre puedes reportar un soborno. Detectar sobornos y al mismo tiempo mantener registros financieros limpios no es fácil, sin embargo, un pequeño propietario inteligente y prudente de negocios de importación / exportación debe establecer puntos de control que prohíban los sobornos en cada paso del viaje de importación / exportación. Todos tenemos la responsabilidad de combatir los sobornos en los negocios mundiales. Trabajemos juntos para hacer nuestra parte.