Lo que significa interferir con el cliente de un agente

Los compradores no siempre entienden qué significa la interferencia del agente o por qué no pueden exigir que un agente de listados muestre una casa y haga que el agente de listados se doble a sus deseos. Se preguntan si el agente del listado no quiere vender la casa. Pero el hecho es que la relación fiduciaria de un agente de cotización es para el vendedor, no para el comprador.

Contrariamente a la creencia popular, ningún agente de bienes raíces recibe órdenes de un comprador, particularmente un extraño.

Los agentes no esperan pacientemente la llamada y la llamada de un comprador. Los agentes son pagados por comisión. En su mayor parte, los agentes también son contratistas independientes, lo que significa que eligen sus propias horas de trabajo y con quienes eligen trabajar. Especialmente listados de agentes.

¿Por qué un agente de anuncios no muestra una casa?

Como vendedor, puede autorizar a su agente a mostrar su casa a cualquier persona que llame y solicite una cita. De hecho, algunos vendedores se sienten incómodos al usar una caja de seguridad y esperan que su agente esté allí personalmente para cada presentación, lo cual no siempre es práctico y podría resultar en pérdidas de muestra.

Existen razones lógicas por las cuales un agente puede no mostrar una casa:

• Es posible que el comprador no quiera que el agente de la lista represente al comprador.
• El comprador podría no estar calificado para comprar.
• El comprador podría estar trabajando con un agente de bienes raíces diferente.
• Es posible que el hogar ya esté en estado pendiente.
• Es posible que el agente no quiera representar a más de un comprador para el hogar.

Los agentes del listado de preguntas preguntan a los compradores potenciales

Los agentes no solo son entrometidos cuando hacen preguntas al comprador. Algunas veces, ciertas preguntas son obligatorias, ya sea por ley, por práctica o por el Código de Ética del REALTOR. Algunos son simplemente sentido común.

Primero, entienda que los agentes no son tomadores de órdenes. Comprar una casa no es como comprar un automóvil o comprar zapatos en un catálogo de Neiman-Marcus.

No puede elegir el color y el estilo, y abrochar la compra en su tarjeta de crédito. Hay un protocolo de agente.

• ¿Está precalificado por un prestamista y tiene pruebas de fondos?

  A los agentes no les importa qué prestamista elige un comprador o si el comprador paga en efectivo. Pero al vendedor le importará. El vendedor no quiere sacar la casa del mercado si el comprador no está calificado para comprarla. Muchos vendedores requieren que el comprador presente una prueba de la capacidad de compra, como una carta de preaprobación de préstamo junto con la oferta de compra.

  Si un comprador no está listo para escribir una oferta de compra, no tiene mucho sentido tomar el tiempo valioso de un agente para mostrarle las viviendas. Los agentes generalmente muestran hogares a compradores que están en condiciones de poder comprar. Los compradores que no están listos para comprar típicamente asisten a las jornadas de puertas abiertas y no llaman a un agente para organizar una presentación privada.Para cuando el comprador esté listo para comprar, esa casa ya no estará en venta.

  A los agentes no se les paga por conducir compradores por la ciudad. A los agentes se les paga cuando un comprador está listo para comprar, razón por la cual prefieren trabajar con compradores que tienen un sentido de urgencia y están listos para sacar el talonario de cheques. Su negativa no es nada personal.

• ¿Estás trabajando con un agente?

  Los agentes hacen esta pregunta porque están obligados a averiguar si el comprador ya tiene un agente. Si el comprador ya está trabajando con un agente, ese agente podría ser culpable de interferir con el cliente de otro agente.

  Especialmente si ese comprador ha firmado un acuerdo de agente de bolsa con otro agente. Porque incluso si un comprador puede querer cambiar de agente, los términos del acuerdo pueden impedirlo. Los agentes no son intercambiables.

  Los agentes saben que a veces un agente del comprador puede estar de vacaciones o no está disponible, por lo que el comprador llamará al agente de listas para solicitar una cita para ver el hogar. Provocar una causa es una situación complicada, y no hay decisiones aisladas, pero normalmente es el agente quien muestra el hogar y escribe la oferta a quien tiene derecho a la comisión.

Si un agente del comprador no está disponible, los compradores deben llamar al agente del agente para averiguar quién está disponible en ausencia del agente. A veces, el agente del comprador no pertenece a la Junta y no puede mostrar las casas sin una clave de bloqueo, y en ese caso, es posible que desee preguntarse por qué está trabajando con un agente tan mal equipado.

Aunque personalmente no me gusta ejercer la doble agencia, siempre les informo a los compradores que llaman para ver una de mis listas que mi equipo los representará si les mostramos el hogar. La agencia dual no es legal en los 50 estados, pero está permitido vender en California. A veces, cuando explico la situación a un comprador, su agente de repente se vuelve disponible para mostrar la lista. No quiero que otro agente diga que yo o alguien de mi equipo interfirió con su comprador.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, es Broker-Associate en Lyon Real Estate en Sacramento, California.