Negociación de oferta de mostrador de bienes raíces

¿Qué constituye una oferta de venta de bienes raíces?

El vendedor de una casa genera una contraoferta de bienes raíces después de que un comprador ha presentado una oferta de compra y los términos no son aceptables para el vendedor. Por lo general, una contraoferta indica que el vendedor ha aceptado la oferta del comprador sujeto a los siguientes datos. Los siguientes datos pueden abordar elementos tales como:

• Consideración total (generalmente, un precio más alto)

• Incrementando el tamaño del depósito de garantía Denegaciones de pago de ciertos informes o tarifas
• Cambiando proveedores de servicios
• Modificando la fecha de cierre o posesión
• Excluyendo o añadiendo bienes personales del contrato
• Modificación de plazos de contingencia
• Liberación anticipada de depósitos
• Inclusión de enmiendas o adiciones
• Reparación del error del agente del comprador

¿Cuál es el número normal de contadores que se esperan?

Así como un vendedor puede presentar una contraoferta a un comprador, un comprador puede contrarrestar el contador del vendedor, que luego se convertirá en una oferta de venta libre o en la Oferta de contador de comprador # 1. No hay límite para el número de ofertas de contador que pueden enviarse de ida y vuelta. Aquí hay un ejemplo real de cinco contadores en una propiedad listada en $ 415,000 en California. El comprador había presentado una oferta lowball en $ 400, 000. Este fue el resultado:

Counter Offer # 1 del vendedor al comprador

• El vendedor contabiliza el precio de venta a $ 412, 000. Incluye lavadora y secadora sin garantía.

Oferta de contador de comprador n. ° 1 al vendedor

• El vendedor vende el precio de venta a $ 405, 000. Incluye lavadora y secadora sin garantía.

Oferta de contador del vendedor n. ° 2 del vendedor al comprador

• El vendedor contabiliza el precio de venta a $ 409, 900. La lavadora y la secadora no están incluidas en la venta.

Oferta de contador de comprador # 2 del comprador al vendedor

• El vendedor vende el precio de venta a $ 407, 500.

Lavadora y secadora para permanecer como propiedad personal.

Oferta de contador del vendedor # 3 del vendedor al comprador

• El vendedor acepta el precio de venta de $ 407, 500. Refrigerador, lavadora y secadora excluidas de la venta.

Finalmente, el comprador aceptó el quinto contador. Uf.

¿Cómo se rechaza una contraoferta?

El vendedor no está obligado a responder una oferta en California. ¿Eso te sorprende? Por supuesto, esto no significa que los corredores podrían no haber ganado una comisión si el vendedor se niega a responder a una oferta de precio completo y términos. Los corredores aún pueden exigir el pago, si el listado lo permite. Las listas de California no, por cierto. Una falta de respuesta no necesariamente alivia la responsabilidad del vendedor ante el corredor. Estas son las formas más comunes de rechazar una oferta:

Muchos contratos de compra proporcionan un punto cerca del final para que el vendedor inicialice que la oferta ha sido rechazada.

• Los vendedores también pueden escribir "rechazado" en la cara del contrato, inicializarlo y fecharlo.
• La mayoría de las ofertas especifican una fecha de vencimiento de la oferta en caso de que el vendedor decida no responder.
• El agente de listado puede enviar un correo electrónico al agente del comprador para comunicarle que el vendedor no responderá porque la oferta es inaceptable.
• Generalmente, los vendedores no están obligados a rechazar formalmente una oferta por escrito.
• ¿Qué ocurre con una oferta de contador múltiple?

Dependiendo de las leyes estatales específicas, los vendedores pueden o no pueden emitir varias contra ofertas. En California, es bastante directo. Los vendedores pueden contrarrestar más de una oferta y cada contador puede ser diferente. Incluso si uno de los compradores acepta el mostrador del vendedor en estas circunstancias, el vendedor no tiene que aceptar la aceptación del comprador.

Un agente experimentado es su mejor opción si se trata de una contraoferta múltiple. Pueden ser complicados y bastante complicados.

¿Cómo se acepta una contraoferta en el sector inmobiliario?

Si la oferta contraria es emitida por el vendedor, el comprador puede simplemente aceptar el contador y devolverlo a la parte designada para recibirlo. El tiempo es siempre la esencia. Las ofertas de contador contienen una fecha de vencimiento, al igual que las ofertas de compra, lo que significa que el vendedor puede aceptar otra oferta mientras el comprador decide si firma la contraoferta.

Si eso sucede, generalmente el vendedor retirará la contraoferta.

Cuando llamé a agentes para averiguar la disponibilidad de la propiedad y se recibió alguna oferta, es muy común (especialmente en los mercados de vendedores) escuchar,

"Tenemos un contador cerrado". Algunos los agentes se sentirían desalentados ante esa noticia. Pero me he arrebatado las casas a compradores rivales al enviar inmediatamente una oferta de mi comprador mientras el contador estaba "fuera". Lo que comúnmente ocurre en estas situaciones es que el vendedor acepta la oferta del segundo comprador y luego simplemente retira su contraoferta de consideración, sacando al primer comprador del juego. De hecho, compré mi casa en Hawaii de esa manera. Hubo un contador cuando decidí hacer mi oferta. Ofrecí el precio de lista porque no quería que el vendedor me enviara un contador.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.