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La planificación comercial es el grano mágico para las empresas exitosas. Establezca un plan, bríndele la atención continua que necesita y su negocio crecerá más fuerte y mejor. Si se hace más grande y más fuerte depende del plan que hayas elegido, pero el punto es que, sin planificación de negocios, tienes una buena probabilidad de terminar con nada más que un poco de suciedad batida para mostrar por tus esfuerzos.
Este cambio de diseño de la planificación de negocios está diseñado para garantizar que usted cree un Plan de acción comercial que proporcionará la dirección de su pequeña empresa para el próximo año, o más.
Cuando lo haya completado, tendrá una Declaración de la visión, una Declaración de la misión y objetivos comerciales específicos que le permitirán poner en práctica su planificación comercial.
Las preguntas básicas de la planificación empresarial
Empecemos por los conceptos básicos de la planificación empresarial.
La asunción de la planificación comercial es que desea que su pequeña empresa tenga éxito. Entonces la primera pregunta es, "¿Qué es lo que quieres?"
Para responder a esto, debes haber decidido cómo vas a medir tu éxito. Por ejemplo, ¿quiere que su pequeña empresa:
- ¿Hacer x cantidad de ingresos?
- ¿Se convierte en el líder del mercado en su segmento de marketing?
- ¿Trae suficiente dinero para que su familia pueda vivir de ello?
- ¿Trae al mercado un proceso o producto que ha creado?
- ¿Eres personalmente un nombre conocido?
- ¿Conviértete en una franquicia conocida?
Estos son solo algunos ejemplos de lo que una pequeña empresa exitosa puede significar para usted. Observe cómo el dinero puede o no figurar de manera destacada en su interpretación del éxito.
El marco de planificación empresarial
Ahora que ha decidido lo que quiere que logre su pequeña empresa, formalizaremos sus deseos en una declaración de visión como parte del marco de planificación comercial.
Primero, sin embargo, debido a que una Declaración de la Visión se trata de elegir un destino futuro, necesita articular dónde se encuentra ahora, dando a su planificación empresarial un punto de partida así como también un punto final.
Lo hará escribiendo una declaración de la misión, que describa lo que hace su empresa y cómo lo hace.
Luego lea Cómo escribir una declaración de visión y dé forma a su declaración de visión aplicando la fórmula como se le indicó. (Tenga en cuenta que utilizar un cronograma de cinco años no es un requisito; sin duda, puede cambiarlo a la cantidad de años que desee).
Desarrollar el Marco de Planificación Empresarial
Ahora tiene una Declaración de Misión que dice dónde usted es y una Declaración de la Visión que le dice a dónde quiere llegar, por lo que está listo para desarrollar el marco de planificación de negocios al crear los objetivos de negocio que lo llevarán allí.
Leer / revisar 3 Reglas para establecer objetivos comerciales.
Luego, trabaje en la Planificación Empresarial de Inicio Rápido para Pequeñas Empresas, creando un Plan de Acción Comercial. (Aunque está configurado como dos sesiones, debe poder completar todo el Plan de Acción Comercial en una sola sesión, ya que ya tiene una Declaración de Visión para trabajar).
Cuando haya terminado, preste especial atención a la última sección sobre la revisión de su Plan de Acción Comercial y la evaluación de su progreso. ¡Sabes qué le sucederá a tu planta de judías mágicas si no recibe ningún cuidado!
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