¿Es demasiado tímido para las ventas?

Entras en una fiesta y la sala está llena de gente. ¿Usted:

1. acercarse a casi cualquier persona y comenzar una conversación fácilmente?
2. Encuentra la esquina más cercana, escóndete detrás del guacamole y espera que nadie te vea?
3. ¿Se da cuenta de que ha escuchado esta pregunta "basada en el escenario" mil veces antes y decide que simplemente no le importa responderla?

Esta pregunta, y otras similares, a menudo se usan en pruebas de personalidad para determinar si eres un extrovertido o un introvertido.

Pero la verdad es que no necesitas responder preguntas estúpidas como esta para conocer tu tipo de personalidad. Usted es extrovertido o más reservado. Y cuando se trata de lo que haces cuando entras en una fiesta, tu respuesta probablemente sea "depende de cómo me sienta".

Cuando se trata de eso, no importa si eres extrovertido o introvertido. . Lo que importa es qué tan cómodo te sientes con quién eres.

Pero para las personas que son introvertidas y piensan en una carrera en ventas, pueden preguntarse si son demasiado tímidas para vender. Muchos tienen la impresión de que los representantes de ventas son personas sociables y extrovertidas que prefieren comer corteza que guardar silencio. Si esa impresión es correcta y todos los profesionales de ventas son extrovertidos, entonces su presunta respuesta es "sí, soy demasiado tímido para estar en ventas.

¿Adivina qué? ¡Estás equivocado!

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La dura realidad de las ventas

Si estás en ventas, es mejor que tengas una piel gruesa. Serás rechazado más veces que puedas contar, tendrás clientes enojados contigo y te llamarán todo tipo de nombres imaginativos y se espera que sea bueno para hablar en público, dar presentaciones y, por supuesto, cerrar negocios.

Sí, las ventas son una manera difícil de ganarse la vida a veces. Pero todas las cosas negativas sobre las ventas no tienen nada que ver con qué hacer si eres introvertido o no.

¿Crees que solo los extrovertidos pueden manejar el rechazo mientras que los introvertidos se reducen a un montón de creyentes en forma de posición fetal y gimiente?

De ninguna manera.

¿Y tú? ¿Piensa que solo las personas que prefieren hablar por encima de escuchar son las únicas que pueden ofrecer una presentación convincente y persuasiva?

Think ag ain. Para lidiar con el inevitable rechazo que traerá una carrera en ventas, es mucho más importante que el representante se sienta cómodo consigo mismo en lugar de caer en un índice de personalidad.

¿Demasiado tímido para las ventas?

Si su timidez le impide sentirse cómodo frente a otras personas, entonces, sí, puede ser demasiado tímido para una carrera en ventas. Si eres tan introvertido que la idea de pararte frente a los demás y pronunciar un discurso o una presentación hace explotar tu vejiga, probablemente no deberías pensar en una carrera en ventas.

Pero si usted es simplemente alguien que se siente más cómodo escuchando a los demás y permitiendo que otros comiencen o dirijan conversaciones, pero no tiene un miedo debilitante a hablar en público, entonces probablemente no sea demasiado tímido para una carrera en el maravilloso mundo de ventas.

Los beneficios de ser tímido

La opinión pública general de los representantes de ventas es que hablan con rapidez, a menudo están dispuestos a estirar, doblar o directamente destruir la verdad, siempre y cuando se beneficien de ella. Si bien esta opinión puede ser cierta para algunos en ventas (y en cualquier otra industria que el mundo haya conocido), no es una verdad universal.

Si tiende a estar más tranquilo, desarmará a las personas que desconfían de los profesionales de ventas, lo que le brindará una tremenda ventaja sobre sus electores más extrovertidos. Serás visto como más honesto por el simple hecho de escuchar más que hablar.

Y cuando los clientes potenciales y los clientes potenciales lo consideran honesto, su éxito está (casi) garantizado.