9 Cosas - Determine su "Por qué"

Afrontémonos con la realidad: NO hay ningún secreto para el éxito en las ventas, los negocios o la vida. Lo que funciona para una persona puede o no funcionar para otra persona y esa única cosa que una persona dice haber sido su "cosa" crítica fue sin duda una de mil cosas.

Tanto la gente que vende en busca de la bala mágica como el "secreto" que garantizaría el éxito desperdiciaron tanto tiempo y energía, dispararon sus ingresos y los lanzaron a lo más alto de su industria.

Esa cosa "uno" no existe.

Uno de muchos

La verdad es que si bien puede encontrar algo que marque la diferencia para usted en su carrera de ventas, una única acción / decisión / pensamiento nunca será una cosa "única". El éxito en las ventas nunca está garantizado y siempre se produce como resultado de hacer muchas de las cosas correctas. Usted, como profesional de ventas, será mucho mejor si se concentra en hacer muchas cosas probados y comprobados en lugar de continuar una búsqueda desesperada de un secreto ausente.

Una fórmula simple

¿Cuáles son las cosas que todo vendedor puede hacer para avanzar en su búsqueda del éxito? Una base sólida que muchas de las ventas más exitosas han usado es la fórmula 3 veces 3. En su esencia, el 3 por 3 lo desafía a pensar más profundamente sobre elementos de acción específicos y tácticas que cree que mejorarán un área particular de su negocio y luego ofrece un método para hacerse responsable de las decisiones y promesas que se hizo durante el proceso. el proceso 3 veces 3

Sin embargo, el proceso 3 veces 3, como cualquier otro método de mejora de la vida o del negocio, se quedará corto si no tiene la base crítica de la pasión.

¿Por qué?

Life Coach, el autor más vendido y el gurú del desarrollo personal Anthony Robbins dice que si "tienes un 'por qué' suficientemente grande, entonces el 'cómo' es fácil". Lo que quiere decir con esto es que si está muy motivado, inspirado o motivado para lograr algo, es mucho más fácil descubrir cómo lograr su objetivo.

Piensa en algo grande que hayas logrado en tu vida. Lo más probable es que haya comenzado el proceso de logro tomando una decisión, ya sea por inspiración o por desesperación, para alcanzar su objetivo. Su pasión o deseo inicial fue lo suficientemente poderoso como para darle suficiente "por qué" para llevarlo a través de los días en que su motivación disminuyó. Tu razón para lograr fue demasiado poderosa para permitirte el lujo percibido de fracaso.

En otras palabras, tu "por qué" era tan grande que las tácticas y estrategias que usaste para alcanzar tu objetivo eran de importancia secundaria.

Empieza con Clarity

Antes de comenzar su camino hacia un mayor éxito en su carrera de ventas, necesita tener en claro el por qué desea disfrutar de mayor éxito en su carrera de ventas.De hecho, necesitas llegar al punto emocional cuando ser exitoso deja de ser un deseo y se convierte en una obligación.

Hágase estas preguntas para desarrollar su claro "por qué".

1. ¿Qué tendré en mi vida una vez que logre mi objetivo?
2. ¿Cuánto mejorará mi vida una vez que alcance mi objetivo?
3. ¿Qué perderé si fallo o si me rindo?
4. ¿Qué áreas de mi vida mejorarán?
5. ¿Cuáles son las 3 mejores cosas que ganaré una vez que alcance mi objetivo?

Su lista de preguntas puede ser diferente.

Su lista puede ser mucho más larga, o puede que solo necesite una pregunta para crear un "por qué" tan grande e inspirador que su éxito sea solo una cuestión de tiempo. Haga lo que sea necesario para llevarlo al punto donde la falla simplemente no es una opción, y su deseo de lograr el éxito es tan poderoso que lo levantará por la mañana y lo mantendrá trabajando hacia su meta hasta bien entrada la noche.

Si le falta un "por qué" lo suficientemente grande, la fórmula 3 veces 3 producirá resultados muy alejados del nivel de éxito que podría disfrutar.

Ahora que conoce su "Por qué", descubramos cómo.